商品・ブランド企画（ブランド企画を通して商品のセールスポイントをいかに早く見極めるか）

ブランドプランニングで商品のセールスポイントを素早く見つける方法

現在、珠江デルタの市場は徐々に飽和状態になりつつあり、需要と供給の関係は絶えず調整されており、生産性は消費能力を上回っています。商品をよく売りたいなら、ヒット商品にするために少しテレビ広告を打つだけでよかった時代はもう終わりました。今日の製品は、消費者の支持を得て販売されるためには、精巧である必要があります。では、ブランドプランニングを通じて、どのようにすれば商品のセールスポイントを素早く見つけることができるのでしょうか?以下の 3 つのポイントは非常に重要であり、経営者にとって役立つ可能性があります。

1. 製品には独自の特徴がなければならない

さらに、それはユーザーにとっても関心事であり、実際に顧客に特定のメリットをもたらす可能性があります。消費者を騙すために使われる、品質保証のない詐欺的な商品ではありません。メラトニンを例に挙げてみましょう。メラトニンの以前のスローガンは、「メラトニンには金のレンガが入っているので、メラトニンをプレゼントしましょう」でした。金のレンガがあったかどうかは不明だが、混乱の時期が過ぎた後、広告が消えたことだけはわかっている。製品の広告は意味のあるものでなければ、あまり効果がありません。

第二に、製品の核となるセールスポイントは消費者が気にするものでなければならない。

これにより、ユーザーが緊急に解決する必要のある問題を解決できます。そうでなければ、どんなに優れた製品であっても、どんなに多くのテクノロジーを使用していても、問題を解決できなければ、製品自体に価値はなく、セールスポイントにはなりません。例えば、以前のシェアリングエコノミーでは、トイレを共有するアプリがありましたが、その主な目的は、大都市の人々がトイレを見つけられないという恥ずかしい状況を解決することでした。この製品には市場があり、顧客が直面している問題を解決できます。

3. 製品差別化のセールスポイント

つまり、自社製品には独自の特徴がなければなりません。そして、その特徴は競合他社がこれまで気付いたことも実現したこともないものでなければならず、また、すでに体系的な製品を持っている必要があります。次に、消費者にブランドを宣伝し、ユーザーの心に先入観を形成します。このコンセプトについて言及すると、まず頭に浮かぶのはあなたのブランドです。前回のAlipayの広告と同様に、支払いはAlipayを使用して行われます。当時、電子決済市場には競合相手がいませんでした。このスローガンにより、Alipay は急速に市場を獲得し、決済分野のリーディングカンパニーとなりました。

上記3点は商品のセールスポイントを磨くための原則ですが、原則があるからといって最適なセールスポイントが見つかるというわけではありません。セールスポイントを洗練させることは容易ではなく、ブランド企画のプロセス全体は比較的複雑です。必要に応じて、珠江デルタで専門のブランド計画会社を見つけて、正しい方向に導いてもらう必要があります。