レストランマーケティングプロモーションプラン（レストランホットマーケティングプラン：198をチャージして1000を無料でゲット、8日間で130,000を集める、モデルは深い思考を誘発する）

人気レストランのマーケティング計画：198をチャージすると1000が無料で手に入り、8日間で13万を集める、このモデルは人々に深く考えさせる

競合ブランドが勢いよく市場に参入し、自社の市場シェアを絶えず侵食している状況に遭遇した場合は、警戒する必要があります。ビッグブラザーに従って利益を得るのではなく、積極的に新しいブルーオーシャン市場を探し、独自に利益を得る方が良いでしょう。

ブルーオーシャン市場とは何ですか?それはセグメント内のセグメントです。例えば、現在のシャンプー市場が良い例です。シャンプー市場では、業者による市場侵食がほぼ完了しており、市場は長い間飽和状態に近づいています。

シャンプー業界を見ると、サブセグメントの中にどのようなサブセグメントが考えられますか?機能面では、スムージング、フケ防止、黒髪、抜け毛防止、エッセンシャルオイル、ツーインワンなど、数え切れないほどあります。これは、製品が過度にセグメント化された場合に起こる変化です。

もちろん、シャンプーは単なる単純な例です。ビジネスの観点から見ると、市場の過度な細分化は、収益、利益、市場の二極化につながるだけです。言い換えれば、同業者間で対立が生じ、悪質な競争につながる可能性が高くなります。

少し前に、同級生同士の競争の問題で、ある生徒が私のところに相談に来ました。私の生徒の姓は張です。 2014年、張さんは湖南省に中華料理店をオープンした。当時は市場競争が少なく、競合店も少なかったため、この中華料理店は地元市場に参入した最初のレストランの一つでした。それで、中華料理店がオープンして以来、商売は順調で、張さんは快適な生活を送っています。

しかし、時が経つにつれ、張さんの中華料理店よりも新しく、安く、おいしいレストランが市場に現れ、張さんの中華料理店は短期間で多くの古い顧客を失うことになりました。もともと市場は単なる自由競争だったが、張氏は我慢できなくなり、値下げで古い顧客を呼び戻すことを主張した。

予想通り効果は良くなく、張さんのレストランが短期間で倒産したと市場で報道される事態にもなった。張さんはこのことでやる気を失いましたが、自身のマーケティング経験が本当に限られていたため、この件で頭を悩ませていました。

偶然にも、中華料理店の経営がうまくいっていないことを知った張さんの友人が、私が長年マーケティングに深く携わり、この分野で独自の洞察力を持っていることを知って、私を張さんに紹介してくれました。彼は、私が中華料理店が古い顧客を取り戻し、再び市場のリーダーになるための方法やアイデアを考えるのを手伝ってくれることを期待していました。

張さんが現在直面している困難に対応するため、現地調査を行った上でマーケティングプランを設計しました。わずか8日間で、無数の潜在顧客を引き付け、13万元を集め、損失を利益に変えました。この件について、張さんは何度も私に感謝してくれました。以下では、この計画のマーケティング手法と資本運用について詳しく分析します。読み続けましょう。

中華料理店の経営不振の現状を受けて、現地調査を経て以下のようなプランを立案しました。

新規および既存の顧客への恩返しとして、198元をお支払いいただき、当店の専属会員になっていただければ、1,000元相当の消費券20枚を即時にプレゼントいたします。

さらに、この店で買い物をする会員であれば、100元以上の購入で20元の割引、200元以上の購入で40元の割引などを受けることができます。

この時点で、これがマーケティング計画になるのか疑問に思うかもしれません。それは単なる慈善活動です！実際にはそうではありません。読み続けましょう。

中華料理店向けに設計された計画が成功裏に実行された後、次に必要なのは当然、関連する資本運用方法を分割して分析することです。

198元を支払うことで中華料理店の会員になり、会員特典を楽しむことができます。まず、ここでチャージされた198元は間違いなく私たちのマーケティング利益です。会員の再チャージ額は非常に大きいように思えますが、実際には最終的に非常に良い結果を達成できます。これは、弊社のリベート メカニズムが導入されているためです。それに比べると、再請求される198元の会費は取るに足らない額に思える。

会員になれば、すぐに1,000元相当の消費券20枚がもらえます。各バウチャーの価値は 50 元で、非常に少ないと思われるかもしれませんが、当社のバウチャーの使用にしきい値はありません。会員様は本クーポンをご利用いただけます。条件は 1 つだけです。1 日に 1 つのバウチャーしか使用できません。一人当たりの消費レベルが120元で純利益率が60％の場合、支出120元ごとに72元の純利益が得られます。 50元の無制限バウチャーを差し引いた後でも、22元の利益が得られます。非常に少ないように思えますが、バウチャーの数は20で、440元であることを忘れないでください。これが私たちの最初の利益ポイントです。

100元以上のお買い上げで20元の割引になります。本質的には、これは消費者に提供する 20% の割引ですが、一定額を超える購入に対する割引という形で提供されます。そうすることの利点は明らかです。ただし、バウチャーとの併用はできないという条件があります。そのため、クーポンを通じて利益率の低い大量販売を行うことでユーザーの消費を刺激すると同時に、一定額以上の購入に対して割引を行うことで顧客を囲い込み、最終的に収益化を図ることも可能です。どうですか、このパターンはわかりますか？

あなたが今どんな業界にいても、何度研修に参加しても

どれだけ多くのマーケティングプランニング会社を見つけても、どれだけ多くの方法を使っても

それが機能しない限り、問題が解決されない限り

それから、私に連絡してください。私はあなたが遭遇するすべての問題が最短時間で解決されるように、高度で実用的かつ効果的なマーケティング プランを設計します。

これで今回の共有は終了です。毎日さまざまなビジネスモデルの秘密を共有する Jiusi Business Road をフォローすることを歓迎します。