衣料品マーケティング戦略（アパレル製品マーケティング）

アパレルマーチャンダイジング

衣料品の価格戦略

価格設定

価格の調整

企業の価格変更と競合他社の価格変更への対応

価格はどこにでもある

すべての営利組織と多くの非営利団体は、製品やサービスの価格を設定します。価格にはさまざまな形があります。

学校に行くには授業料を払わなければなりません。医者に診てもらうには医療費を支払わなければなりません。航空会社、鉄道会社、タクシー会社、バス会社は乗客にチケット代を請求します。運転するには通行料を支払う必要があります。保険会社から自動車保険を購入するには保険料を支払う必要があります。ゼネラルマネージャーの「価格」は給与と呼ばれます。販売員の料金は「手数料」である可能性があります。そして労働者の価格は賃金です。

では、価格はどのように決まるのでしょうか?歴史のほとんどにおいて、価格は買い手と売り手の間の交渉を通じて決定されてきました。

価格は、企業の市場シェアと収益性を決定する最も重要な要素の 1 つです。

価格は、マーケティング ミックスで収益を生み出す唯一の要素です。他の要素はコストを増加させるだけです。価格もマーケティング ミックスで最も柔軟な要素の 1 つです。市場の需要の変化に迅速に適応できます。

衣料品の価格

1. 衣料品価格の意味と構成

衣服の価格は、その価値を金銭的に表現したもので、生産過程で消費される物質化された労働と生きた労働で構成されています。実際の交換プロセスでは、衣料品の価格は、衣料品事業者が特定のスタイルまたはブランドの衣料品に対して消費者に支払うよう要求する金額として表現されます。

衣料品の価格を決める要素

1.生産コスト：衣料品のマーケティング価格設定では、原価が衣料品の市場価格の約 70% を占めます (高級品は除く)。

2.流通コスト: 輸送、保管、梱包、損失、利息、管理、賃金、給付、修理、減価償却およびその他のコストを含む。

3.利益：製品収益からコストと税金を差し引いた残高。

4.税金：法律や政策に従って支払われる一定の金額。

2. 衣料品の販売価格に影響を与える要因

1. 価格決定に影響を与える内部要因

1. 企業のマーケティング目標: マーケティング目標が異なれば、それに合わせた価格設定戦略も必要になります。

2. マーケティング戦略の組み合わせ: 価格は、企業がマーケティング戦略の組み合わせを行う際に考慮する要素の 1 つであり、企業は新たな変化に適応する必要があります。

2. 価格決定に影響を与える外部要因

1. 市場要因

2. 競争要因

3. 価格認識要因

4. 政策要因

3. 製品要因

ブランド、人気、スタイルの特徴、生地の品質や性能など。

衣料品のマーケティング価格の設定

1. 衣料品マーケティング価格設定の基本原則

1. 利益最大化の原則：企業の生産活動および運営活動の出発点は、期待される最大の利益を得ることを期待することです。

2. 最大市場シェアの原則：市場シェアのレベルは、企業の生産および運営状況、およびその製品の競争力を示す重要な指標です。

3. 悪質な競争原理を避ける：

4. 生存と発展を同等に重視する原則：

2.衣料品マーケティングの価格設定の手順

3. 衣料品の価格設定の一般的な方法

1. コスト重視の価格設定

1. コストプラス価格設定

2. 目標利益価格設定法

3. 損益分岐点価格

2. 需要重視の価格設定

1. 認知価値価格設定

2. 差別価格設定

㈢競争重視の価格設定

1. 市場ベースの価格設定

2. 競争価格設定方式

衣料品マーケティングの価格戦略

1. 新アパレル製品の価格戦略

1. 市場スキミング価格戦略：新製品を高価格で発売する。熱いミルクの上のクリームをすくい取るようなものです。

これは通常、市場の供給が逼迫しており、消費者の需要が緊急であり、市場に類似の製品がない場合に使用されます。短期的に超過利益が得られると同時に、将来の価格調整の余地も広がります。

㈡市場浸透価格戦略：上記戦略の反対。新製品の価格は、消費者に新製品がすぐに受け入れられるように、予想される販売価格よりも低く設定され、それによって、会社の新製品の市場浸透が最大化され、市場シェアが増加し、製品の販売が拡大し、潜在的な市場競争が抑制されます。

市場の類似製品と大きな差がない新製品に適用されます。

2. 高級衣料品の価格戦略

これは、企業の良い評判、製品の市場イメージ、消費者の「憧れ」を利用して、消費者に高い価格で購入するよう誘致し、顧客が製品の使用価値を得ると同時に、より多くの精神的、心理的満足を得ることができる価格設定方法です。

ある程度、消費者の高度なニーズを満たしています。

3. 衣料品マーケティングにおける心理的価格戦略

消費者が商品を購入する際の心理的行動の特性に基づいて企業が採用するマーケティング価格設定戦略です。

1. 小数点価格戦略:分数価格戦略または奇数価格戦略とも呼ばれます。例えば、小売価格の最後の桁は、1、3、5、7、9 などの奇数であることが多いです。その中でも、9 が最も人気があります。

㈡整数価格戦略：小売価格は完全な数値であるため、顧客が製品を比較して評価しやすくなります。

㈢段階的価格設定戦略:製品をさまざまなレベルに分割し、各レベルのマーケティング価格を決定します。

㈣ 象徴的な価格設定戦略:製品の予想利益に影響を与えることなく、象徴的な価格設定戦略を採用して縁起の良い価格を設定し、消費者の支持を得て購入の決定を促すことができます。

4. 衣料品価格調整戦略

1. 割引価格戦略: 製品のマーケティング価格に基づいて、企業はさまざまな方法を採用して購入者に一定の割合の割引を提供し、消費者の購入を奨励および誘致しています。現金割引、数量割引、季節割引があります。

㈡差別化価格戦略：顧客、製品、住所などの違いに基づいて企業が基本価格を調整する。いくつかの形式があります。

1. 顧客セグメンテーションによる価格設定: たとえば、美術館では学生や高齢者にはチケットの価格を安く設定します。

2. 製品形態に基づいた価格設定: たとえば、33 インチのカラーテレビの価格は、29 インチのカラーテレビの価格よりもはるかに高くなります。

3. イメージ価格設定: たとえば、無地のボトルに入った香水と、派手なボトルに入った同じ香水の価格は異なります。

4. 場所による価格設定: たとえば、劇場では場所ごとに観客の好みに応じて異なる座席価格を設定します。

5. 時間帯による料金設定: 長距離通話料金は、時間帯、週末、平日によって異なります。

5. 衣料品プロモーション価格戦略

特定の状況下では、企業は一時的に製品価格を定価以下、あるいは原価以下に調整することがあります。プロモーション価格は一般的に次の形式をとります。

1. 価格を犠牲にする:他の製品の売上を増やすために、いくつかの有名ブランドの価格を大幅に引き下げる。

2.特別イベント価格設定: 特定の季節に特定の価格を設定します。例: 春節

3.キャッシュバック：キャッシュクーポン

4.心理的価格設定：最初に高い価格を設定し、その後値下げする

企業の価格変更と競合他社の価格変更への対応

企業が価格戦略を決定した後、価格を下げるか上げるかという問題に直面します。

値下げを開始する:企業は次のような状況で値下げを行う可能性がある。

1. 過剰生産能力

2. 市場シェアの低下

3. 経済が不況に陥っているとき

価格上昇の開始：価格上昇の主な理由は次のとおりです。

1. インフレはコスト上昇を引き起こす

2. 需要が供給を上回る

価格変更に対する顧客の反応

価格の変更は顧客に影響を与えます。しかし、顧客は価格変更について必ずしも積極的に同意するとは限りません。彼らは値下げについて次のように理解しています: 製品が新しいモデルに置き換えられる可能性がある;製品に欠陥があり、売上が低迷している。会社は財政難に陥っており、業界での事業継続が困難である。価格はさらに下がるだろう。彼らは忍耐強く待つ必要がある。製品の品質が低下しました。

顧客は、高価で頻繁に購入される製品の価格には非常に敏感ですが、低コストで頻繁に購入されない製品の価格変更にはあまり注意を払いません。

価格変更に対する競合他社の反応

企業が価格変更を検討する場合、顧客の反応だけでなく競合他社の反応も考慮する必要があります。業界内の企業数が少なく、製品が同質で、購入者が十分な情報を持っている場合、競合他社が反応する可能性が高くなります。

競合他社の価格変更への対応

逆に言えば、競合他社が価格変更を開始した場合、企業は速やかに対応する必要があります。

その他の製品管理ビデオコンテンツについては、Douyin EXCEL345を追加するか、記事の左下にある[詳細]をクリックするか、Toutiaoの編集者にプライベートメッセージを送信してコミュニケーションをとることができます。