ショッピングガイドのマーケティングスキル（PathfinderがDouyinと提携し、アウトドア衣料品・装備分野で新たなマーケティング手法を創出）

パスファインダーはDouyinと提携し、アウトドア衣料品・用品の分野で新たなマーケティング手法を創出

最近、Pathfinderは「TikTok New Day」と提携して一連のマーケティングフェスティバルを開催し、Auroraシリーズのジャケットをいくつか発売しました。パスファインダーは国慶節の連休に合わせて、「Tik Tok元旦」を新製品の独占オンライン発売プラットフォームとして選び、若い消費者層向けにアウトドア衣料品や装備品の新たな電子商取引ソリューションと新たなシーンのマーケティング手法を提供した。

24年の歴史を持つ中国のアウトドアブランドとして、パスファインダーは一方では国際ブランドのハイレベルな独占を打ち破り、他方では地元競合他社の加速する内部競争を突破しなければなりません。トラフィックを通じて売上のコンバージョンを促進し、ブランド力、製品力、マーケティング力などの面でユーザー価値を一つずつ突破する必要があります。

今回の新製品発表会で、Pathfinderは「スターエンパワーメント+話題獲得+生放送爆発」の完全なマーケティングチェーンを通じて新製品と消費者の距離を縮め、ブランドの若々しくプロフェッショナルなイメージを伝え、忠実なファンを蓄積し、新製品の販売転換を達成しました。

ブランドのスポークスマンと協力して、Kaixinriで初のライブ放送マーケティングキャンペーンを開始

9月24日、Pathfinderブランドスポークスマンの劉昊然は、新作のAuroraシリーズのジャケットを着て【Pathfinder TOREAD Official Flagship Store】のDouyinライブ放送室に立ち寄り、Pathfinder Group Outdoor CEOの陳旭とともに「黄金の秋に野生を探訪、新たなスタート」をテーマに消費者をハイキング旅行に連れて行き、ブランドの若々しいイメージを高める新日ライブ放送キャンペーンを正式に開始しました。

生放送前に、Pathfinder New Mediaの公式マトリックス、Douyin e-commerceの公式Weiboアカウント、Liu Haoran Studioの公式Weiboアカウントがそれぞれ生放送のウォームアップコンテンツを発表し、力を合わせてファングループに共同で影響を与え、今回のオフラインイベント生放送のターゲット視聴者に正確にリーチし、生放送の人気を高めました。

生放送中、ブランドスポークスマンの劉昊然氏は新製品のオーロラシリーズのジャケットを着用し、消費者に新製品の購入を促した。 Pathfinder公式旗艦店はブランドと交流し、新製品の発売時期を発表し、事前に顧客をロックインし、発売時期と購入方法を明確にし、トラフィックの正確な変換を完了し、ライブ放送室の視聴者と精神的な交流を行いました。

ライブ放送後、Pathfinderの公式Weiboアカウントはコンテンツを起点としてロングテールの拡散のためのソーシャルトピックを作成し、ライブ放送のハイライトを作成してライブ放送を視聴していない人々にリーチして影響を与え、ブランドの若々しいイメージを強化し、さらなる顧客獲得と取引を実現しました。

シーンに合わせてジャケットをエベレストまで巻き上げてみましょう

スポークスマンのオフライン活動のライブ放送の人気を利用して、9月25日、パスファインダーは革新的なエベレスト体験ライブ放送を開始し、アウトドア界の有名人であるアンディとISAをエベレストへの旅に招待しました。 ２人の大物アナウンサーとキャスターが標高５２００メートルのエベレストベースキャンプで生中継を行った。新型パスファインダーの服装や装備を体験・展示するだけでなく、製品のセールスポイントをさらに分析し、わかりやすい言葉で製品の機能を多面的に詳しく解説し、高原や雪山の実際の風景と合わせて、パスファインダー製品の「プロ」的特徴を伝えました。

パスファインダーがエベレストベースキャンプから生中継することを選んだのは、両者の間に深いつながりがあるからだ。 2020年、パスファインダーはエベレスト高度測定チームの登頂成功を支援し、中国のアウトドア製品の強力な技術力と製品研究開発能力を実証しました。今回の生放送は「世界第三極」に戻り、生放送室の視聴者は再び世界最高峰を目撃することになる。

エベレストベースキャンプでのライブ中継は、中国のアウトドアブランドの技術力と責任感を示すものであり、マーケティングを活用するモデルでもある。パスファインダーは創造性と思考力で突破口を開き、科学的探究の危険性をシナリオマーケティングの「自然な実験場」と、ユーザー同士が共鳴し合う「ブランドファンプール」に変え、「高さ」を覆す新しいマーケティングのホットスポットを生み出します。

パスファインダーは早くも2012年に、完全に独立した知的財産権を持つ国内トップクラスの「極地バイオニクス技術プラットフォーム」を確立し、中国の航空宇宙、南極・北極探検、高高度登山などの国家プロジェクトに適用してきました。同社は2009年以来、15年連続で中国南極観測隊に密着護衛し、極寒の環境での観測隊員の作業に装備支援を行っている。パスファインダーは2016年以来、中国の有人宇宙計画を支援し続けている。同社は過去3年間で、神舟12号、神舟13号、神舟14号、神舟15号、神舟16号の宇宙飛行士向けに10種類以上の客室服や装備を開発・カスタマイズし、関連する宇宙服の規格策定にも参加した。 「Incorruptible」ジャケットと「Mount Everest」ジャケットの発売につながったのは、Pathfinder がさまざまな国家レベルのプロジェクトの研究開発に取り組む中で蓄積した科学的研究の優位性と経験です。

業界を席巻するイベントを創出し、「ブランドスポークスマン劉昊然」+「エベレスト」というキーワードを通じて大衆の記憶ポイントを結び付け、Pathfinderのブランド認知度と品質の深化において二重の効果の相互作用を実現します。 Pathfinder X Douyin New Dayシリーズの活動はまだ進行中です。他にもどんなライブマーケティングのコツやハイライトがあるのか​​知りたい方は、引き続き注目してください！