インターネットマーケティング戦略研究論文（「インターネット+」を背景とした孟金梨のインターネットマーケティング戦略の研究）

「インターネット+」を背景とした孟金梨のインターネットマーケティング戦略の研究

ネットワーク情報技術の急速な発展に伴い、インターネットは徐々にあらゆる分野に普及し、それに応じて電子商取引も発展してきました。農産物のマーケティングはもはや伝統的なマーケティング手法に限定されず、新しいマーケティングモデルが徐々に開発されつつあります。しかし、農村インフラの遅れ、交通の不便さ、人材不足などにより、知られていない特産農産物がまだまだ多く存在します。近年、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが全国の人々にさまざまな影響を与えているほか、インターネット上での農産物の販売にも一定の困難が生じています。 COVID-19パンデミックが徐々に終息に向かうにつれ、インターネット上での農産物のマーケティングはさらなる発展を迎え、インターネットの発展とともに農産物のマーケティングはさらに増加するでしょう。

本研究では、文献調査の方法を用いて孟金梨産業の現在の発展状況を調査した結果、孟金梨の市場認知度が低く、製品の品質が保証できないことが判明した。次に、PEST分析を通じてマーケティング環境を理解しました。 SWOT分析を通じて、採用すべき戦略を決定しました。 STP分析を通じて市場セグメントを決定しました。 4Pマーケティング戦略分析を通じて、ブランドポジショニング戦略や差別化された価格戦略などを提案し、農産物農家が科学的かつ効果的なオンラインマーケティング計画を策定し、孟金梨の販売を促進し、既存の問題を解決し、農産物の経済発展を促進することを支援します。

キーワード: インターネット;孟錦梨;農産物;オンラインマーケティング

要約I

要約 II

カタログ III

1 はじめに1

1.1 研究の背景

1.2 研究目的と意義1

1.3 国内外の研究の現状1

1.3.1 国内研究の現状1

1.3.2 海外研究の現状 2

1.4 研究内容と方法 3

1.4.1 研究内容 3

1.4.2 研究方法 3

2 「インターネット+」を背景とした孟金梨の発展状況と課題 3

2.1 農産物市場の現状分析 3

2.1.1 孟金梨栽培の現状分析3

2.1.2 孟金梨電子商取引の現状分析4

2.2 孟金梨4の「インターネット+」の文脈に存在する問題

2.2.1 インターネット販売チャネルは比較的狭い4

2.2.2 効果的なネットワーク価格設定の欠如 4

2.2.3 製品のポジショニングが不明確 4

3 孟金梨の「インターネット+」マーケティング環境の分析5

3.1 PEST分析5

3.1.1 政治環境分析5

3.1.2 経済環境分析5

3.1.3 社会環境分析 5

3.1.4 技術環境分析 6

3.2 SWOT分析 6

3.2.1 利点分析 6

3.2.2 デメリット分析 6

3.2.3 機会分析 6

3.2.4 脅威分析 7

3.2.5 SWOT分析マトリックス8

3.3 STP戦略9

3.3.1 市場セグメンテーション 9

3.3.2 ターゲット市場 9

3.3.3 市場ポジショニング 10

3.4 アンケート分析 10

3.4.1 調査対象者 10

3.4.2 調査プロセス 10

3.4.3 調査関連の説明 11

3.4.4 調査概要 14

4 孟金梨インターネットマーケティング戦略 14

4.1 製品戦略 14

4.1.1 孟金梨の人気向上戦略 15

4.1.2 孟金梨15の効能を強調する戦略

4.1.3 孟金梨の派生商品 16

4.2 価格戦略 17

4.2.1 自由価格戦略 17

4.2.2 低価格マーケティング戦略 18

4.2.3 ブティックマーケティング戦略 18

4.3 チャネル戦略 18

4.3.1 ビデオプラットフォームのダイレクトチャネル戦略 19

4.3.2 B2Bチャネル戦略 19

4.3.3 B2Cチャネル戦略 20

4.3.4 O2Oオムニチャネル戦略 20

4.3.5 チャネル戦略分析 20

4.4 プロモーション戦略 21

4.4.1 割引プロモーション戦略 21

4. 4.2 広告とプロモーション戦略 22

4.4.3 テーマプロモーション戦略 22

4.4.4 組み合わせプロモーション戦略 23

4.4.5 プロモーション戦略分析 24

5 要約 25

参考文献30

背景

ネットワーク情報技術の急速な発展に伴い、インターネットは徐々に生活の各分野に普及し、それに応じて農村の電子商取引も発展しました。農産物のマーケティングは、もはや従来のマーケティング手法に限定されません。インターネットを通じて、ますます多くの農産物が一般に知られるようになってきています。しかし、農村インフラの遅れ、交通の不便、人材不足などの理由により、多くの特産農産物は未だ知られていない。

河南省洛陽市孟津県恵孟鎮の数万エーカーの「孟津梨」畑は、「インターネット+」マーケティングエクスプレスを利用して、孟津梨ブランドを省内外で徐々に宣伝してきました。 「インターネット+」を背景に、「孟金梨」の産業資源の優位性に依拠し、現地では伝統的なオフライン販売を推進しながら優遇政策を導入し、現地が「インターネット+」の新しいオンライン電子商取引プラットフォームを積極的に模索し、スマート農業を積極的に発展させることを奨励している。ブランドの認知度や評判が大きく向上し、農産物を栽培する農家の収入も増加しました。現代農業の発展の傾向に沿って、孟金梨をインターネット発展の道に進ませ、孟金梨が孟金市にもたらす経済成長をさらに高めます。

研究目的と意義

本研究の目的は、PEST、SWOT、STP、4P分析方法を用いて孟金梨の現在のマーケティング状況と農産物業界におけるネットワークマーケティングの発展状況を調査・分析し、現在の孟金梨のネットワークマーケティングの欠点を見つけ出し、その分析に基づいて科学的かつ実現可能なネットワークマーケティング計画を策定し、孟金梨を例に農産物のマーケティングとプロモーションを推進することである。孟金梨は農産物を栽培する農家の収入を増やす上で一定の理論的、実践的意義を持ち、また私の農産物のマーケティングとプロモーションにとっても重要な参考意義を持っている。

孟金梨の「インターネット+」の文脈に存在する問題

2.2.1 インターネット販売チャネルは比較的狭い

チャネルマーケティングはディーラーとサプライヤー間のコミュニケーションを促進し、消費者はバイヤーに商品展示を提供して世間の注目を集めることができ、果物農家は幅広い販売プラットフォームを通じて果物の在庫残高を減らし、新鮮な孟金梨をできるだけ早く販売できるようにすることで、資源の利用率を向上させることができます。しかし、調査によると、多くの果樹農家は、選択できるプラットフォームが少なく、販売方法が比較的単純なため、インターネットや情報リソースへのアクセスに依然として困難を抱えていることがわかりました。多くの場合、ビジネスを交渉するのは電子商取引プラットフォームですが、積極的なコミュニケーションのためのチャネルが不足しています。果樹農家は、今後の販売はオンラインマーケティングに移行することに同意しているが、実際の運用プロセスには一定の困難がある。

2.2.2 効果的なネットワーク価格設定の欠如

関連データから判断すると、孟金梨の価格戦略は伝統的な農産物の価格戦略とほぼ同じです。ネットワーク価格設定を実施するプロセスでは、プラットフォーム価格を受動的に受け入れること、つまり市場方式に従い、市場における競合他社の価格設定に基づいてネットワーク価格で販売し、コスト管理と合理的な経費を前提として価格を決定することが主なアプローチです。

2.2.3 不明確な製品の位置付け

業界が異なれば、消費者心理も異なり、直面する消費者も異なります。ネットワークターゲット市場に基づいて消費者心理に応え、特定の原則と特定の環境に基づいて具体的な分析を行う必要があります。マーケティングプロセス全体を通じて、孟金梨は中核的な競争優位性を強調せず、中核的な優位性を活用する戦略を策定せず、製品の創造性開発が不十分でした。

参考文献

[1] 羅玲.新メディア時代における農産物マーケティング戦略に関する研究[J]投資と創造2020、31(19):53-55。

[2] Yan Hui、Li Shuang、Zhao Yue。 「インターネット＋」を背景とした特色ある農産物のマーケティング戦略に関する研究[J]広東省養蚕業誌、2022年、56(04):142-144。

[3] 張潘「インターネット＋」を背景とした農産物マーケティング戦略の研究：A社の農産物マーケティングを例に[J]農村経済と科学技術、2020年、31(16):90-91。

[4] 雷嘉義河南省におけるグリーン農産物のマーケティング戦略に関する研究[D]河南農業大学：2021年。

[5] 于飛、朱華貴。農村活性化を背景とした「インターネット＋」農産物マーケティング戦略[J]ハルビン師範大学社会科学ジャーナル、2022年、13(03):31-35。

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[7] 郭飛飛、賈鵬波、陳暁英。梨の木は繁栄への道を切り開く[N]。洛陽日報、2021-04-07(005)。

[8] パン・ヤオ、チェン・ナナ。インターネットを背景とした孟津農産物のマーケティングモデルの研究：孟津梨を例に[J]。山西農業経済、2020(20):55-56。