コミュニケーションとプロモーション計画スキーム（新製品のマーケティングコミュニケーション計画スキームをどのように作成するか？）

新製品のマーケティングコミュニケーションプランをどのように計画すればよいでしょうか?

上司はソーシャル メディア上での製品のコミュニケーションを拡大したいと考えており、「製品ソーシャル メディア プラットフォーム コミュニケーション プラン」を作成するように依頼しています。あなたの思考の枠組みは何でしょうか?戦略的かつ実現可能な計画を作成するにはどうすればよいでしょうか?

✅提案書を書く前に、3 つの重要なポイントを明確にする必要があります。

[目的第一] 計画の背後にある目的を理解していますか?あなたの会社や製品ではどのような問題を解決していますか?

【フレームワークの根底にある考え方】どのような角度からマーケティング戦略をアウトプットできるのか？製品のソーシャルメディアコミュニケーションで考慮すべき重要な要素をどのような観点から分析すればよいでしょうか?

[明確なマーケティングロジック] 上司に自分の計画を一文で説明する場合、要約できますか?

✅美容・スキンケア業界の高級フェイシャルクリーム製品を例に挙げます

1. プログラムの目的は何ですか?コミュニケーションの効果をどのように測定しますか?たとえば、人気商品を生み出し、新規顧客を獲得することでしょうか?製品ブランドのコミュニケーションをアップグレードし、セールスポイントをユーザーにさらに伝えますか?会社のヒット商品を生み出し、売上ランキングを上げたいですか？

2. アイデアの基盤となるフレームワーク（競合製品分析戦略 + ソーシャルプラットフォームの洞察 + ユーザーの洞察 + マーケティングの創造性に分かれています）

1. 競合製品分析戦略: 類似の競合製品キャンペーンを調査して、さまざまなソーシャル プラットフォームでこれらの製品の普及と位置付けがどのように異なるかを確認します。伝播の基準を導出する

2. ソーシャルメディアコミュニケーション戦略: ソーシャルプラットフォームの洞察

5大ソーシャルメディアプラットフォームの人口構成、コンテンツ形式の傾向、KOL比率、分類比率、広告形式を理解することで、自社製品の露出、シーディング、インタラクション、コンバージョンに適したプラットフォームの組み合わせを見つけることができます。

3. ユーザーグループ戦略：美容・スキンケアユーザーの観察

消費者は何を懸念しているのでしょうか?問題点はどこにあるのでしょうか?写真とビデオのどちらが好きですか?ファッションコンテンツと実用的なコンテンツのどちらがお好みですか?

4. マーケティングの創造性

考えてみてください。過去のデータやキャンペーンを振り返ると、自社製品のユーザーは誰でしょうか?今回のターゲットユーザーは誰でしょうか？彼/彼女とどのようにコミュニケーションをとればいいのでしょうか?

ターゲット ユーザー層を決定します。たとえば、現在のターゲット ユーザーは 35 ～ 45 歳の女性であり、購買層は 30 ～ 40 歳の年齢層に集中しています。スキンケア人口の洞察を通じて、若者が高級スキンケア製品を使用することにますます好意的になっていることがわかったため、今回の新規ユーザー獲得のターゲットは25〜29歳の若い消費者と定義されています。彼らの需要はアンチエイジングであり、彼らのほとんどはアンチエイジングに対する高い意識を持っています。

セールス ポイントの増幅と創造性: 安全性、自然さ、技術的に強力であることなど、当社と競合他社との間の最大のセールス ポイントの違いを見つけ、キーワードを中心に創造性を生み出します。

製品のソーシャル メディア コミュニケーション プランの戦略と思考の側面は、おおよそこのようなプロセスです。すべての製品コミュニケーション計画の基本的なロジックは似ています。