衣料品マーケティング（効率的な衣料品マーケティング計画が市場に与える影響の分析）

効率的な衣料品マーケティング計画が市場に与える影響の分析

市場のミクロ環境における多くの要因は、サプライヤー、メーカー、市場仲介業者、消費者など、衣料品小売業者によって制御できます。これら 4 つの要素は円のように相互に影響し合い、製品に対する消費者のフィードバックは企業にとって非常に重要です。企業が中国の衣料品の潜在的市場を十分に開拓したいのであれば、効率的な運営を実現し、社内の資源を合理的に配分し、効率的な衣料品のマーケティング計画を立てなければなりません。

効率的な衣料品マーケティング計画が市場に与える影響の分析

1. 原材料と生産 これまで、多くの外国投資家は、基本的な原材料、特定の複合部品、完成品などの特定の製品を中国で見つけることは難しいと考えていました。これは主に、品質が低く不安定であること、配送が頻繁に遅れること、現地サプライヤーに損害が発生することが原因です。衣料品小売業が成熟するにつれ、多くの国内外の衣料品小売業者が仕入れに重点を置くようになり、より多くの生地を取り扱うようになりました。糸の供給業者と交渉し、供給業者の不足による危機を防ぐためにマルチチャネル運用を展開します。衣料品小売業者の中には、供給を他社だけに頼るのではなく、独自の生産を開発し始めているところもある。一方、多くのアパレル小売業者は、購買力を高めるために、購買効率を重視しています。小売業者の中には、通常はプランナーと交渉担当者で構成される特別な購買チームを設置するところもあります。商品の専門家で構成され、商品を購入する際のチームの識別力と交渉力を強化します。

2. マーケティング チャネル 衣料品小売業者は現在、百貨店や専門店など、さまざまなマーケティング チャネルを使用しています。ショッピングモールなど。マーケティングモデルも3段階に進化しました。工場から店舗への導入から「契約管理」までを第一段階としています。第二段階は「事業者による共同販売」から「直接販売」へ。 3番目のステップは、「フランチャイズ」から「直販チェーン」へ、そして外部マーケティング重視から内部マーケティングへ、そして全体的なマーケティングを重視することです。これらの伝統的な小売モデルに加えて、中国のオンライン小売は 1998 年以前には登場していなかったものの、新たな勢力になりつつあります。しかし、パソコンの価格低下とインターネットの急速な発展により、ここ数年でインターネットに関わる人が増えてきました。中国ネットワーク情報センターのデータによれば、インターネット利用者数は 1997 年末には 60 万人を超え、1999 年半ばには 400 万人以上に増加した。 2000 年には、.cn で終わる Web サイトが 10,000 個以上、ドメイン名が 29,000 個あり、そのうち 77% が商用ドメイン名でした。

3. 消費者 1980 年代の中国消費者は服装に関する知識が不足しており、個人的な特徴を考慮せずに盲目的に流行を追いかけていました。今日、消費者は衣服を購入する際に個性を重視するようになりました。前世紀の最後の 20 年間に経済体制が改革されたことで、中国の消費者は物質的な不足に悩まされることがなくなり、消費の喜びを存分に享受できるようになりました。同時に、消費者はより洗練され、より識別力を持つようになっています。今日、消費者は衣料品の購入を決める際に、ブランドイメージや原産地だけでなく、パッケージや価格に見合った価値があるかどうかも考慮します。

2001年12月11日;中国は世界貿易機関の正式加盟国となった。中国市場が徐々に外国の衣料品小売業者に開放されるにつれて、中国の衣料品小売市場における競争は非常に激しくなるだろう。市場においては、いくつかの小規模な全国規模の衣料品小売業者が淘汰され、企業間の合併や買収が起こると考えられる理由がある。同時に、中国のWTO加盟は、中国の小売システム管理を国際基準に合わせる新たな機会をもたらした。しかし、中国の衣料品小売システムが標準化と国際化を達成するには長いプロセスが必要であり、国と業界関係者は依然としてこの目的のためにたゆまぬ努力を続ける必要がある。さらにフランチャイズ。オンラインマーケティングなどの新しい手法が遠く離れた地から中国に移植され、この新しい土壌に根付いて繁栄し、小売業界に新たな活力を吹き込んでいます。