家電ブランドのマーケティング計画（徳益電器：健康正常化の需要下におけるキッチン家電のマーケティングモデル）

徳益電器：健全な正常需要の下でのキッチン家電のマーケティングモデル

中国のキッチン家電の過去40年を振り返ると、ブランドや製品に加え、チャネルが主要ブランドの戦場であることは間違いありません。家電モールに参入するだけで全国的な市場レイアウトが完成することから、国美や蘇寧などの専門店の台頭、TmallやJD.comなどの主流の電子商取引チャネルから、ホームデコレーション、エンジニアリング、キッチンキャビネットアクセサリー、グループ購入などの細分化されたチャネルまで、キッチン家電業界にとって、チャネルの変更は業界全体が前進する唯一の方法であり、キッチン家電ブランドはチャネルを受け入れることでのみ市場を占有することができます。

新しい小売業への投資は必須

キッチン家電ブランドにとって、代理店グループはチャネルの非常に重要な部分です。ますます多くのチャネル モデルの開設に直面し、健全で無害な通常条件下でのチャネル メソッドが緊急に必要になっています。メーカーとしては、双方の商業的価値を実現するために、代理店に適した小売モデルや小売チャネルを積極的に創出・構築すべきである。近年、非常に人気が高まっている「ニューリテール」です。

従来の代理店は主に店舗形式で運営されていますが、オンラインとオフラインの分離、顧客獲得の難しさ、コンバージョン率の低さなどの問題に直面したとき、オフラインの店舗と運営者は明らかに経験不足であり、効果的に対応できません。新しい小売モデルは、インターネットの考え方とオンラインデータ分析を従来の生産・流通分野に適用し、リソースの統合と補完的な利点を実現します。オンラインのビッグデータ機能、人気商品を簡単に作成する機能、効率的なマーケティングとコンバージョン機能、そしてオフラインの商品体験、サービス、販売コンバージョンを組み合わせることで、最終的に双方向のトラフィックと共生爆発を実現できます。

システムとモデルを通じて新しい小売業を実現するにはどうすればよいでしょうか? Deyi システムの革新的な新しい小売モデルは、間違いなく満足のいく答えをもたらしました。

家電製品新小売オムニチャネルソリューション

2020年、新しい小売モデルにより、Deyi社とその代理店は着実に販売実績を向上させることができました。オンラインとオフラインのトラフィック転換の過程で、現地運営の権益転換を解決し、代理店がシステムトラフィックを獲得できるように支援し、プロモーションと宣伝コストを全面的に削減し、ブランドの既存のチャネルとトラフィックをTmallとJD.comからオフライン店舗に真に誘導しました。

トラフィックが王様である時代において、トラフィックがあるところに売上があり、売上があるところに利益があり、利益があるところに未来があります。現在、新しい小売モデルは Deyi 社のすべてのチャネルに展開されています。ディーラーからのフィードバックから判断すると、このモデルは現在の環境とチャネルに非常に適しています。

Deyi Electric Appliances は、新しい小売モデルを推進する中で、小売業者の成長計画が重要な部分であると常に考えてきました。

Deyi は、標準的な店舗には 6 つの主要な機能が必要であると考えています。販売能力、つまりブランドが地元で優れた販売能力を持つ高品質のディーラー店舗を持っていること。サービス能力、つまり、高品質の販売前、販売中、アフターサービスを提供しており、Tmallプラットフォームは店舗にスコアを付けて評価します。配送と設置の能力、つまり店舗は配送と設置を1つにまとめる能力を持ち、配送時間は既存のCainiao標準よりも優れています。在庫管理能力、つまり、店舗は在庫を準備し、新しい小売システムを通じてリアルタイムで在庫を管理して、過剰販売や店内での体験の悪さを防止します。販売ツール、Tmall新小売ワークベンチとブランド組織に参加してPOSツールをインストールし、規定に従って操作し、アカウント共有に使用できるAlipayアカウントを持ちます。マーケティング能力、つまり、独立したマーケティング能力、地域同盟の共同マーケティング、販売能力、大規模なプロモーション時のオンラインマーケティング能力を持ち、追加の譲歩を与えることができます。

Deyi は、上記の 6 つの機能に基づいて、メーカー、店舗、商人の統合を実現するために、店舗と代理店企業に全面的な権限を提供します。新規のマーチャントから急成長中のマーチャント、ベンチマークとなるマーチャントまで、データ全体が徐々に前進し、マーケティングとデータ ツールをマッチングおよびアップグレードして、オムニチャネル マーケティングとコンバージョンを実現します。

立ち上げ段階の新規加盟店の場合、最初の1か月間は、オペレーションセンターが主に店舗数と活動率を調査します。 3 か月後、小売業者の 1 日の売上は安定しており、新しい小売 1 日の売上曲線と店舗訪問者数曲線に焦点が当てられています。同時に、データバンクが開設され、オフラインプラットフォームの精神的裏書が開設され、マーケティング権が開設され、ハードPOSカード支払いが適用されます。半年後、小売業者は急成長段階にあり、新しい小売GMVの割合と店舗プロモーション貯水爆発の成長率を評価することに重点が置かれています。このシステムは、大規模なプロモーションリソースのサポート、完全な会員接続、スマートショッピングガイドの店舗外運営の選択的なオープン、旗艦店2.0+ライトストア運営モードのオープン、消費者金融などのツールの開発、Taobaoマーケティング全エリアのコミッションサポートなどを提供します。ベンチマーク構築段階の加盟店については、加盟店の累計ユーザー数と店舗コンバージョン率の評価に重点が置かれます。このシステムは、大規模なプロモーション会場の海の見える部屋、単一ブランドのマーケティングクリエイティブ計画とリソース統合、OPlusの発売計画と実装、データバンクの小売バージョンの開設のサポートを小売業者に提供します。

徳益電機の執行総支配人、呉文剛氏

同時に、Deyi は関連するインセンティブおよび補助金政策を策定し、ディーラー パートナーの支持と歓迎も獲得しました。インセンティブ政策は主に、ブランドが新しい小売注文参加インセンティブを策定し、ディーラーや店舗のパフォーマンス指標やサービスの評判に基づいて追加のインセンティブを提供したり、追加注文を調整したりすることです。補助金政策には、消費者を店舗に誘致するための天猫独自の特典補助金が含まれます。プラットフォーム控除手数料/マーケティング/潜在顧客広告手数料に対する補助金;店舗配達スタッフの配達料金や、肯定的なグラフィックおよびテキストレビューの誘導に対する補助金も支給されます。

政策が徐々に実施されるにつれて、Deyi は、新しい小売システムを構築して実装するには、メーカーが相互に調整し、標準に従ってシステムを実行および実装する必要があり、メーカーが長期的な将来を確保するために補助金と政策を保証する必要があることを認識しました。

Deyiは新しい小売業を総合的に推進している

クローズドローレンジフードの発明者として、Deyi の目標はユーザーにとって価値のある製品を生み出すことです。 Deyi Electric は常に中国のキッチン家電業界を代表するブランドの 1 つです。現在、同社の製品はキッチン家電の全分野にわたる 13 のカテゴリーをカバーしています。主力製品は高圧レンジフードで、風圧、風量、騒音などの主要指標はいずれも業界トップクラス。さらに、Deyiの高出力ガスコンロ、3つの一体型コンロ、タンクレススチームベイクマシン、高圧食器洗浄機、塩素フリーゼロ冷水ヒーターなどの製品にも独自のコアテクノロジーがあります。

Deyi は、製品の強さが決定的な要素であると主張し、同じ価格で良い製品を提供することを提唱しています。 Deyi は競争力のある売れ筋商品に重点を置き、パッケージ販売を実現しています。これにより、オンラインとオフラインで同じ製品、品質、価格が保証されるだけでなく、クローズド セールス ループが形成され、利益が最大化されます。

徳易はブランド力はエンパワーメントであると提唱し、継続的に高価値ブランド資産を構築し、信頼、好意、評判の一体化を実現し、中国女子バレーボールチームとの長期的戦略協力に達し、「強いバレーボールと強いバレーボール、強い力が力を合わせる」。 29年間の開発を経て、当社はユーザーに360度の誠実なサービスを提供するために完全なアフターサービスシステムを構築しました。店舗は顧客にサービスを提供し、安心のアフターサービスを提供するだけで済みます。サービスはブランド化された方法で管理されます。全国6,000以上の店舗を展開し、あらゆる製品に責任を持ちます。

同時に、Deyi は包括的なリソース統合機能を備えており、オンラインとオフラインのすべてのチャネルで運営されています。オフライン販売端末は6,000台以上あり、Gome、Suning、Five Star、B&Q KAの店舗は1,000店以上あります。オンラインでは、Tmall、JD.com、Suning.comなどの新しいチャネルが主な販売ブランドになっています。

Deyi は、これらの能力の背後には企業の強さが保証されていると考えています。強力な生産と強力な品質管理の戦略的サポートにより、Deyi Electric の 4.0 スマート ファクトリーは、プロセス全体のデジタル化、インテリジェンス、情報の相互接続を実現し、製品の品質を確保しながら生産能力を 3 ～ 4 倍に高めます。 2017年の生産開始以来、不良率は0を維持しています。同時に、産業オートメーション、産業用 IoT、産業用インテリジェンスを通じて、製品のスケジュール、生産、テスト、梱包、倉庫保管、出荷までのプロセス全体がより正確かつ効率的になりました。

正常な健康状態の下でのキッチン家電マーケティングモデルとして、Deyiは2020年に新小売の甘さを味わいました。2021年、Deyiは新小売を全面的に推進し、製品と効果の融合を実現します。