法律事務所のブランドプロモーション（法律事務所はオンラインでブランドマーケティングとプロモーションをどのように行うことができるか？）

法律事務所はオンラインでのブランドマーケティングとプロモーションをどのように実施するのでしょうか?

近年、法律業界の競争はますます激しくなっています。徐国祥は近年、わが社に弁護士が必要かどうかを尋ねる営業電話を頻繁に受けています。この流行により多くの業界で事業が困難になっており、従来の事業運営モデルでは法律事務所を満足させることが実際に困難になっています。多くの法律事務所は、営業はマーケティングであると信じ、大量の広告を出稿しますが、効果は良くありません。次に、Quanwangtiang の Xu Guoxiang が、法律事務所がオンライン ブランド マーケティングを促進し、トラフィックを引き付ける方法を分析します。

1. オンラインマーケティングプロモーション≠販売

多くの法律事務所では、電話によるマーケティングの大部分はオンライン マーケティング プロモーションであると考えています。彼らは、これが法律事務所のビジネスを促進するものだと考えて、1人または数人の電話セールスマンを雇って毎日電話をかけてもらいます。実は、これは大きな間違いです。なぜそう言うのでしょうか？法律サービスは個人にとっても企業にとっても有用ではあるが必須のサービスではないため、一般的には法的リスクに直面した場合にのみ厳格な要求となります。顧客にニーズがなければ、法律事務所からの営業電話は嫌がらせのように感じられるだけであり、電話が続くにつれてテレマーケティング担当者は自信を失い、深い自信喪失に陥り、法律事務所の価値を疑うようになるかもしれません。これは、2倍の労力で半分の結果しか得られない典型的なケースです。徐国祥自身も頻繁に電話を受けていたが、たいていはすぐに電話を切っていた。

インターネットを通じたオンライン マーケティングとプロモーションにより、支援を必要としている顧客は、無駄なセールス電話をかけるのではなく、積極的に法律事務所を探し求めるようになります。

2. ブランドイメージと認知度の向上

1. ブランドイメージと認知度を高める必要があるのはなぜですか?

多くの法律事務所はブランドイメージや人気にあまり注意を払っていません。彼らは、トラフィックを直接引き付け、Baidu 入札プロモーションやその他の広告を直接開始してビジネスを促進することを好みます。そうする前に、次の 2 つの質問について考えてみましょう。

①有料広告はお金を払った時だけ宣伝され、お金を払わないと見られない

② 有料広告では当社製品だけでなく、同業他社の多くの製品も紹介されます。

多くの法律事務所は広告に多額の資金を費やしているが、成果はほとんど得られていない。さらに、ほとんどの法律事務所にはインターネット広告の専門スタッフがいないため、結果は想像に難くありません。徐国祥は、以下の理由から、法律事務所は法律事務所のブランドイメージを戦略的なレベルにまで高め、それを実行すべきだと考えています。

①法律事務所にブランドイメージがなければ、弁護士は契約交渉が困難になる

これは実際、当社のほとんどの企業と同様です。多くの営業業務は非常に良いのですが、会社の評判が悪く、インターネット上でも悪影響があるため、営業を依頼すると結果が非常に悪く、多くの優秀な人材が辞めてしまいます。

② 企業や個人が法律事務所を選ぶとき、単にその事務所が掲載している広告だけを見るのではありません。

今では、顧客が商品やサービスを購入したい場合、広告を見てすぐに契約を決めるだけでなく、インターネットで法律事務所の詳細情報を検索し、比較分析を行うようになります。顧客が私たちの法律事務所を広告を通じて知っているものの、インターネット上に情報がまったくなく、検索すると同業者からの情報しか表示されないと想像してください。顧客は依然として私たちを選ぶと思いますか?あるいは、メディアでの取材や過去の事例分析を多く行い、権威のあるプロフェッショナルな法律事務所のイメージをクライアントが直接目にした場合、どのような印象を受けるでしょうか。

2. ブランドイメージと知名度を向上させる方法

多くの法律事務所は、「ブランドの重要性は理解しているが、どのように実践すればよいか分からない」と言うかもしれません。心配しないでください。Xu Guoxiang が、企業が簡単に導入できるいくつかの方法を教えます。

①法律事務所独自の公式プラットフォームの構築

企業は公式ウェブサイトと自社メディアプラットフォームを構築する必要があります。公式サイトは、当社の外部イメージを発信し、お客様からのお問い合わせ窓口として活用しています。現在、多くの外部チャネルでは連絡先情報を提供できないため、公式ウェブサイトを通じて変換し、自社メディアでさまざまな外部活動や事例を公開することができます。

②ネットワーク全体にわたる外部の口コミ報道

カバーすべき側面は主に 2 つあります。 1 つ目は、xxx 法律事務所はどのような事務所か、xxx 法律事務所の料金はいくらか、xxx 法律事務所の弁護士はどのような人たちか、xxx 法律事務所は優れているか、xxx 弁護士は特定の分野で案件を抱えているか、など、当法律事務所のブランドをカバーすることです。 2つ目は、ランキングとトラフィックのために多数のロングテールキーワードをカバーすることです。多くの友人は、なぜ主要なキーワードをカバーしないのかと尋ねるかもしれません。一つは、主要キーワードをランク​​付けすることで短期間で成果を上げることが難しいこと、もう一つは、コストと時間コストが特に高いことです。法律事務所は一般的に地域性があり、地域では同じ都市の法律事務所が優先されます。したがって、私たちのプロモーションは地域別に分類できます。たとえば、東莞のどの法律事務所がより有名か、東莞のどの法律事務所が企業の資金回収に優れているかなどです。地域プラス主要キーワード、地域プラスビジネスキーワード、そしてどれが優れているか、より信頼できるか、費用はいくらかなどの単語を追加して組み合わせます。

外部報道チャネルは一般的に 2 種類に分けられます。1 つは Q&A チャネルです: Baidu Knows、Zhihu Q&A、Sina iAsk、Wukong Q&A、360 Q&A、Sogou Q&A、Baidu Tieba など。もう1つはソフト記事チャンネルです。

ニュースソースリリース、自主メディアプラットフォーム、鉄破、文庫、体験、知乎欄、小紅書、鑑書、ビリビリ、WeChatパブリックアカウントなどのチャネル。もちろん、動画をお持ちの場合は、動画チャンネルを通じて公開することもできます。

概要: オンラインでのブランドプロモーションのためにトラフィックを引き付ける方法は多数あります。徐国祥氏が上で述べたソフト記事やQ&Aのほかにも、公式サイトのキーワードランキング、ドロップダウンボックス、WeChatパブリックアカウントランキング、検索ランキング、Douyinランキングなどもあります。企業は自分に合ったチャネルを選択し、さまざまな面で最善の結果を得ることができます。重要なのは、多くのチャンネルを持つことではなく、それを長期間継続し、洗練され、詳細に実行することです。