運用によく使われるデータ（TikTok の E コマース運用：グッズ付きライブ配信の共通データ指標）

Douyin 電子商取引の運用: 商品のライブストリーミングの共通データ指標

ライブストリーミングルームのデータ指標を表示するための主なプラットフォームは、 Juleliang Baiying のデータアドバイザー、Doudian のバックエンドにある e コマースコンパス機能、Juleliang Baiying のバックエンドまたは e コマースコンパスのバックエンドで開かれるメインデータ画面、およびエンタープライズサービスセンターのクリエイターセンターまたはアンカーセンターの 4 つです。これら 4 つのプラットフォームでは、ライブ ストリーミングに関連するデータを表示できます。

関連するデータ指標を理解してこそ、商品を販売するための優れたライブ放送が可能になります。物販ライブ配信ルームのコアデータ指標は、人気指標、インタラクション指標、商品指標、取引指標の4つのカテゴリに分かれています。

人気指数はライブ放送ルームのトラフィックを反映し、インタラクション指数はライブ放送ルームのコンテンツ指数を反映し、製品指数は製品への関心を反映し、トランザクション指数はライブ放送ルームの収益化能力を反映します。

ライブ ストリーミング ルームでのユーザーの購入経路:ルームへの入室 - ルーム内でのやり取り - 製品のクリック - 注文 - アフター サービス - レビューの共有。

物販ライブ配信ルームの主なデータは、人気データ（トラフィック）と取引データ（収益化）です。インタラクション指標と製品指標は、これら 2 つの指標に統合できます。

1. 人気度指数

システムは、ライブ放送ルームに無料および有料のトラフィックを推奨します。ライブ放送ルームに入った後、人気データには主に視聴者総数、視聴者総数、最大オンラインユーザー数、平均オンラインユーザー数が含まれます。

物販ライブ配信ルームの人気指数は、主にルームの第一印象、つまりルームのコンバージョン率への露出を反映します。次のライブストリーミングルームの人気度コンバージョンファネルで、ルーム内の視聴者数を確認できます。

生放送ルーム露出人数：生放送ルーム露出人数は、主に無料推薦と有料推薦に分かれます。

視聴者数（PV）とは、生放送ルームに入室した人の総数を指します。主に各トラフィックチャネルのトラフィック規模や効率性を分析するための中核指標です。 PVとはPage Viewの略で、視聴回数、つまり生放送ルームへの訪問回数を意味します。生放送ルームに繰り返し入室するとPV値が上昇します。

視聴者数（UV）は、ライブ放送を視聴している人の数を指し、主にライブ放送室の運営分析の中心的な指標です。

オンラインユーザー数は、平均オンラインユーザー数（ACU：平均同時接続ユーザー数）とも呼ばれ、ライブ放送ルームを同時に視聴しているユーザーの数を指します。オンライン人数はライブ放送ルームの人気度を測る重要な指標である。

UV 値:ライブ放送ルームに入場した各人がもたらす取引額: UV 値 = ライブ放送取引額 GMV/ライブ放送視聴者数UV 値が高いほど、ライブ放送ルームへの単一ユーザーの貢献度が高くなります。逆に、UV 値が高いほど、プラットフォームはそのようなライブ ブロードキャスト ルームを宣伝する意欲が高まります。したがって、UV 値はライブ放送チームにとって重要な指標となります。

ライブ放送ルームの人気度は、ライブ放送ルームページの右上にリアルタイムで表示されるオンラインユーザーの数を指します。

累計視聴者数：ライブ放送ルームの視聴者数の合計。

シーン ビュー:シーン ビューの正式名称はシングル シーン ビューで、実際にはライブ ブロードキャスト中にライブ ブロードキャスト ルームを視聴した人数を指します。

人気ピークとは、一つの生放送で最も人気が高かったデータ、つまりオンラインユーザー数が最も多かったときのデータを指し、生放送ルームページの右上にリアルタイムで表示されます。最大オンラインユーザー数は主に、ライブ放送室がトラフィックを獲得する最大能力を分析するために使用されます。

平均オンライン人数は、主にライブ放送ルームの1分あたりの平均オンライン人数を指し、ライブ放送ルームのトラフィックを実行するコア能力を分析するために使用されます。

生放送ルームクリック率：生放送ルームのクリック数（累計視聴者数）／生放送ルームの露出回数。

ユーザー維持率:ライブ放送を視聴した視聴者と、ライブ放送終了後に再度視聴した視聴者の比率。ユーザー維持率が高いということは、視聴者がライブ コンテンツに注目し、継続的にやり取りしていることを示しています。

2. 相互作用指標

ライブ放送ルームのインタラクティブ指標は、主にインタラクション率、ファン増加率、グループ参加率、一人当たりの平均視聴時間に分かれています。

一人当たりの平均視聴時間。一般的に、ユーザー維持率とは、ユーザーがライブ放送ルームに滞在する平均時間の長さを意味します。ユーザー保持は最も基本的なインタラクションしきい値であり、ホストのシーン制御能力を測定する重要な指標の 1 つです。ライブ放送ルームの一人当たりの平均オンライン時間が長いほど、ライブ放送ルームの商品のコンバージョン率が高くなります。

ライブ放送ルームの平均オンライン時間に影響を与える主な要因には、司会者の表現力、場面をコントロールするリズム、順序を保持するスキル、時間的利益、インタラクティブ条件などがあり、これらは主に司会者の能力に関係しています。平均的な人の平均オンライン時間を増やしたい場合、スピーキングのスキルを磨く必要があります。

インタラクション率とは、視聴者総数に対する「いいね！」、コメント、シェアしたユーザーの割合を指します。インタラクション率は、ユーザーがライブ コンテンツをどの程度気に入っているかを反映します。

ファン増加率とグループ参加率は、ライブ放送ルームの最終的なファン獲得能力を反映します。コンテンツ作成の最終的な目標はファンを獲得することです。グループに参加することは、ファンを増やすことよりもユーザーに認知される行動です。

ファン転換率とは、視聴者総数に対する新規ファンの割合を指します。 「コンバージョン率」とも呼ばれます。これは、ライブ放送中に新しいファンを獲得する機能であり、ライブ放送ルームの全体的な魅力を未知のユーザーに反映します。

3. 製品指標

ライブ放送ルーム内の製品インジケーターは、ユーザーの製品への関心度を示します。商品指標は、商品のクリック数、商品の露出率、商品のクリック率に分かれています。

商品表示回数とは、商品がユーザーに表示される回数を指します。製品が人気があるかどうか、ユーザーのニーズを満たしているかどうかを直感的に反映できます。

商品の表示回数は、主催者の説明、商品タイトル、表紙、価格、詳細ページなどの要素が関係します。そのため、商品の表示回数を増やしたい場合は、素材のUIデザインから始めましょう。

商品のクリック数は、主にユーザーが実際に商品をクリックした回数を反映します。商品が 1,000 回表示され、10 回クリックされた場合、ホストの誘導と商品の魅力に何らかの問題があることを意味し、最適化プランを検討する必要があります。

この問題が発生する可能性がある別の状況として、ブランド アカウントのファン グループがライブ ブロードキャスト ルーム内の製品の消費者グループと一致しないという状況があります。次に、ブランドはアカウントの日常的な運用に注意を払う必要があります。

商品のクリック率:ブランド エージェンシーの場合、この数値は 10% ～ 20% である必要があります。つまり、100 人の視聴者が商品リンクをクリックし、そのうち 10 ～ 20 人が注文することになります。製品のクリックスルー率は、ライブ放送室を操作する仲間の能力を反映します。

4. 取引指標

ライブ放送ルームの取引指数は、ライブ放送ルームの全体的な収益化効率です。そこには視聴者の取引転換率と平均注文額という2つの核心ポイントがあります。回数で見ると、視聴者の取引転換率と平均注文額を合わせたものがGPM指標となります。人数で見ると、視聴者の取引転換率と平均注文額を合わせたものがUV値となります。

GMVは Gross Merchandise Volume の略で、総取引額を意味します。つまり、ライブ放送ルームでの総取引額であり、実際には支払済み部分と未払い部分を含む注文額を指すため、GMV 値は実際の売上高よりも大きくなるのが一般的です。

平均注文額とは、顧客一人当たりの平均取引額を指し、計算方法は平均注文額＝GMV／ライブ放送ルームで消費する顧客総数となります。

ライブ放送ルームでの商品の平均注文額は、商品の価格と密接に関係しています。一般的に、成熟したライブ放送ルームでは、製品価格が二極化しており、低価格の製品はトラフィックの誘致と主な売上高への貢献を担い、高価格の製品は利益を担い、主な売上高への貢献を担っています。

ROIは Return On Investment の略で、投資収益率を意味します。ライブ放送ルームのROIの計算方法は、売上高/スロット料金です。一般的に「総合ROI」と「入力ROI」に分けられます。

総合 ROI = 売上高 / 単一ゲーム投資コスト。

広告の ROI = 広告によって生み出された売上 / イベントあたりの広告費用。

透過性。ライブ放送普及率 = ライブ放送によって生み出された売上 / 当日の総売上。

コンバージョン率（CVR）とは、ライブ放送ルーム内で注文が完了した数と、ライブ放送ルームに入場して視聴した人数の比率を指し、ライブ放送ルームの重要な指標の一つです。

オーガニック トラフィックのコンバージョン率 = オーガニック トラフィックを通じて生成された注文数 / オーガニック トラフィックの閲覧数。自然トラフィックコンバージョン率は、有料トラフィックの影響を排除し、ライブ放送ルームの自然トラフィックによって生成されたコンバージョンのみを評価するため、ライブ放送ルームの「ハードパワー」を最もよく反映できます。

個々の商品のコンバージョン率は、後の商品選択やランキング付けの参考になりますが、全体的なコンバージョン率は、後の段階で Douyin プラットフォームがライブ放送ルームに自然なトラフィックをプッシュするかどうかに影響します。

GPM は、ライブ放送ルームの視聴者 1,000 人あたりの注文総額を指し、ライブ放送ルームの販売力を測るためによく使用されます。

CPCは Cost Per Click の略で、クリックあたりの費用、つまりクリックあたりの価格を意味します。

1. プログレッシブアクティビティアカウント作成方法（2023年11月2日更新）

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プログレッシブアクティビティアカウント作成方法は、ライブブロードキャストアルゴリズムに対応することで、ライブブロードキャストの重みを徐々に引き出し、バランスの取れた方法でライブブロードキャスト推奨トラフィックを取得します。現在、プログレッシブ方式は、個人のライブ放送ルームで 1 か月あたり 1,000 万 GMV に貢献しています。

2. ショート動画の人気度をテストする方法（2023年10月30日更新）

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従来の人気商品をテストする短いビデオ方式と比較して、この方法はより正確で自然な推奨事項を得ることができます。衣料品や食品のライブ放送ルームで広く利用されており、1か月で2,000万GMVに貢献しています。

3. 単品Qianchuan発売ゲームプレイ（2023年11月3日更新）

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Qianchuan の単一製品ゲームプレイと単一製品単一発売戦略により、混合製品の発売のハードルが大幅に下がります。現在、私のライブ放送ルームに毎月5000万以上のGMVをもたらしており、私が個人的に最もよく使用しているライブ放送ルームのゲームプレイです。

4. Troika 混合トラフィック ゲームプレイ(2023 年 10 月 26 日に更新)

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三頭立てのゲームプレイ、三頭立ての交通構造は将来の生放送形式の中で最も安定したモードですが、操作プロセスは比較的複雑です。現在の月間GMVは1000万未満であり、初心者チームには推奨されません。