自社製品ブランドプロモーション（新製品のブランドをどうプロモーションするか？）

新製品のブランドを宣伝するにはどうすればいいですか?

あらゆるマーケティングの本質は「消費者のニーズを満たす」ことであり、新製品の開発は新たなニーズを満たすことです。従来の売り手市場では、市場は製品指向であり、消費者は市場が生産するものを消費します。しかし、今日の買い手市場は消費者志向であり、メーカーは消費者が必要とするものを生み出します。今日、市場と消費者の役割は大きな変化を遂げています。需要とは何ですか?簡単に言えば、それは消費者の満たされていない欲求です。

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消費者の視点から見ると、需要は無限であり、日々さまざまな需要を生み出しています。

特に、消費者の知識が深まり、消費に対する考え方がより合理的になるにつれて、消費概念はますます成熟していきます。例えば、マクドナルドは初期に6元の朝食コンボを発売しました。これは怠惰な経済が蔓延しているためです。消費者は食べ物を注文する際の詳細に関わる時間がなく、食べ物を注文する際の効率性に重点を置きます。同時に、朝食に対する彼らの追求は、「十分に食べる」ということだけではなく、「よく食べる」ということでもある。

6元の豊富なセットメニューは、一方では消費者の注文決定時間を節約し、他方ではホワイトカラー労働者のパーソナライズされたマッチングニーズを満たし、さらにコスト効率も向上します。

最近増えているコーヒーブランドについても同様です。

人々の生活水準の向上とコーヒー文化の認知度の高まりにより、国内のコーヒー消費需要が刺激されています。

もともとコーヒーではなく「チキン」に力を入れていたKFCでさえ、このパイの一部を獲得しようと、コーヒーブランド「K-Coffee」を立ち上げた。

現在では、ファミリーマートのパイクコーヒーのように、手頃な価格でコーヒー市場を席巻しているコンビニエンスストアも、独自のコーヒーブランドを立ち上げるケースが増えています。市場にどれだけ豊富な製品やサービスがあっても、満たされない消費者の需要は常に存在します。

新製品の発売は、何もないところから思いつくものではなく、市場調査を行った上で、消費者の最大の需要に応えて発売されるものです。ブランドは新製品を発売することで、継続的にブランドの新鮮さを維持し、消費者を活性化し、ブランドの古くなったイメージを覆すことができます。

製品にはライフサイクルがあります。有名なボストン マトリックス理論では、製品を「ドル箱商品」、「スター商品」、「問題商品」、「不良商品」の 4 つの象限に分類します。現在売れ筋のスター商品は、今後徐々に犬用商品に変わっていくかもしれません。新製品においては、次のスター製品となることが使命です。現在の世代のスター製品がドッグ製品に退化すると、新しい製品がスター製品の地位を埋める機会が生まれます。したがって、新製品が初めて市場に投入されるときは、成長期にあり、宣伝のために広告投資を増やす必要があります。

Huawei の携帯電話を例に挙げてみましょう。最近、人々は9月に発売されたばかりの新製品、Huawei Mate 30の宣伝に熱中している。マーケティングの推進により、Huawei Mate 30が新世代のスター製品に育成されることが予想されます。それどころか、発売から半年が経ったHuawei P30は、徐々に主力製品の範囲から外れてきているため、Huaweiが同製品について新たな広告を出すことは絶対にないだろう。

新製品の平均注文額は高くなります。平均注文額の増加は、レストランやその他のオフライン店舗のマーケティングの主な目標であり、消費者に新製品の消費を刺激することで、消費の平均注文額を増やすことができます。消費者を計算単位とすると、消費者の生涯消費量 = 平均注文額 * 購入頻度 * ライフサイクルとなります。したがって、ブランドが消費者の生涯消費を効果的に増やしたい場合、平均注文額、購入頻度、ライフサイクルの 3 つの領域に重点を置く必要があります。ブランドは平均注文額を増やすために新製品を発売します。すべての製品には価格戦略があります。 Appleの携帯電話の価格設定の変更を例に挙げると、iPhone XRが最初に発売されたとき、64GBバージョンの初期価格は6,499元でした。新型「浴室ヒーター」iPhone 11の発売後、旧型iPhone XRが大幅に値下げされた。公式サイトが提供したデータによると、iPhoneXRの販売価格は4799元です。

新製品が発売されたばかりのときは、他の競合他社が同様の機能を備えた製品をまだ持っていないため、業界競争においてより強い競争上の優位性を持ちます。このタイプの製品は、初期段階で価格が高く設定され、平均注文額が高くなることがよくあります。平均注文額が高いということは、利益が高くなり、ブランドプレミアムも高くなることを意味します。市場の需要が大きく、消費者の中には価格に敏感でない人もいるため、他のブランドが市場に参入する前に市場シェアの優位性を獲得し、短期的に大きな利益を得ることが有益です。