アダルト無人自動販売機ブランド（大人のおもちゃを全て購入するために300万を調達：今年700万の収益を上げている旗艦無人自動販売機ホテルをオープン）

彼は大人のおもちゃをすべて購入するために300万ドルを調達し、今年の収益700万ドルで旗艦店と無人ホテルをオープンした。

◆ 深夜の静かで人気のないオフィスで、リン・シンシーは大人のおもちゃを手に持っています。

テキスト |ペンシルロード記者 石偉

►はじめに

2013年8月、林欣曦は街角にある単純で下品なアダルトグッズ店に取って代わろうと、大人のおもちゃ業界に参入したが、この4年間で自分がこの業界にどんどん深く入り込むことになるとは予想していなかった。

林欣曦は、大人のおもちゃの旗艦店をオープンした後、無人の大人のおもちゃ店やホテルスタイルの無人自動販売機をオープンしました。

現在までに「ヘイマンテクノロジー」は、無人販売フランチャイズ店を230店以上（うち直営店8店）展開しており、小型自動販売機はホテル200か所に設置されている。また、旗艦店での顧客平均購入額は約500元、無人店舗と小型自動販売機での顧客平均購入額は約70元、市内配送は​​約300元となっている。今年の11か月間で、すべての種類の収入の合計は700万人民元を超えました。

注: Lin Xinxi は、記事内のデータが正確であることを保証し、コンテンツの信憑性に責任を負います。ペンシルロードは客観的かつ真実の記録を作成し、速度記録音声がバックアップされています。

2013年8月、林欣曦はインターネット業界から大人のおもちゃ業界に転向した。この決定は思いつきで下されたものではなく、慎重に検討した上で下されたものです。州の規制により、性玩具業界はテレビなどの従来の広告を使用できないと規定されているため、インターネット チャネルの方が性玩具の宣伝に適していると彼は考えています。

彼がやりたいのは、カップルが営む単純で下品なアダルトグッズショップを、路上で紫色のライトに置き換えることだ。林欣曦は、台頭する若者層の間でのセックス玩具の需要の高まりと、欧米などの海外との比較を考慮すると、国内のセックス玩具産業は驚異的な発展を遂げるだろうと確信している。

そこで、彼は2人の親友と、中高級ユーザーをターゲットにした大人のおもちゃの旗艦店を福州にオープンし、市内配送事業を行うことを決意した。林鑫曦は、この店を従来の大人のおもちゃの店と差別化するために、より明るい雰囲気の店をデザインした。装飾にはオレンジと黒を交互に使い、販売を案内する美しいショッピングガイドを雇った。事業の初期の頃は、3 人のパートナーもそれぞれ白いビュイック エクセルに乗って商品を配達していました。

◆ヘイマン旗艦店は中高級の大人のおもちゃを専門に扱っており、店内の美しいショッピングガイドは特に目を引くものです。

事業が発展するにつれて、2つの旗艦店の業績は徐々に向上し、最初の月の月収4万～5万元から、現在では月収10万元近くにまで達しています。市内配送事業と合わせると、月間売上高は30万元に達する。

林欣熙は好業績にもかかわらず、現状に満足せず、新たな事業を開拓することを選んだ。 2015年7月、WeChatとAlipayが決済サービスを積極的に推進する中、無人自動販売機もそれに応じて推進され、チームは大人のおもちゃの無人販売の分野に参入することを選択しました。

林欣熙氏の見解では、無人自動販売機と大人のおもちゃは「天が結びつけた組み合わせ」である。ショッピングガイドのある実店舗と比べて、人件費を削減し、ショッピングガイドを前にした消費者の恥ずかしさを解消するほか、無人自動販売機は24時間稼働を保証できるため、午前1時から3時までの消費ピークにも対応できる。

そこで、林鑫曉氏は2015年7月に「Heyman Technology」を設立し（同社は同年12月に登記に成功）、中高級の大人のおもちゃを販売する無人チェーンブランド店の展開を模索した。

3か月の準備期間を経て、福州のビジネス街に中高級アダルトグッズを販売する初の無人店舗がオープンしました。店舗面積は12平方メートルで、5つのグリッドキャビネットと1つのLCDショッピングガイドホストを備え、バイブレーター、コンドームなど100種類以上のアダルトグッズを販売できます。

◆ヘイマン無人店舗では、AVスティックやバイブレーターなど100種類以上の大人のおもちゃが格子状のキャビネットに並べられている。

開店からわずか半月後、林欣曦は2店舗目をオープンすることを決意した。これは、最初の店舗をテスト店舗として実施した効果がチームの期待に応えたためです。店舗プロモーションを行わなかったにもかかわらず、半月で純利益は1,500元となり、回収期間は2年でした。

そのため、チームは最適な場所を確保することを選択しました。林鑫曦氏は、立地選定について、入口前の交通量が多いこと、店頭ディスプレイが良いこと、そして店舗周辺にホテルなどの消費シーンがあれば最高という3つのポイントを挙げた。

林鑫曦氏のチームは、自身の資金と友人の資金を使って無人店舗10店舗をオープンした後、半年かけて店舗とソフトウェアの最適化とアップグレードを行い、その後、インターネット上で全国規模の投資プロモーションを開始しました。

チームは拠点を設立すると同時に、クラウド制御やデータ統合など、一時的に他社から購入した技術を置き換える独自の自動販売機ソフトウェアアプリケーション技術も開発しています。もちろん、インターネット実践者として、林鑫曦は自動販売機を自身のオンラインモールの交通入口としても活用し、消費者がコードをスキャンして会員登録できるようにしています。オンラインユーザーは「ピックアップコード」を使って店内で商品を受け取ることができ、オンラインとオフラインをつなげています。

林欣曦は無人店舗事業を展開する一方で、販路拡大の構想も持っていた。今年5月、チームは同一都市の配達データに基づき、ホテルが大人のおもちゃの主な消費場所であり、配達注文の約60％を占めていることを発見した。そこで、チームはホテルに設置する小型の POS 端末の開発を始めました。

6月に「Heyman Technology」（Lalong FundとLanshan Venture Capitalが出資）が獲得した300万元のシードラウンド投資は、製品の研究開発のニーズをちょうど満たしました。これまでの技術の蓄積により、チームは翌月、縦52cm、横52cm、厚さ12cmの小型無人自動販売機を開発しました。

◆ ホテルのテーマルームでは、ベッドサイドにあるヘイマンの小型ポインティングマシンが消費者の臨時のニーズを満たすことができます。

この自動販売機には10種類の大人のおもちゃを収納でき、物流費を含めた1回の着陸コストは約1,800元です（無人自動販売機の着陸コストは90,000元） 。運営コストを削減するために、林鑫曦さんはホテルの清掃員とウェイトレスを雇って在庫を補充した。

◆ ホテルの廊下も小型ポイント機の設置に適しています。

林鑫曦は、これまでのプロモーション経験に基づいて、オンライン広告、ホテルプロモーション、地域パートナープロモーションなど、複数の方法を並行して使用することを選択しました。

現在までに「ヘイマンテクノロジー」は、無人販売フランチャイズ店を230店以上（うち直営店8店）展開しており、小型自動販売機はホテル200か所に設置されている。また、旗艦店での顧客平均購入額は約500元、無人店舗と小型自動販売機での顧客平均購入額は約70元、市内配送は​​約300元となっている。今年11月現在、各種収入は700万元を超えている。現在、林欣曦は推定1,000万人民元で第2回目の資金調達を準備している。

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編集：孫 嬌 校正：呉 澤謙

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