不動産ブランドマーケティング戦略（新不動産政策におけるマーケティング戦略）

新しい不動産政策におけるマーケティング戦略

新しい不動産政策におけるマーケティング戦略

趙卓文（広州同創精品不動産投資コンサルティング株式会社ゼネラルマネージャー）

1. 2021年の不動産市場：新たなルールによる「政策市場」

2021年は「第14次5カ年計画」の初年度であり、不動産市場では新たなルールが頻繁に生まれる年でもある。

「不動産融資集中管理システム」、「土地の集中譲渡」、「3つの赤線、4つのレベルの管理」、「政府指導価格」、「土地譲渡収入分配メカニズムの改善」など、新しい不動産規則が絶えず導入されています。

「各都市の具体的な対策を講じる」「都市の主な責任を果たす」「不動産の金融化とバブルを防ぐ」といった背景から、政府の管理部門、銀行・金融機関、開発業者はいずれも新たな圧力に直面している。

2021年の不動産市場は典型的な「政策市場」です。

2021年は不動産マーケティング担当者にとって比較的楽な年です。誰もがそれを大切にすべきです。 2022年以降は、おそらく不確実性と困難がさらに増えるでしょう。

2. 2021年の不動産マーケティングにおける4つの新たな変化

1. 都市不動産市場における新たな変化。

全国の都市化率は63.89％に達しており、急速な都市化の段階まで残された時間は多くありません。

中心都市への人口集中が大きな傾向となっている。首都圏外からの富裕層の顧客も増加している。

2. 「3つの古い改修」のウィンドウ期間。

今後数年間、「三古改築」は広州の不動産市場に影響を与える最も重要な要素となるだろう。

2019年から2021年にかけて、承認された旧市街の改修プロジェクトが多数準備されています。今後、広州の主要住宅市場における需給関係、商業・事業用不動産の運営、賃貸物件の見通しに大きな影響を与えることになるだろう。

3. 90年代以降および00年代以降の顧客がもたらした新たな変化

2021年を迎えて振り返ってみると、1990年代に生まれた人たちは年を取りすぎていることに気づきます。 2000年代生まれの人たちがインターネットの主力となり、不動産市場の主力にもなろうとしています。

万科の于亮氏は「現在、万科の従業員の50％は1990年代生まれ、20％は1995年生まれで、万科の従業員の平均年齢は32歳から33歳だ」と語った。

1995年以降、2000年以降に生まれた社員がいない企業は、時代の変化に確実についていけません。

不動産会社に1995年以降、2000年以降に生まれた社員がいなければ、若者をターゲットにした商品開発がうまくできず、若者へのマーケティングもうまくできないでしょう。

4. マーケティングチャネルとマーケティングプラットフォームの変化。

5月12日、北科の時価総額は571億ドルとなり、恒大不動産、碧桂園ホールディングス、万科の時価総額を上回った。

開発者は長年にわたりチャンネルに誘拐されてきました。将来、彼らはプラットフォームに誘拐されるのでしょうか?

チャネルとプラットフォームは業界が慎重に検討する価値があります。

3.特別ステージのマーケティング戦略

1.オンラインとオフラインの融合、チャネルとプラットフォームの拡大は、2021年の不動産マーケティングの重要な方向性です。

2.プロモーションとタイミング。

2021年は不動産金融の引き締めの年となり、業界の資金繰りは年後半にさらに厳しくなるだろう。

同時に、広州の不動産市場の需要は依然として堅調であると見ています。不動産市場は、まだ振興段階には程遠い。下半期は、冷静で落ち着いた姿勢でマーケティングを行うことをお勧めします。

3. ブランドと注目

将来の市場は差別化された市場となり、熱いものはさらに熱くなり、冷たいものはさらに冷たくなります。

不動産プロジェクトへの注目度と企業ブランドの評判を維持するために、大手企業はより一層努力する必要があり、中小デベロッパーはさらに一層努力する必要があります。

4. マーケティング、製品、競争力

新たな発展段階では、マーケティング部門はより積極的かつ主体的な役割を果たす必要があります。

これからの不動産商品は、科学技術、人文科学、そして未来のライフスタイルの新たな進歩を実現するために、「高回転」という限界を打破しなければなりません。

都市不動産商品のアップグレードと反復は、テクノロジー、健康、人道的概念の導入に依存します。

5. マーケティング+

マーケティングの本質は「変化」という言葉にあります。

2021年の不動産マーケティングは「マーケティング+」に適しています。マーケティングのために特徴的なコンテンツを追加したり組み合わせたりするのが得意であること。

ソフトな導入、拡大、浸透を通じてマーケティングと新しいメディア技術やトレンドを組み合わせ、新しいマーケティングを創造することによってのみ、新しいマーケティングのブレークスルーを達成することができます。

（本記事は、2021年5月13日に広州市不動産協会が主催した「新情勢下における不動産開発の知恵とエンパワーメント」セミナーにおける趙卓文氏の講演です）