ホームファニシングブランドのプロモーション（Jan’an Homeがデジタル化と国際化を強化）

イージーホームはデジタル化と国際化への投資を増加

出典：中国証券報-中国証券ネットワーク

● 記者 傅素英

デジタル化は伝統的な家具業界ではキーワードとなり、業界に大きな変化をもたらしています。中国証券報の記者は最近、北京のジュランビルにあるジュランスマートファミリーカー＆ホーム体験センターを訪問し、体験センター全体でスマートカー、スマートフォン、スマートキッチン、スマートベッドルームなどのシナリオをカバーしていることを確認しました。 JuRan Home APPをダウンロードすることで、人、車、家の連携が可能になります。 「同社は自社開発のスマートホームシステムをベースに、小鵬汽車にJuRan Home APPを組み込み、ユーザーが車内で自宅のスマートデバイスを制御できるようにし、操作を便利にした」とJuRan Homeのスタッフは語った。

業界関係者によると、わが国におけるスマートホームの普及率は現在比較的低く、将来的には大きな市場の余地があるという。中国商業産業研究所のデータによれば、市場規模は2025年に8000億人民元を超えると予想されている。

デジタル変革の加速

「JanRan Smart Homeは、JuRan Homeが開発したスマートライフサービスプラットフォームです。スマートホームのユニバーサル制御システムを構築し、さまざまなスマート端末機器を接続することで、消費者のビッグデータの相互接続を可能にし、「人・車・家」が一体となった消費者体験シーンを創出します。」ジュランホームのスタッフによると、現在、北京に2つの体験センターが建設され、さらに4つが建設中であり、全国で7つのプロジェクトが準備されているという。同社は今年末までに50店舗のチェーン店をオープンすることを目指しており、100以上のブランドと提携関係を築いている。

1999 年に設立された Easyhome の事業は、デザインと装飾、家具と建築資材の販売、物流配送、ハウスキーピング サービス、ショッピング センター、生活スーパーマーケットをカバーしています。同社は、装飾および住宅サービスに関するライフサイクル全体のソリューションを顧客に提供することに尽力しています。同社は、デジタル化、インテリジェンス化、国際化、グリーン化という4つの主要戦略を策定しました。 「Dongwo」、JuRan Designer、JuRan Smart Homeは、同社がデジタル化を実現するための3つの主要ツールです。

「東沃」は、産業チェーンの上流と下流のデジタルエンパワーメント、オンラインとオフラインを統合したフルシーンの小売、越境電子商取引という3つのコアビジネスに重点を置いています。チェーン全体を通じてブランド工場、ディーラー、店舗に力を与え、サービス体験を革新し、住宅改修および家庭用家具業界の健全な発展に貢献します。

JuRan Designer は、JuRan Home が開発した AI 住宅改修設計プラットフォームです。 AI、3D、ビッグデータなどの基盤技術を活用し、世界中の住宅リフォームデザイナーやDIY顧客にAI設計ツールを提供し、家庭用家具ビジネスにデジタルソリューションと精密マーケティングサービスを提供することに取り組んでいます。

JuRan Homeのデジタル変革能力と両者間の高度な戦略的適合性に対する認識に基づき、JuRan HomeとHuaweiは最近、デジタル協力を深めるための戦略的契約を締結しました。これには、JuRan Homeの3つのアプリであるDesigner Home、Dongwo、Smart HomeをHongmengに適応させることが含まれており、これによりHuaweiのAI能力がさらに統合され、業界のインテリジェントアプリケーションのレベルが向上します。 EasyHomeはHuaweiと共同で新しいHongmengエコシステムを構築、共同創造し、共有します。

オフラインビジネスレベルでは、Easyhomeは全国チェーン店を活用して、Huaweiの携帯電話やスマートカーなどの端末製品の販売シナリオを積極的に展開し、人、車、家を統合したスマートライフという新しいコンセプトを消費者にもたらしています。業界関係者は、この戦略的協力により、JuRan Homeの3つのデジタルプラットフォームの成長曲線がさらに拡大すると期待している。同時に、ファーウェイのスマート端末製品マトリックスの拡大により、スマートホーム分野での相乗効果が促進されると期待されています。

産業チェーン全体の海外展開を推進

ホームファニシング業界のチェーンは長く、国内のホームファニシングブランドが海外に進出する可能性は大きい。

国際化はEasyhomeの主要戦略です。イージーホームの会長兼CEOである王林鵬氏は以前、中国の家具業界は「海外に進出しなければ、淘汰される」という共通認識に達していると述べていた。中国の家具ブランドにとって、チャネルの基盤を築かずに個々のブランドが海外に進出することは極めて困難です。ブランドの海外展開は、チャネルと組み合わせることで、産業チェーン全体のパッケージングを実現し、海外市場での総合的な競争力を高める必要があります。当社は、海外のチャネルを通じて製品、製造、ブランドの海外展開を推進し、産業チェーン全体の海外展開を促進したいと考えております。

現在、イージーホームの東南アジアでの展開は順調に進んでいます。カンボジア店とマカオ店がオープンしました。現在、両店舗の投資誘致率はともに96％を超えており、経営状況は良好です。

計画の次のステップについて、中国証券報の記者は、ジュランホームが実店舗の拡大を続け、今後3～5年でASEAN諸国での戦略的な配置を完了すると報じた。同時に、東南アジアや中東を優先立地として家具工業団地を設立し、世界市場を開拓し、スマートホーム事業の海外展開を推進していく計画だ。スマートホームの最初の海外店舗はマカオにあります。

オンライン事業では、「東和」の国際化を推進し、オフライン店舗と連携して海外産業サービスプラットフォームを構築し、現在はシンガポールとカンボジアでオンライン化している。同時に、自主的な越境EC自営事業を展開し、海外の第三者プラットフォームチャネルを拡大していきます。

また、JuRan Designの事業の国際化を推進してまいります。現在、デザイナープラットフォームの登録ユーザー数は1,477万人を超えており、そのほとんどが海外ユーザーです。今後、同プラットフォームは3Dクラウド設計ツールに注力し、高活性で高価値なデザイナーエコシステムを構築し、「グローバルシティパートナープログラム」を通じて海外市場を急速に拡大し、住宅リフォーム業界向けの世界トップクラスのAI設計+マーケティングサービスプラットフォームを目指します。

成長の余地は大きい

中古住宅や古民家リフォームなどの需要の解放、消費者需要の高度化、スマートホーム分野の革新などの要因により、ホームファニシングのオムニチャネル販売は安定した成長を維持すると予想されます。

業界関係者は、国内のホームファニシング業界のリーダーとして、ジュランホームは主力のホームファニシング事業におけるイノベーションの深化を継続しながらオフラインのホームファニシング店舗を着実に拡大し、ショッピングセンターモデルを着実に拡大して第2の成長曲線を描き、デジタル変革を通じて効率的に発展していると考えている。将来的にも大きな成長の余地があります。

市場の変化に直面し、同社は2023年に固定家賃と販売利益の「1店舗2システム」投資促進モデルを提案し、商店主とリスクと利益を共有し、従来の固定家賃モデルによる同社の営業利益の「天井」を突破した。

同社の「統一レジ」モデルと「東欧」システムは、投資促進モデルの革新に強力なサポートを提供します。 2023年2月、ハルビンパイオニアストアがパイロットを主導しました。 2023年12月31日現在、パイオニアストアの投資率は98％に増加しました。四川省の内江店は、売上利益分配モデルを導入することで、開店後すぐに投資誘致を実現しました。 2023年6月12日に開催された投資促進会議から2023年12月16日の正式オープンまで、投資誘致率は98％に達し、多くの国内一流ブランドの導入に成功しました。