ヘルスケアブランド企画（ヘルスケアはますます若年化しているが、ヘルスケア製品はいかにして「ネットセレブブランド」を創り出せるか？）

ヘルスケアは若返りつつあります。健康食品はどのようにして「ネットセレブブランド」を作り出すことができるのでしょうか?

データによれば、ヘルスケア製品業界の市場規模は過去 6 年間にわたって 2 桁の成長率を維持しています。 2019年までに市場規模は約2,227億元となり、2021年には3,300億元を超えると予想されています。健康的な消費観念の向上に伴い、ヘルスケアの需要は「シルバー世代」から「若い世代」へと徐々に広がっています。 By-HealthのYepシリーズと協力する中で、QuNaは、現代の若者は一般的にヘルスケア製品に対する受容度が高く、使用シナリオもより豊富であることを発見しました。

国民健康保険は健康製品の若返りに貢献

生活水準の向上と2020年の流行の影響により、人々の健康意識と健康製品に対する受容は絶えず高まっています。

特に昨年のヒット番組「私の娘」では、女性ゲストの呉欣が日常生活の中でさまざまな健康器具を披露し、夜遅く寝る前にカメラの前でビタミン、ロバ皮ゼラチン、魚油、ブドウ種子、コラーゲンなどさまざまな機能を持つ健康食品を一気に摂取し、視聴者の間で「国民健康」と健康食品について白熱した議論を引き起こした。

2019年の天猫ダブル11セール期間のビッグデータによると、1990年以降に生まれた人々の健康消費の成長率は175％に達し、第1位となった。ヘルスケア製品の取引量は前年比400％以上増加しました。頚椎・腰椎マッサージ器の先行販売が、発売10分で昨年の「ダブル11」の先行販売初日の売上を上回った。睡眠補助剤を購入した人の数は前年比174％増加し、そのうち1990年以降に生まれた人の数は181％増加した。

実際の販売データであれ、ソーシャルプラットフォーム上のユーザーによる議論であれ、それらはすべて国民の健康維持の一般的な傾向と健康製品の「若返り」の傾向を反映しています。

ヘルスケア製品は高度に均質化しており、競争は激しい

データによると、消費者が健康食品を購入する際に重視する要素のうち、上位3つは機能、製品の品質、ブランドで、それぞれ55.9%、47.1%、40.1%を占め、価格要素は4位にランクされています。消費者は主に健康上の要求を満たすために健康製品を購入するため、製品の機能は購入プロセスにおける優先要素となります。

実際の購買プロセスでは、高度に均質化されたさまざまな製品を前にすると、消費者は機能の強さに基づいて製品を選択することが困難になります。しかし、ブランドは消費者にとって識別しやすく、購入の決定において主な考慮要素となります。

これまで、市場情報の非対称性や健康意識の欠如などの問題により、消費者に直接つながるチャネルが中国のヘルスケア製品業界の主な購買チャネルとなってきました。しかし、電子商取引や健康・ウェルネス知識の普及、科学技術や情報の急速な発展、消費者層の変化に伴い、ヘルスケア製品業界では直販モデルが唯一の支配的モデルであるという状況が変化し、多くのブランドが電子商取引などの新しいチャネルを試し始めています。

鋭い嗅覚を持つ老舗ヘルスケア製品ブランドであるBy-Healthは、早くから電子商取引チャネルを開設しました。また、市場に対する洞察力も持ち、若者向けにYepシリーズをカスタマイズしました。また、差別化されたマーケティングを展開するため、人気の新人アイドル蔡旭坤をシリーズのスポークスマンとして起用した。新製品発売後、QuNaと連携し、オンライン・オフラインでのサポート活動を開始しました。ファンの自発的なWeiboスーパートピック、QuNaの豊富なオンラインメディアマトリックス、5,000以上のQuNa端末フルスクリーン広告とボディステッカーの助けを借りて、ブランドは21万人の実際の新規ユーザーを引き付け、8億回以上のトピックヒットを生み出しました。

栄養補助食品の大手ブランドである By-Health は、画期的な進歩を求めて常に戦略を変革しています。同時に、ますます多くの国内健康ブランドも、新製品やさまざまな分野での多様なマーケティング戦略を通じて、消費者のさまざまな購買動機に応え、それによって消費者の購買力の解放を促進したいと考えています。

ヘルスケアの全国的なトレンドが国内製品マーケティングに新たなアイデアを刺激

これまで、海外のヘルスケア製品ブランドは、製品やサービスが比較的成熟していたため、中国市場で強いブランド力を発揮してきました。近年、国民的トレンド文化の台頭を背景に、中国の現地ブランドは徐々に認知度を高め、消費者のブランドに対する認知度と帰属意識も大幅に高まっています。そのため、若者をターゲットにした国産健康商品のマーケティング戦略は、消費者の日常生活に近いものとなっています。

若者が購入する健康商品の中には、メラトニン、育毛ホルモン、栄養素などが大きな割合を占めており、これらは過労、抜け毛、不眠症などの健康問題に該当する。同時に、若者は運動不足による健康上のニーズを抱えており、スポーツやフィットネスのサプリメントも消費者に好まれる健康商品のトップ3にランクされています。

インターネット技術の推進により、C エンド消費者市場の多くの分野では絶えず革新が起こっています。伝統的なヘルスケア製品業界と比較して、この絶えず変化する消費者市場に直面して、インターネット技術の統合を加速し、オンライン販売チャネルを拡大し、新しいメディアマーケティングを強化するだけでなく、ユーザー管理を深め、多様化されたマーケティング戦略をより柔軟かつ多様に適用して、企業がより優れたブランドを構築し、新世代の消費者のニーズを満たし、ユーザーの忠誠心を向上させることが必要です。