ガソリンスタンド運営データ分析（経営初心者はここを見てください！月次ガソリンスタンド運営分析のやり方は？）

経営初心者の方はこちらをご覧ください！ガソリンスタンドの月次運営分析はどのように行うのでしょうか？

多くの初心者のガソリンスタンド運営者や管理者は、共通の悩みを抱えています。それは、ガソリンスタンドの月次ビジネス分析をどのように実施すればよいのかということです。どの指標に注意すべきでしょうか?どのような評価を完了する必要がありますか?売上分析はどのように行うのでしょうか?どのように見直して改善するのでしょうか?この記事は、初心者のマネージャーが 0 から 1 への変革を完了するのに役立ちます。

1. 石油製品別・品番別販売量：完了状況、前年同期比、前月比増減等

2. ガソリンスタンドの1日平均： 1丁給油量（充填率）、引取数（客数）等

3. 競合他社との比較：販売量、市場シェア、引き取り銃数、銃1丁あたりの給油量の変化など

4. 顧客状況：現金比率、ガスカード比率（単位、個人）、顧客の消費習慣、ガス路線図、主要顧客の消費追跡など。

5.ガソリンスタンドのピーク時管理：ピーク時の集荷頻度、ピーク時のガソリンスタンド給油量の比較、ピーク時に集中するガソリン台数等

6. ポイントツーポイントのマーケティング効果分析：量と効果のバランスポイントを把握し、量と効果を最大化します。

1. コスト分析

ガソリンスタンドの模擬会計表によると、今月の石油販売収入はXXXX元、経常費用はXXX元、石油1トンあたりの収入はXXXX元、石油1トンあたりの費用はXXX元であり、模擬会計では今月XXXX元の利益が実現されます。今月の制御可能要因を前四半期と比較すると、次のようになります。

上記の表からわかるように、今月のガソリンスタンドの総コストは先月と比較して XXXX 元増加（または減少）しました。より厳重な管理が必要なコストは XXXX と XXXX です。このうち、維持管理費は主にXXXX設備（建物）の修繕や改修に使用されます。今年の状況を分析した結果、販売促進とコスト削減に寄与する合理的な月額費用額は XXXX 元です。

2. 利益分析

販売量: XXXX トン、月間費用: XXX 元、比較利益: XXXX 元、利益の貢献は主にガソリンによるもので、今月損益分岐点に達するには、販売量が ** トンに達し、そのうちガソリンが ** トンに達する必要があります。月の各日の販売量、費用、利益の関係は次の図に示されています。...

3. 一人当たりの労働効率の分析

このサイトには**人のスタッフがいます。来月の売上または利益目標を達成するには、各人が**トンの販売量を達成する必要があります。先月の実績とゼロパイプシステムの単一取引データに基づいて、各人は今月X人の新規顧客を開拓する必要があります。

4. 損失と利益の分析。商品の損失または利益は、主に出荷、輸送、積み込みと積み下ろし、保管（回転時間を含む）、発送の 5 つのリンクで発生します。温度、積み降ろし方法、機器の状態の変化は、オイルの損失に大きな影響を与えます。

5. 財務分析。ガソリンカード、​​顧客の石油預託金、完成石油事業の前払い金など、資本構成のさまざまな要素の変化とそれが販売量に与える影響など。そして、販売ガソリン対軽油比率、つまり、現在の石油製品の卸小売価格差に基づくと、ガソリン対軽油比率が大きいほど、ガソリン比率が高くなるほど、利益率が高くなります。

1. 指標の完了状況

今月の完成油小売販売量は トンで、計画達成率は % でした。これにはガソリン トンとディーゼル トンが含まれます。ディーゼル燃料とガソリン燃料の比率は、カード販売枚数で、カード販売比率は % です。ガソリンと軽油の年間累計完成量はトンで、年間計画の累計完成量は%で、費用は人民元で、利益は人民元でした。

2. 販売商品分析

各種品種の売上変化に影響を与える要因の分析。ヒント: 有利な要素と不利な要素があります。分析のポイントは、市場の需給（資源の豊富さ、不足など）、政策要因（交通規制、石油からガスへの転換など）、天候、休日、特別な社会活動、競争（競争と販売管理）、道路の維持管理と迂回、販売促進、ガソリンスタンドの運営効率の向上、コンテストやサービス活動の実施、実際の運営状況（ガソリンスタンドの閉鎖と改装）などです。

今月の当ステーションの1日平均給油量は約トンでしたが、昨年同時期と比較すると、石油製品の販売は%増加し、そのうち軽油は%増加、ガソリンは%増加し、月間業務の%を達成しました。

3. プロモーション分析

今月は、***をテーマにしたプロモーション活動を開始しました。プロモーション期間中のプロモーションオイル製品と売上は次の表の通りです。

4. 影響要因の分析

（１）顧客需要の変化：例えば、自家用車の増加によりガソリンの総量が増加している。高級車の増加により、98#ガソリンの販売量が増加しました。

（２）周辺ネットワークや競合他社の販売戦略の変化

（３）価格要因：サイクル内の価格変動など

（４）サービスの質や販売方法の変更

（５）顧客体験：高級ガソリンの段階的な認知と受容など

（６）気候要因の影響：雨や雪が交通に影響を与えたり、気温がディーゼル燃料の品質に影響を与えたりすることなど。

（７）施設、設備等のハードウェア環境の変化

（８）休日消費要因の影響：春節前の消費増加や石油製品の売上増加など。

（9）マーケティング活動：会員デーや定期的なテーマプロモーションなど

（10）道路状況：道路工事、新設道路の迂回等

1. 顧客開発。

今月は**人の新規顧客が開拓され、累計チャージ額は**元で、そのうち**人は現場管理者が開拓し、**人は従業員が開拓しました。

2. 主要顧客分析。

今四半期の顧客離れと主な変更についての分析と、今四半期の顧客開発および保守作業の簡単な概要が提供されます。 （例えば、今四半期はXX顧客の開拓に注力しました。XX顧客は固定顧客となり、固定顧客の割合はXX％に達しました。そのうちカード顧客の割合はXX％で、前月と比較してXX％増加しました。XX顧客の開拓に失敗した主な理由は、...）

今年1月からX年まで、当社スタンドで給油した大口顧客は、** 指定顧客（XX 社など）と ** 小口配達顧客（XX 社など）であり、それぞれ当社スタンドの 1 日平均軽油販売量の **% と **% を占めていました。燃料カード利用者の割合は**%で、前月より*%増加しました。

3. 顧客の支払い方法構造の分析

今月、当サイトのお客様のお支払い方法の主な変更点は、**が主な取引量の**%以上を占めており、最も割合が高いのは**で**%となっています。 （主な対策）

4. サービス分析。

今月は～をテーマに奉仕活動を行いました。活動中に各チームが行った奉仕活動の主な状況は～であり、奉仕活動を通じて従業員、顧客、ガソリンスタンドにどのような影響が生じたかについてお話しします。

5. 従業員、典型的な行為、または大きな変化を強調します。