戦略的ブランドマーケティング（来易芬の「万灯」は国家の発展の傾向を照らし、フランチャイズ加盟店は新たな投資機会を歓迎するかもしれない）

来易芾の「千の光」は国家の発展の傾向を照らし、フランチャイズ加盟者は新たな投資機会を歓迎するかもしれない

現在の市場環境において、スナック業界は1兆元を超える巨大な規模を誇っていますが、その業界集中度は2％から3％と比較的低くなっています。これは、業界の大手企業がまだ市場で大きな支配的地位を占めることができておらず、市場開発に大きな余地が残されていることを意味します。そのため、競争の激しいこの業界でどのように発展を図り、足場を築くかが、業界企業が解決しなければならない緊急の課題となっています。

6月26日、来易芬の第7回パートナー会議が上海で盛大に開幕しました。 「千の光と千の帆の競争」をテーマにしたこの業界イベントでは、来易帆の創業者兼会長の石永蕾氏と各事業部門の責任者が、ブランド、製品、企業の発展と機会について意見を交わした。全国各地から集まった200名以上のフランチャイズ代表者との対話では、「千灯」が来易芬グループにとって重要な戦略的意義を持つことを強調した。

パートナー会議の開催は、来易芬の将来の発展の方向性を定めるとともに、来易芬のすべてのパートナーの発展の方向性を示しました。

「Thousands of Lights」を宣伝し、新たな市場機会を模索する

ブランドの開発は、常に市場の洗礼を受けなければならず、業界形態のライフサイクルは、市場におけるブランドの活力を直接反映します。

会議の開会演説で、石永雷会長は25年間の発展の過程を振り返った。同氏は、1999年に最初の店舗をオープンしてから現在3,700店舗以上にまで至るまで、来易芬のビジネスモデルは明確で、ブランドは強固であると述べた。

過去25年間、来易芬ブランドは時代の流れに沿って、店舗の立地選択を厳しく管理し、シーン販売を展開してきました。ブランドが着実に前進できるように、来易芾は「良い製品、良いツール、良いサービス」を企業発展の基礎とし、しっかりと実行し、完全なシステムを構築しました。

ブランドの今後の発展計画について語る際、石永蕾氏は詳細な説明を行い、確固たる自信を示した。同氏は、来易芾が世界展開と商品・店舗一体型開発モデルに注力しており、パートナー間のコミュニケーションと学習を強化し、スナック市場における新たな機会を共同で模索することで、マクロ経済環境の課題に立ち向かうよう努めていると強調した。

ブランド力の向上とコア価値の向上

最も安定したトラフィックプールとして、Laiyifen は常に顧客の心の中にブランドを構築することにこだわってきました。この会議で、来益圓のCGOである江振多氏は、ブランド力の解釈を通じて、来益圓の発展戦略におけるブランドとマーケティングの重要性を徹底的に分析しました。

Laiyifen は、単一店舗のパフォーマンス成長の向上を中核として、さまざまなユーザー グループを中心に独自のマーケティングおよび製品戦略を策定します。店舗の室内装飾や製品イメージのパッケージをアップグレードし、従来のマーケティングからデジタル マーケティングへと変革し、マーケティング ホットスポットと店舗を密接にリンクし、ライフサイクル全体の運用を実現し、「悪循環を打破する」方法を模索します。音声とトラフィックを売上に変換し、パートナーを支援するためにあらゆる努力を惜しみません。

「音声、交通、販売に至るまで、私たちは全国に来益芬の旗をもっと広めていきます。」江振多は、来易芬のブランドマーケティングに対する決意を表明しただけでなく、すべてのパートナーの共通の声も表明しました。

現在までに、来易芾は合計8億6000万人のユーザーにサービスを提供しており、ネットワーク全体のユーザーは8900万人、プライベートドメインのユーザーは4500万人を超えています。巨大なユーザークラスターは、来易芬の中核ブランド資産であり、その美しいビジョンと価値を消費者に伝えることは、来易芬が常に努力してきたことです。

製品を起点として、サプライチェーンの品質と価格の比率を強化します

店舗の核心はパフォーマンスであり、パフォーマンスを実現する核心は商品の把握です。製品について、来易芬グループ副社長兼サプライチェーン管理部長の張立華氏は「来易芬のサプライチェーンは量だけでなく質も重視している。当社はユーザー志向で市場に受け入れられる新製品を開発している。これがシステム化を通じて当社が変え、実現しようとしている方向だ」と語った。

張立華氏は、製品の核心的な特徴を3つの側面から説明した。製品力の面では、各店舗がTOP製品を発売して差別化を図り、テール製品を排除する必要がある。製品と販売の面では、製品と販売が統合され、統一された行動、統一されたマーケティング、統一されたプロモーションによって連鎖効果を達成する必要があります。シナリオベースの設定に関しては、消費者に真の印象を与えるためには、端末のオンラインおよびオフラインのシナリオベースの設定を通じて製品体験を強調する必要があります。

さまざまなシナリオに応じて、Laiyifen は当初の 12 の主要カテゴリから現在の 20 カテゴリに発展しました。同社は、パートナーにとって優れた経験と低コストのサプライチェーンの構築に尽力しています。

新製品と新ポリシー、パートナーとの「共鳴」

ブランドの活力は新製品の創造性から生まれ、パートナーとの「共鳴」はブランドの発展可能性を維持するための重要な保証となります。

今年の大会で、来易芬は新たな中秋節シリーズ「共に核月を楽しむ」を発表し、各事業部門の責任者の共同立会いのもと、世界規模の発表式典を開催した。丁寧に作られた中秋節のギフトボックスは、来易芾の絶え間ない品質の追求と、より良い生活への限りない憧れを表現しています。

莱益のサプライチェーンシステムで15年間働いてきたベテランの趙成鵬氏は、同社は参加者にポリシーについて説明し、パートナーがより高い収益を達成できるように費用対効果の高い購入ポリシーを発表しました。

毎年の会議のハイライトである表彰式と謝辞セッションでは、公共福祉モデルと 7 つの主要な賞も、Yifen のパートナーに対する心からの感謝を反映しています。

2023年、全国高速鉄道系統店舗の年間実績は全国1位となり、年間売上高は1,678万店に達した。高速鉄道チャンネルフランチャイズ店主として、2度目の「チャンネルスター」賞を受賞した呉江波さんは、やはりとても興奮していました。彼は、店舗に力を与えてくれた来易芬ブランドに感謝するとともに、力強いサポートをしてくれた山東来易芬チームにも感謝の意を表した。

雲南和玲科技有限公司の総経理である童其剛氏は、2023年から2024年までの優秀なベンチマークフランチャイズの代表として、毎年パートナー会議に時間どおりに出席しています。彼の自信と希望はブランドの認知から生まれたものであり、パフォーマンスにおける究極の躍進は童其剛の粘り強さの証明である。

2023年にフランチャイズ委員会の委員長に選出されたばかりの江華氏は、現在、来易芬フランチャイズ店舗数で全国一となった。江華氏は、優秀戦略賞を受賞した際、より多くの店舗とより良い店舗をオープンするために、今後もさらに努力していく意向を表明した。

登り続けてさらなる成功を創り出してください。受賞はすべて、当社のパートナーの業績の証であり、大きな市場における莱益の急成長の証です。

戦略が道を導き、対話が道を固定し、「何千もの光」が灯される

戦略的なレイアウトは、ブランドの着実な発展への第一歩です。授賞式後、来易峨の最高執行責任者である李江剛氏が参加パートナーに企業戦略を発表しました。

李江剛氏は、長年にわたり、来易芬はブランド構築の道で絶えず変化し、さまざまな事業部門を設立し、「千の光」を来易芬の中核戦略とし、オンラインとオフラインの事業を統合するなど、すべては皆がより良い店舗運営を行えるようにするためだと述べた。店舗運営に関して、李江鋼氏はブランド、店舗タイプのアップグレード、デジタルオペレーションのアップグレードという3つの重要な側面を強調した。また、パートナー企業に対し、消費者の視点に立って、来易芬ブランドを共同で管理し、保護するよう呼びかけた。

フランチャイズ加盟店との対話セッションでは、石永雷会長、李江鋼COO、およびフランチャイズ加盟店の代表者が、コスト削減、店舗の改装と拡張、新店舗のアップグレードなどの問題について詳細な議論を行いました。経験を交換し、事例を共有し、市場の状況を分析することで、相互理解を深め、来易芾とそのフランチャイズ店間の協力を強化しました。同時に、参加パートナーに対して業界の将来の発展に向けた指針も提供しました。

会議の最後に行われた「数千軒の家を照らす」署名セッションでは、チベット、雲南、海南、吉林…全国各地のパートナーがステージに上がって署名する中、地図上で莱益を表すオレンジ色が火花のように全国各地に広がり続け、業界の将来の発展の展望に火をつけた。また、莱益と全国のパートナーが相互利益のために協力していく新たな青写真を描いた。