父の日ブランドマーケティング（父の日マーケティング戦争の展望、ブランドはいかにして突破し勝利できるか？）

父の日のマーケティング戦争を見据えて、ブランドはどのようにして突破し、勝利できるのでしょうか?

6月16日は毎年恒例の父の日です。重要なフェスティバル IP として、大手ブランドが再びその「父」を披露する機会を利用する時が来ました。ブランドがフェスティバルをマーケティングに活用するのは目新しいことではなく、「毎年お祭りシーズンには絶え間ない戦いがある」とさえ言えるでしょう。しかし、新しいアイデアを出し、心を込めた提案ができるブランドは多くありません。

では、今年の父の日に何ができるか考えてみましょう。

母親の温かさはよく感じますが、背後で父親が支えてくれていることを忘れがちです。実際、愛情表現に関しては、父親の愛は母親の愛に劣らないかもしれません。

父親は子供たちに黄金の幼少時代をもたらします。彼はあなたにあらゆる種類の素晴らしいおもちゃを買ってあげ、自転車の乗り方を教え、鷲の形をした凧揚げに連れて行ってくれ、さらには川に行って魚を捕まえたり、一緒に山に登ったりもします。

成長期には、社会のさまざまな側面に触れ、社会でどのように振る舞うべきかを教わり、自分の興味に応じて人生を計画する方法を教えられます。そして、私たちは成熟するにつれ、結婚や出産など、人生の重要な瞬間を何度も経験し、職業上の肩書きや住宅ローン、自動車ローンについて密かに何度も心配するようになります。

NetEase Cloudのイベント「父が書いた散文詩のホットレビュー」で、あるネットユーザーが次のように書きました。「父には散文詩がなく、手にはタコがいっぱいです。」私の父は実はとても平凡な人で、私に何も与えることはできないけれど、すべてを与えてくれました。

父親のイメージは、寡黙で、厳格で、寛大で、愛情深いということが多いです。しかし同時に、父親は人それぞれ異なり、父親に関する思い出も人それぞれです。

いつもあなたに何かを頼むけど、ありがとうとは決して言わない。いわゆる父親の愛には、解釈するにはあまりにも多くの豊かな意味合いがある。

温かさというテーマは、常に父の日のマーケティングの主流となってきました。このプロセスでは、深い感情的洞察が最後の仕上げを加えることができます。

結局、大手ブランドがさまざまな方法でファミリーカードを切る中、自社ブランドの「温かさ」を見せることはもはやハイライトではなくなりました。温かさというテーマは永遠の定番だが、独自の「必殺技」で消費者を感動させる心のこもった事例があれば、マーケティングはおのずと成功するだろう。

多くの場合、消費者の心を深く動かすのは壮大なストーリー展開ではなく、あなたや私の周りで起こり、誰もが見落としがちな実際の詳細です。父の日に感情的なマーケティングを行う際、ブランドは日常生活に隠れた小さなことを捉え、小さなことから全体像を把握し、小さな努力で大きな成果を達成することができます。そして、広告の創造性を組み合わせることで、詳細を鮮明に一般の人々に伝えることができます。

コピーライティングのアイデアに関係なく、「誠実さ」はブランドがオーディエンスを維持するのに役立つ交渉材料です。

結局のところ、父親の愛は人生の細部に現れることが多いのです。観客に温かく触れ、思いやりを持って観客と共鳴し、人々が必ず経験する生活の場面を製品やブランドの背後にある関心事に変換することで、消費者との感情的なつながりを最大限に高めることができます。

短編映画の中で、愛夢さんは人々の生活の細部にまで洞察力を持っており、日常生活の小さなことを通して父親の愛の偉大さを伝えています。

たとえば、一晩中起きて子供を抱きかかえ、ヤシの葉で作った扇風機を使って涼しくし、蚊を追い払うなど。子供の家庭教師をするために密かに子供の進路を研究する。子供に会うために何千マイルも旅するなど。

コピーライティングのあらゆるシーン、あらゆる文章が人の目を引き付け、ブランドコンセプトを少しずつ消費者の心に浸透させ、消費者とブランドとの距離を心の底から縮め、マーケティングを嫌悪感を与えにくいブランド感情コミュニケーションへと変えていきます。

父親の愛は必ずしも溺愛するものではありません。口が動く限り、お父さんはあなたを叱らずにはいられないでしょう。

どうですか？このシーンはとてもリアルだと思いませんか？

実は、もっと深く見てみると、自分の意志に反して「嫌う」という嫌悪感もたくさんあることに気づきます。矛盾した言葉が積み重なって、それが愛。表面上は嫌悪感があっても、心は愛で満ちている。

自分の息子/娘については何でも言えるが、他人については何も言えない。結局、男性は心の底からの愛情の表現の仕方が分からないので、代わりに「嫌い」という言葉を使うしかないのです。本当に嫌いというわけではないんです。父親たちは心の底ではそう思っているのかもしれない。不平を言うことが日常になると、私たちはそれを愛する人々を守るために利用します。

たとえば、Ecovacs の #お父さん、もう十分だよ# Weibo マーケティング:

Ecovacs ブランドはまず、Weibo の有名人数名に「#お父さん、もう十分だよ#」というテーマの面白い漫画を投稿するよう依頼し、その興味深い内容と形式でネットユーザーの注目を集めました。興味深いコンテンツはネットユーザーの創造性を刺激し、真の共感を呼び起こしました。面白いコメントが次々と寄せられました。数十万人のネットユーザーの絶え間ない支援により、「#お父さん、もう十分だよ#」というトピックが広まり、WeiboモバイルとPCのトップページ推薦に載っただけでなく、Weiboの1時間ホット検索リストで4位という素晴らしい結果を達成しました。

その後、このWeiboの投稿は@球球的画 @魏泽凯 @人民網 @团团团团团团团などの大物Vによって転載され、2度目に拡散され、「お父さん、もう十分です」という話題を最高潮に押し上げた。

同時に、エコバックスは主力製品を宣伝するために、マーキュリーホームテキスタイル、パナソニック、ハイアールなど12のBlue Vブランドを率いて「お父さん、もう十分です」というテーマのポスターシリーズを発表しました。ブランドコラボレーションは間違いなくより強力であり、製品間の興味深い相互不満や冗談を通じて、製品のセールスポイントをうまく伝え、ユーザーの注意を販売自体に戻すことができます。

• デュレックス：父親になることを簡単にはさせないブランド。今日はポスターを作りたくない。
• 第六感：私たちの国には父の日はありません。
• ミオ：愛は山のように悪いです（ごめんね、まだ準備ができていないの）。

爽快感を演出するギミックを作れば、ユーザーを一瞬で笑顔にすることができます。

しかし、「賢い」マーケティングにも欠点があることは言及する価値があります。確かにクリック数は増え、データは表面的には良さそうに見えますが、実際のコンバージョン率はほぼゼロです。この方法では、ユーザーはホットスポットを記憶するだけで、ユーザーにとってホットスポット情報が強化されます。ブランド情報に関しては、非常に二次的な位置にあることが多く、脳によって自動的に無視されます。

「賢い」マーケティングの道は、コピーライティングにおける「人気」の一時的な頂点を皆がまとめて空想して何も残らないようにするのではなく、革新的なインスピレーションを深く探求し、ユーザーの視点で考え、商品をもたらす本質をそこに組み込むことです。

したがって、父の日のマーケティングの焦点は、父親の悩みや、父親に対する子どもの悩みを作り出すことであり、これらの悩みを通して、若者が購入できるようにする必要があります。

感動的なコピーライティングで常にユーザーに感銘を与えてきた酒類ブランド、江小白は、「酒」を使ってコミュニケーションの痛いポイントに到達し、商品を強力に宣伝しています。これは、心にも財布にも優しいので、とても賢い選択です。

心を打つストーリーにアマチュアを起用することで、自己投影効果を生み出し、ユーザーの共感と感情的共鳴を強め、アマチュアが共鳴をもたらす効果を実現できる可能性が高くなります。

感情的なコミュニケーションを中心としたブランドコミュニケーションにおいて、「アマチュア」は生活者の現実を反映する存在です。アマチュア広告は、消費者を感情的に広告主の役割に引き込むことができ、それによって感情的な結びつきとコミュニケーションを引き起こすことができます。

例えば、ASUSの母の日マーケティングは、街頭インタビューの形で行われ、「小さな瞬間に大きな母の愛を咲かせる」というテーマが掲げられており、これはASUS ZenBookの「小さなスペースに大きな可能性を創造する」という製品コンセプトに合致しています。このアイデアは父の日にも応用できます。

小さなことや小さな行動を通して、父親の愛の偉大さをより深く理解することができます。おそらく、私たちはみな普通の人間であり、人生における大きな災害や大きな出来事に直面したときに、父親の愛が信じられないほどの力でほとばしるのは難しいのかもしれません。父親の愛は、主に単純で些細な反復的な行為から成り立っています。しかし、一見当たり前で自然なこれらの努力は、父親が10年、20年、あるいは30年も続けなければならない習慣である可能性があります。

最後に、父の日のマーケティングは本質的にコンテンツ マーケティングであり、感情を生み出すことが最大のブレークスルー ポイントです。共鳴するから、私は気にするのです。気にかけているからこそ、共有するのです。ユーザーの最も強い感情的ニーズを捉えて、それに触れ、製品のメリットやブランドのトーンをユーザーの好みの言葉で伝える必要があります。この方法によってのみ、私たちはますます激化する父の日のマーケティング戦争を突破し、勝利することができるのです。

著者: テナント 404

この記事はもともと @公关之家 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載禁止

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