国内主流ブランドプロモーション（全国都市ブランドプロモーションルート、センターグループ屋外広告マーケティング戦略）

中央グループの全国都市ブランド推進ルート、屋外広告マーケティング戦略

酒類業界において屋外広告は広告の黄金パートナーであり、酒類業界の毎年の広告費のかなりの額が屋外広告に費やされています。 CODC屋外広告データによると、2022年に酒類業界の商品広告は市場シェアの77％を占めました。2017年から2022年にかけて、酒類市場の規模は増加し続け、2023年には6,488億元に達すると予想されています。

酒類会社のブランドプロモーションやマーケティング強化において、屋外広告は重要な位置を占めていると言えます。多くの酒類会社は、広告トレンドの助けを借りて、大幅な業績成長を達成しました。そこで疑問なのは、屋外広告がこれほど人気となっている中、貴州中央醸造グループは屋外広告のマーケティング戦略をどのように実行しているのかということです。

従来の広告モデルと比較すると、屋外広告は主要なビジネス地区、主要な交通動脈、賑やかなコミュニティ、オフィスビルなど、非常に広範囲の人々をカバーします。これらの場所は交通量が多く、グループも多様です。ここで広告を出すことで、トラフィックの入り口を獲得し、消費者の信頼を深めることができます。 「良い酒にも藪はいらない」という現在の業界情勢では、醤油味の酒の品質がどれだけ良くても、包装がどれだけ精巧でも、世間によく知られていなければ、大衆の中に埋もれてしまうだろう。特に販売業者にとって、無名の醤油味の酒ブランドが自社製品を販売するのは難しいため、広告も「出かけて」地理的制限を打ち破り、地域を越えたマーケティングという新たな局面を実現する必要があります。大規模な広告を通じてのみ、製品の独自の特徴と品質を消費者にわかりやすく示し、それによって消費者の心の中でブランドイメージを高めることができます。

貴州中央酒造グループは宣伝に多大な努力を払ってきた。省都や経済発展が比較的良好な都市を含む10以上の都市で広告展開を実施しています。空港や鉄道などの交通媒体を選択し、空港、ターミナルホールなど、人口の移動性が高く、出張が多い場所に配布することで、広告を正確に見つけ出し、迅速に拡散します。

広告は、LED スクリーンや壁面電子スクリーンなどの平面メディアで表示され、目を引く製品写真とシンプルで覚えやすい宣伝スローガンと相まって、強い視覚的インパクトを与えます。飛行機を降りてから空港を出るまでなど、広告の量が増えると、出発ロビー、ターミナルホール、手荷物ターンテーブル、空港の複数の通路など複数の場所に広告が分散され、高速鉄道駅の入口、待合ホール、改札口など人通りの多い場所にも広告が広がり、画面を占領します。自社製品の価値を強調し、差別化されたロゴと強い認知度を持つ「江香果」ワインを創り上げました。さらに、貴州中央酒造グループは、ブランド露出を高めるために主要都市の公共交通機関に宣伝ポスターを掲示することも計画している。これは、貴州中央醸造グループが強い実力でブランド構築を強化し、より多くのターゲット消費者にブランドイメージと製品情報を届け、ディーラーの権限強化に重点を置き、事業を拡大し、販売を強化するという決意を示している。

さらに、ディーラーの権限を強化し、ブランドとディーラー間の相乗効果を最大化することが、貴州中央醸造グループの「内部主導の成長」戦略の中核です。販売代理店は、製品を市場に投入する上で重要な役割を果たします。ディーラー業務の各側面を改善し、洗練されたサポートシステム+マルチチャネルタッチポイントをカスタマイズすることで、販売実績を向上させるだけでなく、ブランドの影響力と市場シェアをさらに高め、ブランドボイスを拡大することができます。

オンラインとオフラインのマーケティングが広告を通じて製品の売上を促進し、ブランド認知度を高めた後は、屋外広告を通じてトラフィックを変換し、オフライン店舗へのトラフィックを誘致して、売上の成長をもたらす必要があります。貴州中央酒造グループの屋外広告への投資は売上高と正比例しており、今後の計画では、中央グループは全国的なプロモーションを目指し、企業ブランドイメージの構築に努め、ブランド認知度を継続的に拡大し、販売業者から信頼され、消費者に認められる優れた醤油味の酒の企業ブランドになることを目指しています。