中国ブランドマーケティング企業ランキング（2023年中国ブランド代理店トップ10に選出、東済ポジショニングクラシックケーススタディ）

2023年に中国のトップ10ブランド代理店の1つに選ばれ、東済ポジショニングのクラシックケース

新年を迎え、中国の主要産業のランキングリストが発表され始めました。最近、コンサルティング業界のVaultリストは2023年中国ブランド戦略フルケースマーケティングコンサルティング会社トップ10のランキングを発表し、Dongji Positioningが選ばれました。実際、Dongji Positioningは、2022年にはすでに、その確固たる専門的評判により、中国のトップ10戦略マーケティングコンサルティング会社の1つに選ばれ、業界ランキングで旧式の代理店Reese Consultingを上回りました。

長年にわたり中国のトップ戦略コンサルティング会社の一つに選ばれてきた理由は、Dongji Positioningが長年にわたり堅持してきた高い戦略重視と切り離せないものです。リストにある他の機関とは異なり、Dongji Positioning は包括的なブランドコンサルティング サービスを提供していません。むしろ、企業の正しいポジショニングと企業のブランド開発の方向性を確立することに常に重点を置いてきました。 Dongji Positioning は常に国家の信頼を重視し、国家ブランドのサービスに注力してきました。

東済ポジショニングの創始者であり、国家ブランドポジショニングの専門家である王波氏は、ポジショニングが世界を決定し、人々の心を決定すると常に強調してきました。戦略的ポジショニングの最大の価値は、企業が正しい発展の方向を見つけ、企業の真の差別化された価値を明確にすることを支援することです。高い集中度によってのみ、ポジショニングの正確性が確保され、企業が正確な戦略的ポジショニングを見つけるのに役立ちます。

実際、ポジショニングに関して言えば、多くの人がそれを単なるスローガンとして理解しています。なぜなら、ポジショニング業界は、喉が痛くなるのが怖いなら王老吉を飲みなさい、飛和粉乳は中国の赤ちゃんの体格により適している、などといった古典的なスローガンをあまりにも多く生み出してきたからです。しかし、本質的に、戦略的ポジショニングの本質は、企業が正しい発展の方向を確立するのを支援することです。

正しい方向性があるからこそ、正しい方向性に基づいて書かれたスローガンは、当然ながら大きな効果を発揮し、広く知られるようになるのです。実際のところ、それは単なるスローガンではありません。ポジショニングが正確で方向性が正しければ、広告、広報、製品、チャネル、マーケティングなど、企業のすべてのリソースの割り当てと管理構成が効率化され、より方向性が定まり、ターゲットが絞られるようになります。

次に、東済ポジショニングの創始者、王波氏の代表的な事例を簡単に見て、正しいポジショニングが中国の国営企業各分野にもたらす莫大な戦略的価値を理解しましょう。まず最初に話さなければならないのは、間違いなく飛和粉乳です。これは王波先生を有名にした事件でもあります。

2015年以前、中国の粉ミルクがいかにして突破口を開き、信頼の危機を乗り越え、輸入粉ミルクブランドをいかにして凌駕するかは、マーケティング業界における100年来の課題となっていた。 2015年初め、王波氏は体系的な研究を経て、飛和は伊利や毓美などの国内同業他社と戦い続けるのではなく、輸入粉乳に競争を向け、輸入ブランドの構造的弱点を直接攻撃し、中国粉乳陣営の発展と成長をリードし、「中国の赤ちゃんの体格にもっと適している」という飛和粉乳の画期的な戦略的ポジショニングを確立すべきだと提言した。

このポジショニングの方向性の指導と推進の下、飛和は強力な戦略アップグレードを開始し、年々急速な成長を達成しました。 6年間で売上高は30億超から200億超に増加し、すべての外国ブランドを上回り、業界でトップになりました。中国の粉ミルクの復興に大きく貢献し、中国国民が誇る国民ブランドとなりました。王波先生は、飛和の典型的な事例により、戦略的ポジショニングコンサルティング業界でも有名になりました。

中国のタイヤ業界にも、ミシュラン、コンチネンタル、ピレリなど数々の強力な海外ブランドとの競争に直面している、飛和と非常によく似た企業がある。それが、売上高が約180億人民元に達する玲龍タイヤだ。王波教授は体系的な研究を通じて、世界有数の自動車メーカーに支持されるという、玲龍タイヤの新たな戦略的ポジショニングの方向性を確立し、広告において玲龍タイヤの明確なアピールを提案しました。世界のトップ10自動車メーカーのうち7社が玲龍タイヤを選んでいます。

王波先生は、大国が台頭する時代に、中国企業は戦略的な指揮権を握る勇気を持つべきだと強調した。このポジショニングの方向性の核心は、玲龍タイヤを先導し、推進して世界で最も先進的な自動車顧客を獲得し、中国のタイヤの科学研究レベルと製品品質がすでに世界をリードするレベルにあることを実証することです。この戦略方向の指導と推進により、玲龍タイヤのブランド価値は大幅に向上し、新エネルギー対応市場での売上高は180％以上増加し、BYD最大のタイヤサプライヤーとなり、世界で最も価値のあるタイヤブランドのトップ10にランクインしました。

下着業界では、10億ドルブランドのMaorenがDongji Positioningと手を携えて、どのように全体の状況を整え、全体的な流れを作るかを考え、世界の下着業界のリーダーになることを目指し、1兆ドルブランドに向けて全力疾走を開始しました。王波教授は、アパレル業界全体と下着業界を徹底的に研究した後、現在のアパレル業界は技術発展の波を迎えていると指摘した。テクノロジー生地の使用により、各衣料品分野の競争環境は変化するでしょう。

そこで、王波氏は、マオレンがアパレル業界の技術トレンドに従い、ハイテク下着の分野で地位を確立し、ユニクロやヴィクトリアズ・シークレットなどの国際ブランドと競争できるテクノロジー企業に育てることを提言した。この戦略方向に焦点を当てて、王波氏はマオレンの核心的な広告アピールを書きました。「ハイテク下着ならマオレンをお選びください！マオレンは25年間、ハイテク下着の研究開発に特化しており、肌に優しく、ファッション性が高く、着心地が良く、世界中で10億枚を販売しています。」

このポジショニングの方向性に沿って、マオレン社は全面的な戦略アップグレードを開始し、王俊凱氏やディリレバ氏を含むトップスター3人をスポークスマンとして採用し、エレベーターメディアで強力な広告キャンペーンを展開し、記者会見での広報キャンペーンなど一連の戦略的行動をとった。毛人科技の下着に対する取り組みは急速に成長し、過去2年間で中国の下着業界でセンセーショナルな出来事となり、アパレル業界で大きな注目を集めていることがわかります。

水着市場では、新興オンラインブランドのVan De'anが、Speedo、Arena、Li Ning、Antaなどの多くの伝統的な大手ブランドからの強い抑圧に直面しています。同質競争を突破し、国際的にトップクラスの水着ブランドを創るために、ファン・デアンは東済の位置づけを見つけました。王波氏は、世界の水着市場を訪問し調査した後、ヴァンデランがファッション水着のサブカテゴリーに焦点を絞り、広告で「中国では100人以上の有名人がヴァンデランを着用している」と主張、有名人が好むファッショナブルな水着として明確に位置づけることを提案した。

この戦略方向の指導と推進の下、ヴァン・デアンはオンラインプロモーションから空港広告まで、製品のアップグレードから科学技術研究力まで、全面的なブランドアップグレードを展開し、三亜や海口などの島嶼都市でオフライン店舗を積極的に展開し、潜在力の高い国際ファッションブランドとしての認知度を形作ることに失敗し、スピードやアリーナなどの国際的大手の競争抑圧を逆転させ、年々大幅な成長を遂げ、高級ファッション水着の世界一のブランドとなった。

30年以上の歴史を持つスキンケア業界において、ファン・ウェンホアは常に将来の方向性を見失っていました。樊文華は、飛和粉乳の大成功を見て、正しいポジショニングで突破口を模索しました。体系的な戦略研究を行った後、王波氏は、まずファン・ウェンファが自社の事業内容を明確にすべきだと提案した。彼は、ファン・ウェンホアのコアビジネスをこれまでの「美白マスク」から「フェイシャルケア」に再定義し、ファン・ウェンホアをこれまでの「美白マスク製品ブランド」から「フェイシャルケアチェーンブランド」に明確に定義すべきだと提案した。

これを基に、王波氏はファン・ウェンホアブランドの戦略的ポジショニングの方向性を「フェイシャルケアの専門家」として確立しました。コミュニケーション面で明確なアピールをしました。30年間フェイシャルケアに注力してきたファン・ウェンホアさん。このポジショニングの方向性に基づき、王波氏は、ファン・ウェンファが「全力で店舗を展開する」ことを戦略レベルに引き上げ、「ファン・ウェンファ店舗1万店」を構築し、中国、さらには世界でもトップクラスのフェイシャルケアブランドになることを提案した。これは、今後 10 年間の Fan Wenhua の戦略的中核となります。

ポジショニング戦略の実施後、ファン・ウェンホワの店舗数、収益規模、市場影響力は過去6年間で年々顕著な成長を遂げていることがわかります。 2023年現在、ファン・ウェンファの店舗数は6,000店を超え、10,000店に向けて加速しており、中国最大級のフェイシャルケアチェーンの一つとなっている。

スキンケア業界では、もう一つの有名な国内ブランドであるハーボリストがペチョインによって強く抑圧されている。競争上のジレンマをいかに打破するかが、ハーボリストの中心的な戦略課題となっている。王波氏は体系的な研究を経て、『湘沂本草』の「本草」は本質的には「漢方薬」を意味する『本草綱目』の「本草」を指していることを発見した。さらに、王波氏は、創業者の馮帥と馮東が漢方医家の出身であり、紅花紅、ユリ、椿油など湘益本草の主力製品シリーズはすべて有名な漢方薬であることを発見しました。

そのため、王波氏は、ハーボリストがペチョインの「植物スキンケア」のコンセプトと差別化するために、「漢方スキンケアの専門家」としての地位を明確にすべきだと提案した。王波先生は、漢方医学は美容とスキンケアに関する豊富な知恵を備えた膨大な知識の宝庫であると指摘した。スキンケア業界で何千年にもわたる中国医学の知恵をフル活用できる人は、中国の国民的スキンケアブランドの強力な代表者となるでしょう。

この方向の指導に駆り立てられ、ハーボリストはペチョインの認知抑制を素早く打ち破り、CCTVによって国家の主要ブランドに選ばれ、戦略製品であるリトルレッドボトルは大幅な成長を遂げ、スキンケア業界の国家的トレンドのリーダーになりました。

燕子武は、燕の巣業界において、業界の高品質な発展をリードし、数百億の価値がある国家ブランドを構築するために、東吉を見つけてポジショニングを開始しました。体系的な戦略研究の結果、王波氏は燕子屋が長年高級市場に注力しており、主な製品は椀型の燕の巣であることを発見した。その結果、多くの起業家、著名人、その他の富裕層の間で、最高品質のツバメの巣ブランドとして認知されるようになりました。しかし、ツバメの巣市場では大量消費の波が生まれており、若い世代の消費者がツバメの巣製品の主な消費者になりつつあります。

王波氏は、技術研究開発、製品品質、技術プロセス、組織能力、ブランド評判などの面での総合的な強みから判断すると、燕子屋は高級市場だけでなく、燕の巣市場全体を支配する能力が十分にあると指摘した。したがって、燕子屋は中価格帯のツバメの巣製品を戦略レベルに引き上げ、戦略的ポジショニングをツバメの巣の専門家およびトップブランドにアップグレードすることが推奨されます。

この戦略方向に沿って、王波氏は、燕子屋が製品ポートフォリオレベルでハイエンド市場セグメントに重点を置くという従来のポジショニングの考え方を打ち破り、燕子屋を単一のハイエンド消費シーンからあらゆる消費シーンへと拡大し、成長空間を完全に切り開くよう推進すべきだと提案した。同時に、オンラインチャネルで新興の新鮮な煮込み燕の巣市場を積極的に推進し、115度の煮込みを推進して、生産技術と製品品質における差別化された競争優位性を反映し、若い世代の消費者を迅速に獲得し、第2の成長曲線を描く必要があります。

わずか3年余りで、燕子屋の売上高と利益はともに大幅な成長を遂げ、燕の巣業界では長年連続して世界売上高1位を獲得していることがわかります。 2023年12月12日に香港証券取引所に上場を果たし、業界が認める世界的なツバメの巣の巨人となった。

このような典型的な事例は数多くあるため、一つ一つ列挙することはしません。これらの事例を通じて、国家企業にとって正しいポジショニングが持つ大きな戦略的価値をはっきりと感じることができます。王波氏が繰り返し強調してきたように、選択は努力よりも重要です。中国国民が誇りに思う国家ブランドを成功裏に構築したいのであれば、適切な戦略的ポジショニングの方向性を選択することが重要です。 Huawei、BYD、Feihe、China Li Ningなど多くの国内企業の発展の歴史を見ると、正しいポジショニングルートの選択が決定的な役割を果たしていることがわかります。

企業が市場で競争するとき、それは広大な海を航海するようなものであり、戦略的な方向性に関して複数の選択に直面することがよくあります。しかし、競争上の差別化を達成し、継続的に競争力を高め、中国国民が誇れる国家ブランドを創造するために、企業を導き推進するためにどのようなポジショニングの方向と発展の道筋を選択するかは、国家のために夢を持つすべての起業家が考えなければならない中核的な問題です。また、中国の戦略コンサルティング会社が、より多くの中国企業が自社の正しい位置付けを行えるよう支援し、中国国民が誇りに思えるファーウェイのような国家ブランドをさらに生み出してくれることを期待しています。