インターネットプロモーションとマーケティングプロモーション（研究開発よりもマーケティングに重点を置き、智遠製薬はプロモーションに1日あたり85万元以上を費やしている）

智源製薬はマーケティングに重点を置き、研究開発を怠り、1日あたり85万元以上をプロモーションに費やしている。

深セン証券取引所のメインボードへの上場を目指している江蘇省智源製薬株式会社（以下、「智源製薬」）は、このほど財務情報を更新して提出し、目論見書を更新した。智遠製薬のマーケティング費用は特に目立っており、報告期間中も増加し続けました。 2023年には、同社は毎日平均855,200元をプロモーションに費やすと計算されています。記者は、報告期間中、智遠製薬のマーケティング費用の傾向として、学術宣伝費用の割合が年々減少し、広告費用の割合が年々増加していることに気づいた。また、智源製薬は創業者規模が小さく、被保険者数や従業員数も少ない。智遠製薬のプロモーションサービス提供会社のうち、3社は同社の元従業員によって管理されている。

販売費は年々増加している

智遠製薬のコスト構造には、「マーケティングを重視し、研究開発を軽視する」という明らかな特徴が表れています。報告期間中、智遠製薬の販売費用は年々増加しました。

目論見書によると、智遠製薬は主にスキンケア製品、機能性スキンケア製品、腎臓病治療薬の研究開発、生産、販売、プロモーションサービスに従事しており、臨床価値のある製品を患者に提供することに尽力しています。

智源製薬の販売費は長年にわたって高騰している。財務データによると、2021年から2023年にかけて、智遠製薬の販売費用はそれぞれ1億9,200万元、3億3,300万元、4億700万元で、営業利益のそれぞれ37.66%、38.74%、39.52%を占めた。

智源製薬は、同社には経験豊富で効率的なマーケティングチームがあると述べた。同社は業界に対する深い理解を通じて、急成長するインターネット電子商取引のチャンスを鋭く捉え、従来のオフライン販売から「電子商取引+オフライン」のマルチチャネル販売モデルへの変革を実現しました。

それに比べて、同社の研究開発費は高くありません。報告期間中、それらはそれぞれ2947万6500人民元、3671万9400人民元、4878万4300人民元であり、研究開発費率はそれぞれ5.77％、4.27％、4.73％でした。

知遠製薬の研究開発費比率が同業他社の平均よりも低いことは特筆に値します。報告期間中、同業他社の平均研究開発費率はそれぞれ 5.87%、5.53%、5.96% でした。

海南ボアオ医療技術有限公司の鄧志東総経理は、マーケティングに重点を置き、研究開発を軽視することは、一部の製薬会社に共通する問題だと語った。医薬品市場の成長が研究開発ではなくマーケティングによって主に推進されると、業界の健全で持続可能な高品質の発展に悪影響を及ぼすことになります。

マーケティング費用が大部分を占める

智遠製薬の販売費の大部分はマーケティング費用が占めている。

財務データによると、2021年から2023年にかけて、智遠製薬のマーケティング費用はそれぞれ約1億3,900万元、2億6,000万元、3億1,200万元でした。マーケティング費用のうち、学術推進費用と広告宣伝費用が大きな割合を占めています。

報告期間中、智遠製薬の広告費の割合は急速に増加しました。 2021年から2023年までの同社の広告宣伝費はそれぞれ3,371.1万人民元、6,753.12万人民元、1.15万人民元で、それぞれ24.34%、25.94%、36.82%を占めた。

智源製薬は、2020年以降、同社の売上高と皮膚製品の比率が大幅に増加したと述べた。皮膚科製品の単価が低く、OTC医薬品の割合が高いという特徴から、患者は電子商取引プラットフォームを通じて皮膚科製品を購入し、効果を自己評価することができます。同社は電子商取引プラットフォームとの連携を強化し、良好な販売実績を達成した。電子商取引プラットフォームなどの新しいモデルを通じた販売促進費や広告宣伝費の額と割合が大幅に増加しました。

新しいメディアの時代において、智遠製薬は新しいメディアのマーケティングに費用を惜しみません。智源製薬は、新しいメディアマーケティングはブランドイメージの確立と維持に重点を置いていると述べた。同社は、小紅書などのソーシャルプラットフォーム、Douyinなどのショートビデオプラットフォーム、百度などの検索エンジン、騰訊ニュースなどの情報プラットフォームの協力を得て、グラフィック、テキスト、ビデオコンテンツマーケティングやプロモーション広告を通じて製品を宣伝し、ブランド認知度を高めている。配送プロセス中、トラフィックは指定されたストアや製品リンクに直接誘導されることはありません。

広告費の割合が増加する一方で、智遠製薬の学術宣伝費の割合は減少している。 2021年から2023年まで、智遠製薬の学術推進費はそれぞれ8498万4400人民元、1億2100万人民元、1億500万人民元で、それぞれ61.36%、46.56%、33.61%を占めた。そのうち会議費はそれぞれ5,966万2,000元、8,754万5,900元、6,300万元であった。

審査の過程では、知源製薬の学術振興費に関する問題が重点的に質問された。同社は、学術振興費が合法かつ法令を遵守していたか、「金による販売」や商業賄賂の重大なリスクがあったかなどの質問に回答することが求められた。

登録国際投資アナリストの傅学軍氏は、販促費の割合が高いということは、同社の販売・マーケティング戦略が広告や販促活動に頼りすぎており、より効果的な市場開拓手段や医薬品の差別化競争手段が欠けている可能性があると述べた。この戦略には、多額の広告投資や予測できない結果など、一定のリスクが伴う可能性があります。

智源製薬は、複合クロベタゾールプロピオン酸エステル軟膏や崑仙カプセルなど、同社の主な学術振興製品の市場プロモーションが比較的成熟し、関連する学術振興活動への投資が減少したと述べた。当社は、プロモーションサービスプロバイダーのプロモーションサービスプロセス全体に対して厳格な内部統制システムを確立しており、主要なプロモーションサービスプロバイダーと「商業賄賂防止協定」を締結しています。

プロモーションサービス提供者が注目を集める

報告期間中、智遠製薬の学術推進活動は主に学術推進者が独自に各地で実施していたことが分かっています。そのため、プロモーションサービスプロバイダーも取引所の焦点となっています。

智源製薬は、規模が小さく、被保険者や従業員の数が少ない販促サービス提供者がいると述べた。主な理由は、第一に、これらのプロモーションサービスプロバイダーは専門分野のプロモーション業務に重点を置いており、その中核資産は専門家と業界経験であり、大規模な資本投資を必要としないことです。第二に、一部の推進サービス提供者は雇用形態が柔軟で、社会保障給付に対する意識が乏しく、その結果、被保険者数が少ない。第三に、プロモーションサービスプロバイダーの数は主に実際の作業量によって決まります。プロモーションサービスプロバイダーの中には、従業員数が少ないものの、中核となる人材が専門知識やバックグラウンドを持ち、プロモーションサービス能力を備えているところもあります。彼らの中核人材は、地域のプロモーションサービスのニーズを満たし、ビジネスの正常な発展を確実にすることができます。

さらに、報告期間中、智遠製薬の元従業員がプロモーションサービスプロバイダーを管理していた状況もありました。無錫霞峰企業マーケティング企画有限公司は、同社の元従業員である侯昭霞氏が経営するプロモーションサービスプロバイダーです。同社は主に江蘇省における同社製品の市場プロモーションを担当しています。侯超霞氏は2001年から2020年まで同社の投資促進マネージャーを務めた。江蘇省通島健康科技有限公司は、同社の元従業員である石正海氏が経営する促進サービスプロバイダーである。 Shi Zhenghai氏は2013年から2017年まで同社の地域マネージャーを務めた。Hangzhou Yupide Biotechnology Co., Ltd.は、Zhiyuan Pharmaceuticalの元従業員であるPang Taiyu氏が経営するプロモーションサービスプロバイダーである。

同社関連の問題について、記者は智遠製薬にインタビューレターを送ったが、記事執筆時点では同社からの返答はない。