電子商取引の運用ではどのようなデータに重点​​を置くべきでしょうか (従来の企業はどのようにして電子商取引の運用をうまく行っているのでしょうか)

従来の企業はどのようにして電子商取引をうまく運営できるのでしょうか?

「ダブルイレブン」の人気により、電子商取引は販売業界のトップに躍り出た。電子商取引小売は非常に重要な販売形態となっています。

国家統計局のデータによると、2021年1月から4月までの全国のオンライン小売売上高は3兆7,638億元に達し、前年比27.6%増加した。そのうち、実物商品のオンライン小売売上高は3,077.4億元で、前年比23.1%増となり、消費財小売売上高全体の22.2%を占めた。
現在、インターネット技術の急速な発展により、この分野で名を上げたいと願う多くの人々が電子商取引業界に参入しています。しかし、電子商取引の運営は想像するほど簡単ではありません。製品の位置付け、ターゲット顧客のポジショニング、運営方法、トラフィックやプロモーションの誘致方法など、多くの側面が関係しており、すべて洗練された運用が求められます。

電子商取引の運用に取り組む前に、まずこれらの側面について明確に検討し、会社の試行錯誤コストを削減し、チームが回り道を回避できるようにする必要があります。今日は、電子商取引の運営に関する私のささやかな意見を皆さんと共有し、お互いに励まし合えることを願っております。

電子商取引で低価格顧客を高価格顧客に変換する方法

電子商取引の立ち上げ段階では、初期段階で取引を完了するユーザーの数が非常に重要であり、製品の選択や価格設定にはあまり注意を払わないため、多くの人がトラフィック製品を使用して売上を増やすことを選択します。しかし、トラフィックを集めるために低価格の商品を盲目的に使用することはできません。たとえば、鉱物を販売していて、フェイスタオルを使って集客する場合、それ自体は垂直的ではなく、損失や不良データにつながります。したがって、当社の転用製品と通常価格の製品のターゲット層は同じである必要があります。
B サイドの電子商取引の運用はもう少し複雑です。 B サイドビジネスは、サンプルを送って製品を何トンまたは何トラック分購入するかを確定させるほど単純ではありません。意思決定の連鎖は非常に長く、意思決定者も多数存在します。トラフィック製品が発送された後、営業担当者はすぐにこのリードと連絡を取り、顧客の状況と注文を締結するための主な要件を理解し、注文のフォローアップと維持を継続して最終的な販売を促進する必要があります。

電子商取引業務の主要データ

電子商取引を行う際に注意しなければならない主要なデータは、クリックスルー率、コンバージョン率、販売量、売上高の 4 つです。
クリックスルー率、またはユーザー開封率は、ユーザーにとっての電子商取引の製品ページの魅力度を指します。ページ上の商品の色属性を強化して、ユーザーがブランド商品を認識できるようにすることができます。また、同業者の高品質なページを参考にして、それを模倣し、独自の製品スタイルで一連のページを作成し、ユーザーのクリック効果をテストすることもできます。

コンバージョン率と売上高の両方を維持することは、プラットフォームのトラフィック供給を確保するための重要な指標です。コンバージョン率が高ければ高いほど、トラフィック露出が増え、トラフィックが安定します。売上高は、電子商取引の運営において最も重要なデータです。ここ数年は低価格の注文をすることでデータが増加しました。今はそんなことしないで！タオバオコミュニティやライブストリーミングで良い仕事をすることで、売上は着実に伸び続けるでしょう。

電子商取引のライブストリーミングのやり方

放送前：製品の操作選択とスケジュール、サンプルの準備。 1時間前に生放送のお知らせを公開し、本日の生放送の時間、テーマ、活動内容を説明し、生放送の光ネットワークを確認します。コンピュータを開き、Google Chrome を使用して製品追加管理バックエンドにログインします。次に、新しいブラウザを開き、ライブ ブロードキャスト管理バックエンドにログインします。アンカーはアカウントにログインし、アシスタントはバックエンドにログインする必要があります。

ライブ放送中:放送が始まったら、アカウントに別のビデオを投稿し、この放送の割引やアクティビティについて詳しく説明します。アシスタントは商品表示ウィンドウに商品を追加し、事前に注文を手配します。生放送中に定期的に福袋を配布します。なお、この福袋はキャスターが生放送している携帯電話からのみ配布されますのでご了承ください。放送開始後40分ごとにライブ放送スライスが公開され、継続的なトラフィックモニタリングが行われ、商品のクリックやライブ放送の観客ポートレートを観察し、アンカーと協力します。

放送後:データの質が低い動画を非表示にし、確認用にデータを整理し、クリック数、トランザクション数、コンバージョン率に重点を置きます。