ヘアケア製品のマーケティング計画（理髪店は6日間で13万元を集め、異なるマーケティングアプローチで、1回のイベントで1,100人の会員に販売しました）

理髪店は6日間で13万元を集めた。異なるマーケティング手法により、1 つのイベントで 1,100 人の会員が集まりました。

多くの学生が私に尋ねました。「柯先生、ビジネスがうまくいかない場合、どのようにマーケティングを行えばいいですか？」私の意見では、中小企業が市場を完全に理解したいのであれば、インターネットの考え方を学び、インターネットに基づいて革新する必要があります。従来のマーケティングの考え方とインターネット マーケティングの考え方の最大の違いは何ですか?一言で説明すると、従来のマーケティングでは顧客を探しに行くのに対し、インターネットの考え方では顧客がやって来ます。これがインターネットマーケティングと従来のマーケティングの最大の違いです。

では、インターネット マーケティングの考え方を正しく学び、習得するにはどうすればよいでしょうか?それは非常に簡単で、オンラインのショートビデオ、セルフメディア、共同購入アプリ、その他のチャネルなど、マーケティングに利用可能なすべてのインターネットツールを使用することです。企業がインターネットに接続できる限り、1＋1＝2以上のマーケティング効果を生み出すことができます。

少し前に理髪店を経営している学生に会いました。会うなり、彼は私にこう言いました。「柯先生、マーケティングを通じて私の店のビジネスを改善するにはどうすればいいですか？」その時私は、マーケティングでは問題は解決できないと彼に言いました。正しいマーケティングだけが問題を解決できます。製品中心のマーケティングこそが​​正しいマーケティングです。

この学生から聞いた話では、彼の理髪店は2019年の初めにオープンしたそうです。開店当初は住宅街という好立地だったことと、消費者の好奇心が強かったこともあり、理髪店の開店以来、同業他社と比べて業績は比較的好調だそうです。

しかし、良い時代は長くは続かなかった。理髪店の職人技は依然として優れていたものの、顧客を引き付け、維持するための適切な手段がなかったため、休暇後の閑散期には理髪店の売り上げは大幅に減少しました。また、理髪店は開店して1年が経とうとしており、マーケティング計画もまだ完全には決まっていないため、解決策やアイデアを考える上で協力したいと、友人の紹介で私を見つけました。

学生たちは、理髪店を取り巻く市場経済状況についての分析と判断を聞いた後、解決したい3つの問題を述べました。1つ目は、記念日の活動を計画することです。 2番目は、より多くの新規顧客を引き付けることです。 3つ目は、既存顧客の流出問題を解決することです。

現在理髪店が解決したいと考えている3つの問題に対して、私は現地調査を経て解決策を設計しました。

当店の1周年を記念し、新規および既存のお客様への恩返しとして、今後、理髪店を友達追加していただければ、新規および既存のお客様への特典として、888元相当の会員権と300元相当のヘアカット割引券20枚を即時にプレゼントいたします。

それだけでなく、会員になるとカット後20日以内に1回トリミングサービスも受けられます。会員は店内で50元以上のヘアカットで10元割引、100元以上のヘアカットで20元割引、200元以上のヘアカットで40元割引などの会員特典も受けられます。

これを見ると、これは慈善行為ではないのかと疑問に思うに違いありません。理髪店が赤字になるのは確実ではないでしょうか？実際にはそうではありません。以下、計画全体の資金運用方法を詳しく説明します。読み続けましょう。

理髪店向けに設計された計画が成功裏に実行された後、私たちが今行う必要があるのは、当然のことながら、計画の資本運用方法を詳細に分析することです。

理髪店を友達として追加すると、すぐに 888 元相当の会員資格が付与されます。このステップは、自由な発想でマーケティングとトラフィックの転換を行う当社の計画全体の中核となります。 888元の無料会員権自体が人気を集めており、消費者の好奇心を利用して注目を集めています。消費者にとって、コストを支払う必要がない場合、たとえその小さな商品がもう入手不可能であったとしても、容赦なくそれを自ら手に入れるだろう。これは人間の本性であり、トラフィックを引き付けるための私たちの手段です。

会員になると、すぐに300元相当のヘアカット割引クーポン20枚がもらえます。クーポン1枚の価値は15元です。地元のヘアカットの平均価格が約68元であることから、理髪店はクーポンを持っているユーザーにのみ20％の割引を提供し、ユーザーのその後15回の購入を固定することにも成功している。莫大な利益を諦めているようですが、それでも儲かっています。消費者の観点から見ると、それは価値があります。商人の視点から見ると、利益は少ないものの、回転率は高く、双方にメリットのある結果でもあります。

それだけでなく、会員になると、ヘアカット後20日以内であれば当店でヘアカットが無料で受けられます。このようにして、古い顧客のための再購入システムを人為的に作成します。このようにして、古い顧客を維持し、評価システムを形成します。コストをほとんど増やすことなく、最も信頼できるフィードバックを得て、タイムリーな調整を行い、ビジネスで常に一歩先を行くことができます。

最後に、会員は一定額以上の購入に対して割引も受けられます。前述の無料トリミングが男性顧客維持のためだとすれば、一定額以上の購入に対する割引は女性顧客維持のためである。ご存知のとおり、男性は女性よりも頻繁に髪を切っていますが、女性の平均顧客支出額は男性よりもはるかに高くなっています。だからこそ、双方向の準備をするのです。男性会員様の維持があればトリミング1回分無料、女性会員様の維持があれば一定額以上のお買い上げで割引を実施いたします。

この計画により、理髪店はわずか6日間で1,100人以上の対象会員を獲得し、13万元の代金を集めることに成功し、損失を利益に変えることができました。これに対して、生徒は私にとても感謝してくれました。

あなたが今どんな業界にいても、何度研修に参加しても

どれだけ多くのマーケティングプランニング会社を見つけても、どれだけ多くの方法を使っても

それが機能しない限り、問題が解決されない限り

それから、私に連絡してください。私はあなたが遭遇するすべての問題が最短時間で解決されるように、高度で実用的かつ効果的なマーケティング プランを設計します。

これで今回の共有は終了です。毎日さまざまなビジネスモデルの秘密を共有する Jiusi Business Road をフォローすることを歓迎します。