ブランドプロモーションとブランドマーケティング（マーケティングの「3つの剣」：戦略の設定、人気商品のプロモーション、ブランドの構築）

マーケティングの「3つの剣」：戦略の設定、人気商品の宣伝、ブランドの構築

企業の中核業務は価値創造と価値実現です。価値の創造はイノベーションに依存し、価値の実現はマーケティングに依存します。したがって、ドラッカーは、利益を生み出すマーケティングとイノベーションを除いて、企業の他のすべての活動はコストであると述べました。チームの管理方法を知らない上司は、死ぬまで働き続けます。もし彼がマーケティングの仕方を知らなかったら、会社は貧乏になってしまうだろう。フォーチュン 500 企業の CEO の 95% はマーケティングまたは財務のバックグラウンドを持っています。このデータは、世界クラスの企業になるにはマーケティング能力と財務能力の両方が重要であることを示しています。

1. マーケティングはセールスから生まれますが、セールスよりもはるかに高度で広範囲にわたります。

マーケティングには市場計画と市場販売が含まれます。このうち、市場計画には市場調査、戦略計画、ブランド計画、製品計画が含まれます。マーケティングには、チャネル開発、販売促進、販売管理が含まれます。西洋の先進資本主義国は、近代的なマーケティング理論と実践の先駆者でした。中国がWTOに加盟する前は、多国籍企業を除いて、ほぼすべての国内企業は販売意識はあったものの、マーケティングの概念はありませんでした。昨今、企業の規模が大きくなるにつれ、長期計画に基づいたマーケティングに注目が集まっています。企業が小規模であればあるほど、短期的な目標と目先の満足に基づいた売上に重点が置かれるようになります。

第二に、マーケティングをうまく行うには、「3つの鋭い剣」、つまり戦略の設定、人気商品の宣伝、ブランドの構築が必要です。

3本の剣の鋭さは、市場における企業の中核競争力を直接決定します。市場経済には 3 つのレベルの競争があります。低レベルの競争は「同質の製品 + 販売」です。中級レベルの競争は「爆発的な製品推進＋革新的なマーケティング」である。そしてハイレベルな競争は「ブランドドライブ＋オムニチャネルマーケティング」です。製品が溢れ、生産能力が過剰となる時代には、ブランド主導のグローバルな事業運営が必要です。困難ではあるが正しいことを実行し、マーケティングシステムを確立して競争上の優位性を築く必要があります。

3. マーケティングは、経済力と体力の​​競争であるだけでなく、知性、意志の力、生き残るための知恵の競争でもあります。

中国がWTOに加盟して以来、企業は増分市場で急成長し、低レベルのマーケティングで生き残り、市場での地位を維持するためにブランドの利点よりも主にチャネルの利点とサプライチェーンの利点に依存してきました。今後30年間、爆発的な製品を生み出し、ブランドを構築し、ブランドの力をうまく活用する方法を知らない企業は、必然的に市場競争の広大な海に沈んでしまうでしょう。高度なマーケティングには、「5つの力」、すなわち財力、体力、精神力、心力、丹田力の活用が必要です。

4.高度なマーケティング システムを持っていないかもしれませんが、高度なマーケティング思考は必要です。

大・中規模企業は戦略の設定、人気商品のプロモーション、ブランドの構築に注力し、継続的にコア競争力を創出・向上させる必要があります。中小企業にとって、生き残ることが最も重要です。まず、チャネルの拡大と売上の増加に注力する必要があります。企業が市場で確固たる地位を確立したら、低次元のマーケティングから高次元のマーケティングへの変革を迅速に完了する必要があります。しかし、一貫しているのは、中小企業は高度なマーケティング システムを持っていないかもしれませんが、高度なマーケティング思考を持っている必要があるということです。ブランドはなくても、ブランドコンセプトは持っているはずです。彼らは売れ筋商品を持っていないかもしれないが、売れ筋商品に対する認知度は持っているはずだ。中小企業は戦略がなくても構わないのと同じように、戦略的思考を持たなければなりません。

5. マーケティングとは、製品とブランドの仮想と現実の組み合わせ、つまり完璧なマッチングです。

マーケティングの最も偉大かつ最も核となる方法論は、現実と仮想を組み合わせ、現実のことを仮想の方法で行い、仮想のことを現実の方法で行うことです。製品はマーケティングの出発点です。製品が「1」の場合、マーケティングは「1」の後の「0」です。良い製品がなければ、すべてはゼロに戻ってしまいます。消費がますます合理化され、製品の同質化による競争がますます激しくなっている今日、企業が「よく売れる」ためには「よく売れる」ことが必要です。逆に、優れた製品は、マーケティングとブランディングによって強化されれば、確実に価値の乗数と増幅効果を生み出します。優れたブランドは、自然に独自のトラフィックをもたらします。マーケティングの力で優れた製品はすぐに「人気商品」になります。

6. マーケティングを理解するには、人間の本質を理解し、人間の本質をうまく扱い、活用する必要があります。

マーケティングは、人間性の発達、社会学、消費者心理学、経済学を統合した科学であり、総合的な学際的な科目です。真に高度なマーケティングは、需要に応えるだけでなく、需要を導き、創造します。需要をリードし、創出するためには、人間の本質を理解しなければなりません。顧客の消費ニーズは多様であり、機能的なニーズだけでなく、感情的なニーズや精神的なニーズも含まれます。高度なマーケティングには共感と思いやりが必要です。顧客の悩み、心の悩み、喜び、かゆみは、まさに製品のセールスポイントであり、きっかけとなるポイントです。