ブランドコンテンツマーケティング（618電子商取引フェスティバル洞察：「注文促進」が競争の核心となり、コンテンツマーケティングが業界の焦点となる）

618電子商取引フェスティバルの洞察：「注文促進」が競争の核心となり、コンテンツマーケティングが業界の焦点となっている

消費者の行動パターンが進化し続ける中、電子商取引プラットフォームとブランドマーチャントは、これまでにない革新的な戦略で市場の課題に対応しています。 QuestMobileが発表した2024年618電子商取引フェスティバル洞察レポートによると、「注文促進」が競争の核心となり、コンテンツマーケティングが業界の注目の的となっている。

まず、電子商取引プラットフォームはユーザー体験を最優先に考え、補助金や割引を増やすだけでなく、アフターサービスプランをアップグレードして消費者の購買意欲を刺激しています。同時に、加盟店側も積極的に戦略を調整し、マーケティングリソースを統合し、倉庫ソリューションを最適化し、クロスプラットフォームの連携を強化して、ネットワーク全体でより効率的な顧客獲得を実現しています。

電子商取引プラットフォームのマーケティングリズムは大幅に進歩し、5月20日が広告のピークとなりました。プロモーション期間中、クロスプラットフォーム広告ジャンプ転換の現象が特に顕著になり、トラフィックが大手電子商取引プラットフォームに効果的に誘導されました。ブランドとプラットフォーム間の共同マーケティングも標準となり、共同広告によって露出が高まり、購買行動が誘導されるようになりました。 2024年のマーケティングキーワード618個、「前もって買う」、「実質節約」、「良いもの」は、販促活動の先進的な傾向と消費者のコストパフォーマンスと品質の二重の追求を反映しています。

コンテンツ マーケティングは、特に食品、美容、ファッションなどの分野の KOL の力を借りて、若い女性ユーザーを効果的に引き付ける新たな人気となっています。ライブ放送ルームでの商品販売の形態は多様で、スーパートップアンカー、有名人のライブ放送、ブランドの自主放送、バイヤーのライブ放送、さらにはデジタルヒューマンのライブ放送などがあり、より多くの消費者カテゴリをカバーしています。さらに、同ブランドはハンスのカスタマイズ短編ドラマ「Let Love Surrender」などの短編ドラママーケティングを活用し、若い女性ユーザーの増加に成功し、コンテンツと商品の組み合わせの強力なパワーを実証しました。

大規模なプロモーションによる新規顧客獲得の効率は低下しているものの、トラフィックを集める効果は依然として明らかです。 JD.comは、多額のマーケティング投資によって、大規模な新規ユーザー獲得を維持し、既存ユーザーを効果的に活性化してきました。若者は「低価格」に敏感なので、拼多多は24歳以下のユーザーをより多く獲得した。快手は沈没市場で好調な業績を上げ、第5級都市以下のユーザーの割合が大幅に増加した。ユーザーは既に 618 プロモーションの消費習慣を形成しており、プロモーション サイクルの延長は消費の決定に影響を与え続けています。

さまざまなプラットフォームのマーケティング戦略の均一性と透明性により、重要なポイントで複数のプラットフォーム間でのユーザーの価格比較行動が減少し、単一のプラットフォームへの忠誠心が高まりました。 2024年5月31日には、1つのプラットフォームのみを利用するユーザーの割合が前年同日比5％増加し、70％を超えた。この変更は、ユーザーの意思決定プロセスが短縮され、注文動作がより直接的になることを示しています。

この記事はFinancial Worldより引用