ミルクブランドのマーケティング計画（一杯のミルクから国民の幸せミルクへの転換、伊利振農の若者マーケティング戦略をご覧ください）

一杯のミルクから国民の幸せミルクへの変革：伊利振農の若者向けマーケティング戦略

若者向けマーケティングの過程で、伊利振農は若者の文脈に深く入り込み、自社製品がバイラルになる道筋をうまく模索しました。

牛乳は私たちみんなが飲みたい飲み物です。牛乳を買うときに、この現象に気づいたでしょうか。牛乳は若者向けにも販売され始めています。新しい世代の消費者の増加に伴い、多くの伝統的なブランドも若者の好みに対応するために若返りのプロセスを加速させています。では、伝統的な日用消費財ブランドはどうすれば若者の注目を集めることができるのでしょうか?柯代表が伊利のために何をしたか見てみるといいかもしれません。

1. Douyinで「Foodie」チャレンジを開始

食べ物は人間にとって最も重要なものであり、若者は美味しい食べ物の探求を決してやめません。疫病でさえも食通を止めることはできない。パンデミックの後半では、私たちの生活は完全にオンライン化され、食品のオンライン化も急速に進みました。 Douyin は、インターネットセレブの料理のための自然なエコシステムを構築することに成功し、料理の風向計となりました。

伊利振農は、偶然にもDouyinが作成した毎年恒例のグルメIP「真好旗717グルメフェスティバル」をターゲットにし、絶好のチャンスだと考え、全国DOUグルメチャレンジを企画・開始し、ネットユーザーから「真好旗」のグルメを集めました。その後、みんなの創意工夫した食べ方を集め、ネットユーザーと密に交流し、ついにヒット商品となった。

伊利振農はDouyinとの協力において、Douyinのインフルエンサーエコシステムを最大限に活用し、インフルエンサーを利用して自社製品を宣伝しました。また、多くの食品専門家の参加を促すため、星図上に課題を掲載した。イベントには多くの参加者がおり、イベント中に目に見えない形で広告を埋め込むことで、皆に振農牛乳のことを思い出してもらう良い機会となっています。

2. 興味深い創造性

伊利振農はブランドとカテゴリー間の国境を越えたイノベーションも展開し、国境を越えた連携を通じて固有のブランドモデルを打ち破るとともに、ユーザーの境界を突破し、若者の興味をうまく捉えています。

伊利振農はおいしさという核心要素に焦点を当て、若者の現在の嗜好に合わせてミルクと他の食品を組み合わせています。ザリガニ、インスタントラーメン、クッキーなどを混ぜたさまざまな飲み方を成功裏に発売し、ブランドに楽しさと興味を加えています。この国境を越えた組み合わせは、全面的なブランド効果を形成しただけでなく、ブランドの宣伝も実現し、若者に深く愛され、最終的に大きな成功を収めました。

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