海外マーケティング計画（もう「巻き込まれたくない」のであれば、海外マーケティングにどのような戦略を活用できますか？）

もう「関わりたくない」のであれば、海外マーケティングに他にどのような戦略を活用できるでしょうか？

ソーシャル e コマースは近年注目の話題となっています。 AmazonのInspireプラットフォームとTikTok Shopの立ち上げにより、ソーシャルeコマースの繁栄が加速しました。コンテンツとビジネスを密接に統合したこのモデルは、消費者のショッピング経路を総合的にアップグレードしました。同時に、KOLやKOCがブランドとのマーケティング協力を通じてブランドボイスを促進し、独自の収益化チャネルを拡大することを奨励してきました。

したがって、パートナー マーケティングによってもたらされる成長の可能性を認識し、ますます多くのブランドがパートナー マーケティング プログラムの開発に投資するようになっています。大多数の海外ブランドにとって、2024年にパートナーマーケティング戦略を最適化し、海外マルチチャネルマーケティングを科学的に計画するにはどうすればよいでしょうか。

最近、impact.com が最新の消費者動向調査を発表しました。パートナーマーケティングプロジェクトにimpact.comを使用しているブランドを深く分析し、パートナーマーケティングプロジェクトの中核となる主要KPI（クリック数、コンバージョン率など）から始めて、2022年と比較した2023年の消費者ショッピングトレンドの主な変化を深く研究・議論し、海外ブランドが2024年にマーケティング戦略をアップグレードするための重要なデータ分析を提供しました。

消費者の熱意は冷め、買い物態度はより慎重になっている

消費意欲は低下している

全体的な環境の不確実性は依然として消費者部門に影響を及ぼしています。取引量データから判断すると、 12月の前年比6％増を除いて、年間取引量は前年同期を下回り、取引の3分の1が第4四半期に発生しました。この場合、ブランドは年間を通じてマーケティング戦略をリズミカルに編成することができます。ブラックフライデーとサイバーマンデーの期間中、約半数のユーザーが「今すぐ購入、後払い」方式で購入することを選択しました。ブランドにとって、多様な支払いオプションを提供することで、消費者のショッピングの敷居を下げ、コンバージョンをさらに向上させることができます。

(画像出典: impact.com)

注: グラフ内のデータはすべて2022年1月のデータと比較したパーセンテージの変化であり、以下も同様です。

消費はより目的的になる

具体的なデータを見てみると、クリック数は年間を通じて前年比29%減少しており、消費者が商品を閲覧したり衝動買いしたりする時間が減ったことが分かります。しかし、対応するコンバージョン率は 32% 増加しました。この傾向は、「2023年海外ブランドスプリントブラックフライデーサイバーマンデー必携レポート」で観察された傾向を改めて裏付けています。つまり、消費者のショッピングには明確な目的がある傾向があるということです。

(画像出典: impact.com)

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消費者はより予算を意識するようになった

買い物熱は下がっているものの、客単価は2％微増となっている。これは、インフレの影響とは別に、消費者が支出計画に慎重になり、低価格の商品を頻繁に購入するのではなく、より高品質の商品を購入する傾向があることも意味します。商品カテゴリー別に見ると、芸術や娯楽などの生活必需品以外の商品に対する消費者支出が36％増加した一方、家庭菜園やスポーツ・アウトドアブランドは6％増加した。

(画像出典: impact.com)

ブランド価値を回復し、感情的なつながりを確立する

上記の洞察を通じて、消費者は徐々に購入頻度を減らし、消費をより目的的かつ計画的なものにしていることがわかります。これは、消費者が購入を決定する前に、製品の実用性と個人の価値観との適合性を重視するとともに、自分のニーズ、予算、好みをより慎重に検討することを示唆しています。この意図的な消費は、基本的なニーズを満たすだけでなく、賢明で合理的な消費の追求でもあります。

この期間中、ブランドがトラフィックと露出を獲得するために高額なマーケティング費用だけに頼っていると、消費者の共感を得るのは難しくなります。消費者がブランドに対する理解と信頼を欠いている場合、そのブランドが目的を持った買い物に対する消費者のニーズを満たせないと、積極的に参加したり購入意欲を示さなかったりする可能性があります。したがって、現在の環境において、ブランドは自らのブランド価値から出発し、ターゲット消費者との深いつながりの構築にさらに注意を払い、有意義な双方向のコミュニケーションを通じて信頼関係を構築し、消費者が多数のブランドの中から自分の目的や消費計画に合った理想的な選択肢を見つけられるようにする必要があります。

信頼はどのように伝達されるのでしょうか?

かつてブランドは広告やメディアなどの伝統的な手段を通じて広められることが多かったが、現在ではインターネット技術の急速な発展、ソーシャルメディアの隆盛、消費者の真正性追求などにより、中間コミュニケーション媒体は大きな変化を遂げている。

今日の高度に社会化され情報化された時代では、消費者はレビュー、推奨事項、実際の経験など、実際の経験に基づく声を信頼する傾向が強まっています。この変革により、新たな信頼移転メカニズムが生まれ、「ブランド-信頼オブジェクト-消費者」という信頼チェーンが形成されました。信頼対象、つまり、視聴者に認識され信頼されている個人、グループ、またはチャネルは、ブランドと消費者の間のコミュニケーションと信頼構築の重要なリンクになります。ソーシャル e コマースの文脈では、信頼できるオブジェクトのコミュニケーションの役割がさらに強化され、短く簡潔なコンテンツを使用して製品のセールス ポイントを正確に伝え、迅速な販売変換を促進します。

信頼オブジェクトはこのプロセスで重要な役割を果たします。それらはブランドのコミュニケーション媒体であるだけでなく、消費者がブランドから情報を得るための信頼できる情報源でもあります。したがって、現在の環境において、ブランドは信頼できる対象との協力にさらに注意を払い、それらと良好な関係を築き、信頼性と透明性のあるブランドイメージを共同で構築する必要があります。このようなコラボレーションは、ブランドの信頼性を高めるだけでなく、ターゲット消費者に効果的にリーチし、信頼を獲得することにも役立ちます。

信頼関係をどのように調整するか?

「ブランド-信頼対象-消費者」の信頼チェーンにおいて、信頼関係の規制は非常に重要です。このチェーンは、ブランドと信頼されたオブジェクトの関係、信頼されたオブジェクトと消費者の関係、消費者とブランドの間の 3 つの関係セットをカバーします。これらの関係を効果的に管理することが、長期的かつ安定した繁栄した関係を維持するための鍵となります。

• ブランドと信頼されるオブジェクト: ブランドと信頼されるオブジェクトの関係の鍵は、協力のための強固な基盤を確立することです。このレベルでのコラボレーションは、ブランドと信頼の対象の間で共有される利益と価値観に基づく必要があります。このパートナーシップを強化するために、共同プロモーション計画の策定、コミッション報酬プランの設定、マーケティング パートナーが信頼移転プロセスで積極的な役割を果たすようにインセンティブを与えるなど、長期的に双方に利益をもたらす利益共有メカニズムを採用することができます。

パートナー マーケティングとは、まさにブランドと信頼できる対象の間に相互利益と Win-Win の架け橋を築く能力です。その中核となる仕組みは、マーケティング パートナー (つまり、信頼できるオブジェクト) とブランドが提携メカニズムを通じて協力関係を築き、ブランドが達成した結果に応じて支払いを行うというものです。共通の利益を結び付けることにより、ブランドはより広い露出と効果的なプロモーションを獲得できると同時に、マーケティング パートナーはブランドの成功によってもたらされる実際の利益を共有することもできます。世界をリードするパートナー マーケティング管理 SaaS プラットフォームである impact.com は、高度な追跡およびアトリビューション テクノロジーを使用して、ブランドがマーケティング パートナーによって実際に生み出された価値を正確に特定できるように支援し、ブランドが成果報酬型マーケティング戦略を実施して双方にメリットのある状況を作り出すことを真に支援します。

• 信頼オブジェクトと消費者: 信頼オブジェクトと消費者の関係は、情報を広める手段であるだけでなく、共同で価値を創造し、深いつながりを確立するプロセスでもあります。マルチチャネル配信を通じて、信頼されたオブジェクトがさまざまなコミュニケーション チャネルでターゲット ユーザーに効果的に到達することを保証し、正確なターゲット ポジショニングに基づいてパーソナライズされたコンテンツを作成することで、ブランドはターゲット ユーザーにより包括的かつ具体的にリーチし、より強固な信頼の連鎖を構築できます。

impact.com には、プラットフォームの内外に豊富なマーケティング リソースがあります。ブランドは、ニーズに応じて多様なマーケティング パートナー マトリックスを構築できます。このプラットフォームは、従来のアフィリエイト、KOL、コンテンツ マーケティング、ブランド アンバサダーなど 8 つのタイプをカバーしています。 impact.com プラットフォームでは、ブランドはすべてのマーケティング パートナーの統一管理を実現し、クロスプラットフォーム操作による効率への影響を回避し、マーケティング担当者の管理時間を大幅に解放し、その後のデータ統合と正確なプロジェクト分析のための強固な基盤を築くことができます。

• 消費者とブランド: このレベルでは、洗練された柔軟な運用戦略が重要です。ブランドは、消費者とマーケティングパートナーとのインタラクションの変化に細心の注意を払い、マーケティングパートナーとの安定したインタラクティブなコミュニケーションチャネルを確立し、消費者からの実際のフィードバックを理解し、パートナーのマーケティングプロジェクトの運営戦略を迅速に調整して、ブランドと消費者のコミュニケーションとインタラクションを実現する必要があります。

impact.com は、パートナーのマーケティング プロジェクトの状況を多面的な観点から示す豊富なデータ レポートを提供します。プロジェクトの粒度に基づいて、マーケティング担当者はプロジェクト、マーケティング パートナー、消費者、業界ベンチマークなどの複数の角度から詳細な分析を実施できます。時間の次元から、マーケティング担当者は過去から未来までのデータの変化を確認できるため、ブランドはプロジェクト運営を正確に管理し、運用戦略を柔軟に調整できます。

impact.com は、「募集 - 契約 - 追跡 - 支払い - 最適化」のプロセス全体にわたってブランドとマーケティング パートナー間のコラボレーションをサポートする、プロフェッショナルなパートナー マーケティング プロジェクト管理ツールを提供します。マルチタイプのマーケティング パートナー マトリックスを構築し、パートナーシップを効率的に管理および統合することで、ブランドは信頼できるパートナーと協力してパーソナライズされたコンテンツを作成し、協力の基盤を強化し、ブランドと消費者の深いつながりを実現できます。ブランドの海外展開の過程において、impact.com はブランドに強力なサポートを提供し、ブランドが信頼チェーンの伝達を成功裏に構築・実現し、国際市場への進出を成功させることに尽力しています。