企業ブランドプロモーション（0から1へ新しいブランドをプロモーションするには？）

新しいブランドを0から1にするにはどうすればいいでしょうか？

ほとんどすべてのビジネスケースや理論書では、ブランドをゼロから開発する方法が明確に説明されていません。対照的に、大企業のブランドマーケティング活動はインクの大部分を占めており、これらの企業は一般的に多くのリソースを投資しています。

実のところ、小規模なスタートアップ企業には、投資できるリソースも、その発展を支援する比較的優れた方法論もあまりありません。

ではどうすればいいのでしょうか？実際のところ、良い方法はありません。唯一の方法は、地に足をつけて、少しずつ試行錯誤し、改善し、発展させ、同業他社をはるかに超える努力と革新を通じて、企業の効率を継続的に向上させ、コストを削減することです。この方法でのみ、厳しいビジネス競争で生き残ることができます。すべてのユニコーン企業や巨大企業は、ローマが一日にして成らずと同じように、小さな企業として始まり、ゆっくりと成長してきました。

心配しないでください。静かに根を張るのは、土を突き破って旺盛に成長するためです。

少ないお金で大きなことをするにはどうすればいいでしょうか?

態度のあるスローガンは顧客の心理的共感を得ることができる

広告スローガンは一般的に、シンプルで、韻を踏んでいて、キャッチーで、対照的なものです。たとえば、「深い想い、一気に飲み干せ」という完全に非論理的な乾杯の言葉には、反論することができません。これが言語の力です。

アリストテレスは著書『修辞学』の中で、人前で話すことや他人を説得することの技術についても論じており、その技術には次の 3 つの特徴が含まれています。(1) 簡単な言葉と簡単な真実。 （２）リズミカルな文章や韻文（３）人々を喜ばせること

なぜシンプルにしておくのでしょうか?ほとんどの人は言語理解力が弱いので、少し深く説明しても理解できません。例えば、シベリアには「ニベは大きいほど美味しい」というポスターがあり、それが理にかなっていて反論できないと感じさせられます。

細かく分けると、広告スローガンには 4 つの種類があります。

ブランドや製品の独自の価値を説明する

いわゆる独自価値とは、自分にあって他の人にはない特徴、あるいは自分が先に言及したために他の人が言及できなくなった独占的な価値ポイントのことです。例えば、三方丹のスローガンは「瓜の種は、誰が食べてもただ大きいだけ」、ル・シーザーフライドチキンのスローガンは「魚よりも柔らかい」、水易草本草ゼリーのスローガンは「半カップに具材がいっぱい」です。

アクション指示を発行する

アクション指示は、顧客に購入を決定する理由と時期を伝えます。例えば、レッドブルの以前のスローガンは「疲れて眠いときはレッドブルを飲んでください」、漢庭ホテルは「清潔が好きなら漢庭に泊まってください」、王老吉は「喉が痛くなるのが怖いなら王老吉を飲んでください」でした。

これらのスローガンはなぜ効果があるのでしょうか?根底にある原理はパブロフの「条件反射」です。ある指示をある閾値回数以上聞くと、それが潜在意識に働きます。

消費者の価値観に共感する

このスローガンの核心は、価値観、世界観、人生観の面で顧客とのアイデンティティを形成することです。この精神的価値について合意に達することができない場合は、特定のカテゴリまたは特定の観点について合意に達しなければなりません。たとえば、Keep のスローガン「自己規律が私に自由を与えてくれる」、Adidas の「不可能なことは何もない」、Hammer の「誇りを持つために生まれた」などは、すべてそのようなスローガンです。

このタイプのスローガンは、最初の 2 つのタイプのスローガンのように直接的に売上をもたらすことはできませんが、価値観や精神レベルを説明することで消費者の間で好意と認識を生み出し、将来的に徐々に効果を生み出すことができます。

良いこと、ポジティブなこととつながる

この種のスローガンの背後にある原理は心理学における連想効果であり、これについては前回の記事「チャーリー・マンガーの誤った判断につながる 25 の心理的傾向」でも触れました。簡単に言えば、無関係なもの 2 つを組み合わせると、人々は自然にそれらを結び付けます。大手ブランドが自社製品の宣伝に常に有名人（ハンサムな男性や美しい女性）を招待するのはこのためです。

例えば、「レミーマルタンを開けると、良いものが自然にやってくる」というスローガンは、それ自体には何の論理も意味もありませんが、広告やコミュニケーションを通じてレミーマルタンと良いものの関連性が継続的に強化されれば、消費者はレミーマルタンと良いものを結び付け、固定的な連想を形成することになります。

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