ブランド企画とブランドプロモーション（ブランドプロモーション：新ブランドの運営方法）

ブランドプロモーション: 新しいブランドを運営する方法

私はブランドプロモーションの分野で5年間働いており、数多くの新しいブランドのブランドプランニングを行ってきました。その多くは年間売上1億を超えるブランドに成長しました。皆さんの参考のために、ここでいくつかの経験を紹介したいと思います。

ブランドのプロモーションには実際のお金がかかります。状況が分からないときは、観察して軽率に行動しないことが最善です。

なぜなら、あなたの頭の中にあるコンセプトは、通常、業界内の他の人々のアイデアだからです。誰もが同じ考えを持っているので、均質化という現象が起こるのは避けられません。考えてみてください。もし誰もが一枚板の橋に押し寄せようとしているなら、大手ブランドの方が勝つ可能性が高いでしょうか、それともあなたでしょうか?したがって、最初に行う必要があるのは、独自のセールス プロポジションを見つけることであり、その答えを提供できるのは消費者だけです。

石玉柱さんが農夫泉の開発を始めた頃、彼は特に高齢者とおしゃべりするのが好きでした。彼は、高齢者自身は健康食品にお金を使うことを好まないが、子供たちがそれを買ってくれるととても喜ぶということを知りました。この魅力を捉えた Shi Yuzhu の販売提案は、他の健康商品とは大きく異なります。他の人は効能を重視しますが、Shi Yuzhu は贈り物に重点を置いています。

この販売提案はすぐに成功し、今日まで変わっていません。販売提案を見つけましょう。市場のギャップを一挙に捉えることができれば、ブランドの将来の道はずっと容易になります。

コミュニティ内での水面下調査

かつて、ブランドプロモーションの考え方は、製品を製造する工場と、製品を販売するオフラインチャネルを見つけることでした。しかし今は違います。多くのオンライン チャネルを使用できるため、急いですべての資金を製品の製造に投資する必要はありません。需要がある限り、製品生産はより説得力のあるものになります。

まずは最小のバージョンから始めて、まずはターゲット ユーザーのコミュニティを構築することをお勧めします。この小さなコミュニティの人々にどう貢献すればよいか理解しておらず、あなたの影響下では彼らが製品を好きになる可能性が低い場合、あなたが製品を宣伝した後で他の人々がその製品を好きになるとどうやって保証できるでしょうか?

実際、このプロセスは、製品を修正して、ターゲット ユーザーの間でより人気を高める方法でもあります。たとえば、Xiaomi は早い段階で愛好家向けのフォーラムを設立し、ユーザーにタイムリーなフィードバックを提供しました。消費者は、完成した携帯電話に自分の意見が反映されているのを見て、当然喜んで購入しました。その後、彼らは飢餓マーケティングの手法を使ってそれを宣伝しました...もちろん、これは後の話です...

いずれにしても、初期段階での小規模なトライアルはブランドの成長にとって特に重要です。熱心なファンがそれほど多くない場合は、無料ギフト、大幅な割引、その他のギフトを利用して、製品やサービスに関するユーザーの実際の意見を取得し、製品を改善することもできます。

一般的に、持続可能なコミュニティを形成できるコミュニティには 5 つのタイプがあります。

1. Xiaomi などの製品に対する好みと開発への参加意欲。

2. バドミントンやボードゲームなど、共通の興味や趣味を持つ。

3. シングルマザーグループなどの同じ社会的属性。

4. クラスメイトのグループなど、つながりのある感情体験をする。

5. 学習交流グループなどの支援が提供できる。

もちろん、ブランド コミュニティは、ブランドの位置付けに沿った消費者でなければなりません。このような差別化されたポジショニングの角度だけが、重要な参考データと意見を提供することができます。この方法で収集されたデータはビッグデータよりも正確です。ブランドコミュニティをサンプルとして使用することで、製品の潜在的な競争力を探り、ユーザーからのフィードバックを得ることができます。

これらのデータとユーザーを入手しても、まだ不安を感じますか?

ブランド企画・プロモーション

ブランドを構築したい場合、ブランド ロゴ、ブランド スポークスパーソン、ブランド スローガン、ブランド マーケティング プラン、価格などを必然的に設計する必要があります。これらのコンテンツは、コミュニティ内で事前にテストを行っておけば比較的簡単に作成でき、作成したコンテンツが人気があるかどうかも簡単にわかります。

次のステップは、大規模に宣伝することではなく、試験運用を行う代理店を見つけることです。良いブランド、良い製品であれば、標準化すれば他社でも販売できるはずです。重要な点は、この方法では投資がほとんど必要なく、製品の有効性をテストできることです。テスト結果が安定したら、大規模なプロモーションを開始できます。

無料版プロモーション チャネル: 無料なので見逃すことがないので、余裕があれば使用することをお勧めします。

公式ウェブサイト: ブランド検索エンジンからのトラフィックを受け取ります。

WeChat サブスクリプション アカウント/WeChat サービス アカウント: WeChat 検索からのトラフィックを受信します。

WeChat カスタマーサービス番号: 顧客との信頼関係を構築するために、顧客との詳細なコミュニケーションの場を確立します。

WeChatグループ/QQグループ：ユーザーを集めて分裂する。

独自の大口顧客を育成する: 広告の宣伝を手伝ってくれる大口顧客を見つけるのは非常に費用がかかります。あなた自身の大きなアカウントを育成する方が良いです。こうすることで、合法的に宣伝することができます。

Taobao Enterprise Store: Taobao でブランド トラフィックを受信するために使用されます。

実店舗: オンライン トラフィックはますます高価になっていますが、オフライン トラフィックは安価であるように思われるため、店舗を開き、Wi-Fi を使用して顧客を公式アカウントにインポートできます。たとえば、オフラインで宝くじを開催し、通りすがりの人全員に参加を呼びかけることができます...つまり、オフライン ストアを使用してトラフィックを取得するのは非常に安価になり、オンライン リソースを交換することもできます。

贈り物: 贈り物は無料なので、断る人はほとんどいません。そのため、ギフトを利用して顧客のデスク（カレンダーなど）を飾ったり、自慢できるゴールドカードを贈るなど、顧客の生活に彩りを添えたりすることができます。

Baidu Tieba: Baidu Tieba は Baidu の製品であるため重みが高く、グループ化されているためユーザーが正確です。もちろん、何もすることがないときに独自のフォーラムを開いて返信を投稿することもできます。これにより、その返信がフロント ページに表示される場合があります。

QQ 興味部族: 正確なサークル、よく設計された単語、無料でトラフィックを引き付けることができます。

Biaoshi.com はプレスリリースの発行に 10 元を請求します。これは主に宣伝として使用され、プレスリリースの信頼性が高まるため、トラフィックを引き付けることができます。

Baidu 百科事典\Baidu Create\ブランド百科事典: ランキングが高いので、見られやすいです。

Baidu は知っている: 高いランキングのおかげで、洗脳して正確なトラフィックを引き付けることができる。ブランドや業界に関連した回答を書くことができます。

ミニプログラム：今年のトラフィックボーナスはそれほど多くありませんが、テンセントには比較的制限が少なく、うまく行けば多くのファンを引き付けることができます。

公式Weibo: Weiboからブランドトラフィックを受け取ります。 KOLを招待する場合は、Weiboでもアクティビティを開催し、Weiboを使用してトラフィックを獲得する可能性もあります。

ブロググループ：主に百度での露出率を高め、消費者に見られるようにするため、新浪ブログ、天亜ブログ、鳳凰ブログ、騰訊ブログ、捜狐ブログを開設する必要があります。

Douban Group: Douban も Baidu の重みが高いため、そこに投稿するとトラフィックを引き付けることもできます。

QQ グループ名: QQ グループでキーワードを検索すると、ホームページの QQ グループがほとんどのトラフィックを受け取るため、q グループをホームページに配置することをお勧めします。

Apple App Store と Android Store: ASO 最適化を実行して、独自のアプリを最前面に押し出します。

Toutiao：正確なグループを自動的にマッチングする仕組みにより、興味のある人にコンテンツをプッシュすることができ、ゴールド含有量も高いです。

Zhihu: Zhihu は Baidu 内での重みが高く、質の高いファンを獲得することもできます。

Tencent Classroom: Tencent Classroom で指導し、製品情報、公開アカウント、その他のコンテンツを埋め込むことができます。

交渉の手助け: 交渉の手助けという誘惑を利用して、顧客に紹介してもらいます。

低価格のグループ購入: MissFresh と同様に、低価格のグループ購入は、顧客が他の人を連れて購入するように促すために使用されます。

転送してギフトを受け取る: 記事を友達サークルに転送し、ユーザー名と電話番号を入力するだけでギフトを受け取ることができます。

リツイートして賞品を獲得: 誰もが無料の賞品抽選が大好きなので、タスクを完了することでリツイートするチャンスを得ることができます。

いいねを集めてプレゼントを獲得しましょう: N 個のいいねを集めると、特定のプレゼントを獲得できます。

無料コース: 無料コースを受講したい場合は、人を招待するだけです。十分な人数が集まったら、コースを開始して公式アカウントにインポートできます。

有料オンラインチャンネル:

検索エンジンの入札ランキング：例えば、Baidu入札、360入札、Sogou入札は、入札ランキングが非常に安定しており、上位にランクされるため、ブランドトラフィックをうまく引き受けることができます。

Baidu Union: 関連ワードを検索したユーザーへのターゲット配信やプロモーションも配信し、コンバージョンを向上します。

瞬間広告: Tencent が支援するターゲット広告。

Guangdiantong Advertising\広告掲載: Tencent からもトラフィックを購入します。

ダイヤモンド ブース: ダイヤモンド ブースは Taobao のホームページに配置され、Taobao から大量のトラフィックを受け取ります。

SMS/電子メール: 古い顧客を呼び戻さないのは残念なことですので、プロモーションや特典を利用して古い顧客を呼び戻します。

ナビゲーションステーション：1日の平均トラフィックは1億を超えます。トラフィックがこれほど多い場合、コンバージョン率が低くても問題ありません。状況が改善すれば、投資対生産比率は 1:10 に達することもあります。

トライアル Web サイト: オンライン トライアル Web サイトを見つけて、顧客に試用できるサンプルを提供します。顧客はお買い得品を求めて来店し、その商品が効果的だと思って購入します。

KOL との連携: エンターテイメント性を持つ KOL と連携することでコンテンツの普及に役立ち、業界の専門家である KOL と連携することで売上を伸ばすことができます。

上記のすべてを実行すると、少なくとも存続には問題がなくなり、ブランドは時間の経過とともに成長し続けるでしょう。