不動産ニューメディア運用計画（不動産ニューメディアマーケティングを活用してトラフィックを爆発的に増加させ、迅速に顧客を獲得する方法）

不動産のニューメディアマーケティングを活用してトラフィックを爆発的に増加させ、迅速に顧客を獲得する方法

中国の不動産は20年以上の発展を経て、黄金期からより複雑な市場環境の時代に入った。従来の広告費用の高さ、顧客転換率の低さ、資本回収の遅さなどの問題が引き続き発生しています。消費財などの他の業界と比較すると、不動産はサイクルが長く、価値が高く、複雑であるため、顧客が購入の決定に大きく関与することになります。

新しいメディアの出現により、不動産業界の伝統的なマーケティングモデルは大きく変化し、マーケティングチャネルが拡大し、業界情報の伝達チャネルが解放されました。同時に、ユーザーエクスペリエンスの向上も強化し、業界が消費者の消費動向にさらに注意を払うようにし、業界の合理的な発展を促進する上で重要な役割を果たしてきました。

不動産業界と新しいメディアの組み合わせは、事業運営に反映されるだけでなく、マーケティングのアイデアにも広がっています。

従来のオフラインでの顧客獲得が難しく、マーケティングツールが限られており、予算が不十分な場合に、新しいメディアマーケティングを不動産マーケティングに適用しないことは、自滅的な行動となるでしょう。権威ある組織であるiResearch Consultingの統計によると、2018年には新しいメディアが従来のメディアを完全に上回り、マーケティングコミュニケーションの主戦場が従来のメディアから新しいメディアに完全に移行したことを意味します。

万達が宣伝を新メディアに全面的に移行したことに続き、万科、保利、富豪などの不動産大手も新たな戦場を掌握するために新メディアに多額の投資を行い、急いで新メディアマーケティングの模索に取り組んでいる。

呉漢教授は、モバイルインターネットの時代では、マーケティングの主戦場は新しいメディアに移り、大手不動産会社は新しいメディアへの変革に躍起になっていると考えています。しかし、新しいメディアについては誤解もあります。最も明らかな誤解は、新しいメディアとはマーケティングを活用してパブリックアカウントを作成することだということです。新しいメディアは、単に異なる場所で広告を出すということではなく、独自の特別な基礎ロジックを持っています。ブランドと効果の共鳴とビッグデータに基づく正確なコミュニケーションに基づいています。そのため、WeChat、Baidu、Himalayaなどの膨大なデータを持つトラフィックプラットフォームから始める必要があります。これは不動産のニューメディア マーケティングに対する正しいアプローチです。

【コース概要】

1日目: マーケティングのトレンドとオンラインとオフラインのマーケティングの連携

1. 不動産マーケティングの動向と経営の考え方

1. インターネット+不動産マーケティングの6つの発展傾向（勢い、原則、方法、テクニックに焦点を当てる）思考モード

2. 不動産マーケティングが直面する 5 つの大きな問題点をどう克服するか?

2.1 製品の位置付けと計画段階で従うべき4つの重要なポイント

2.2 販売はあるが計画がない場合、マーケティング チャネルをどのように革新すればよいでしょうか?

2.3 不動産のオフラインとオンラインで考慮すべきマーケティング戦略

2.4 後進的なマーケティングシステムと管理をどう調整するか

2.5 マーケティング チームの管理は評価のみ行い、動機付けは行いません。チームのパフォーマンスを向上させるにはどうすればよいでしょうか?

3. 不動産会社はどのようにO2Oマーケティングを実施し、オンラインとオフラインの顧客獲得モデルを統合できるでしょうか?

4. 不動産インターネット思考の典型的事例の分析

事例：不動産会社がAVとVRを活用して顧客基盤を拡大し、パンデミック中に効率的な取引を実現した方法

事例：広州の不動産会社はインターネットセレブ経済を利用してバイラルマーケティングを実施し、市内で人気を博した

5. 新メディアマーケティングの4つの魔法の武器：WeChat、Douyin、ライブブロードキャスト、プライベートドメイントラフィック

6. ニューメディアマーケティング必修コース：ユーザー参加の創出方法

2. 新しい状況下におけるマーケティングチーム構築とチャネルマーケティングの特徴

1. マーケティングチーム構成の特徴

（１）マトリックス

（２）専門分業

（３）タスクの洗練

（４）行動支援

（５）国民全体の動員

2. 不動産チャネルマーケティング

2.1 チャネルマーケティングの組織

2.2 チャネルマーケティングの運営方法（自販モデルと流通モデル）

3. 横ばい期における商業販売戦略

1. 事業運営の6つの要素

2. 総合販売・リースバック販売モデル 3. 不動産信託販売

事例：龍湖楽園ウォークの販売モデルと投資誘致戦略の分析

4. 販売目標の分解と主要顧客計画

1. 販売目標の分解

1.1.マーケティングファネルの原則

1.2.マーケティングターゲット分解の原則

1.3.マーケティング目標をさまざまなチャネルに分解する

1.4 マーケティング目標のための4次元計画実行表

2. 主要顧客の開発

2.1 主要ハイエンド製品顧客の種類と特徴

2.2 主要顧客への販売プロセス

2.3 主要顧客に対する意思決定メカニズムとコミュニケーションモデル

2.4 高級マンションの主要顧客情報の収集

2.5 顧客訪問の主要スキル

2.6 主要顧客との顧客関係を構築する方法

5. マーケティングチームのインセンティブと評価

1. マーケティングチームの管理

2. インセンティブ措置と原則

3. 効果的なチームインセンティブ設計

6. 不動産O2Oマーケティングとビッグデータマーケティングモデル

1. 不動産O2Oマーケティングの5つの主要モデルの分析

1.1.不動産電子商取引：顧客を引き付けるためのオンラインコミュニケーション、顧客を維持するためのオフラインサービス

1.2 グループ購入割引は顧客を事前に確保するのに役立つ

1.3 住宅内覧専用車サービスによる電子商取引サービスの拡張

1.4 電子商取引＋中古仲介業者、チャネルリソースの拡大

1.5 ビッグデータに基づくO2Oマーケティングイノベーション

2. ビッグデータマーケティング 2.1.不動産開発とマーケティングモデルに対するビッグデータの影響

2.2.不動産マーケティングデータの主な情報源

2.3.不動産顧客データ管理

2.4 関連事例

事例：広州万達とビッグデータマーケティング戦略

2日目: オンラインマーケティングと顧客獲得戦略

7. 不動産オンラインマーケティング：顧客を引き付けるDouyinマーケティング

1. ショートビデオマーケティングのメリット

2. 強力なアカウントと推奨メカニズムを作成する方法

3. Douyinアカウントを通じてコン​​テンツを配置し計画する方法

4. 人気者になるためのヒント

5. 比較できる仲間を素早く見つける方法

6. さまざまな資料の探し方

7. 「コンテンツ爆発的」な短編動画マーケティングを行うには？

8. ホットなコピーライティングの公式の分析

9. Douyinを操作する5つのステップ

10. 「DOU+」機能を使ってファンを素早く増やす方法と関連戦略

11. 不動産業界のユーザーにフォロー推奨のアカウント

12. 事例: 鄭州の不動産会社がDouyinを使って顧客を獲得する方法

13. 事例: ロンフォー・プロパティーズがホットスポットを活用して多くのファンを獲得した方法

8. 不動産ライブマーケティング顧客獲得スキル

1. ライブストリーミングのトレンドと爆発的増加

2. アンカーの4つの重要な要素（専門性、説明、感染、相互作用）

3. ライブ放送ルームシーン設定

4. ライブ放送ルームのキャラクター作成

5. 完全なライブ放送を計画する方法

6. 不動産ライブ放送のプロセスとスキル（ライブ放送のスクリプトとライブ放送のスピーチとインタラクティブスキル）事例：ポリ不動産ライブ放送スキルの事例分析

9. 不動産WeChatマーケティング実践

1. WeChatマーケティングに関する5つのよくある誤解

2. WeChatモーメンツでマーケティングする14の方法

3. WeChatモーメンツを通じてユーザーを惹きつけ、消費を促す方法

4. QRコードを使ってマーケティングツールを作る方法

事例：武漢の不動産会社は、パーソナライズされたQRコードを作成し、ホットな話題と組み合わせることで、多くのファンを集めました

5. 最新のWeChatプラットフォームポリシーの解釈：アカウントブロックを防ぎ、リスクを回避する方法

6. Tencent Mapsを使って露出を増やす

7. 最も共有されやすいパブリックアカウントタイトル7つと関連事例

8. パブリックアカウントのコンテンツ運用に関する実務ルールと関連事例

10. 新しいメディアマーケティングツール

1. 実用的な新しいメディアマーケティングツールの紹介

2. プライベートドメイントラフィック分裂マーケティングツールの共有

3. グラフィックポスターや短編動画制作ツールの共有

4. 実践: マーケティングツールを使用して、楽しく、興味深く、現実的なマーケティングコンテンツを作成します。

5. 核分裂ポスターの作り方

6. 不動産業者が実践すべき5つのオンラインマーケティングスキル

武漢先生の紹介:

ニューメディアマーケティングモデル革新研究の上級専門家、不動産マーケティング計画の上級専門家、インターネット生放送およびインターネット有名人研究センターのショートビデオ生放送インストラクター、インターネットビジネスモデルインストラクター、ショートビデオ運営および生放送マーケティング実践トレーナー。アモイ大学管理学院で不動産と金融を専攻し、アモイ大学で経営管理のMBAを取得。彼はベンチマーク企業のマーケティング管理で 13 年の経験を持ち、フォーチュン 500 企業のマーケティング ディレクターを 8 年以上務めてきました。この間、R&F、Country Garden、Shimao、Wandaなど多くの不動産会社で管理職や上級コンサルタントを務めてきました。彼は垂直型電子商取引プラットフォームの運営、短編動画マーケティングの実践、オンラインマーケティングのクリエイティブ企画、コンサルティング型オンラインマーケティング研修などに長けており、既存のビジネス研修モデルを完全に覆し、ビジョン、視点、知識、実践運用の面から学生のインターネットマーケティングの思考と実践スキルを養うことに重点を置いています。