メディアプロモーションプラン（実践ヒント：新しいメディアマーケティングプロモーションプランの3つのポイント）

実践的なヒント: 新しいメディアマーケティングプロモーション計画の3つの重要なポイント

前回の記事に基づいて、新しいメディア マーケティング プランの作成方法について引き続き説明します。これにより、マーケティング プランを改善および最適化して、新しいメディア マーケティング プランをより成功裏に完了できるようになります。

何事も最初は難しいものです。プロモーション計画の目的は何ですか?

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私たちは何かをする前に必ず何らかの目的を持ちますが、計画を立てるときも同じです。したがって、製品プロモーション計画が何であるかを理解し終えたら、プロモーション計画の中心的な目的を明確にする必要があります。中核となる目的を理解することで、プロモーション計画の書き方を考える際に誤った方向に進むのを防ぐことができます。

1. 製品作成の初期段階：運用目標と運用戦略の方向性に関する課題を解決すること、および目標と戦略の方向性を一致させるために必要なシステムの準備、人員の準備、ビジネスモデルと運用段階の議論を行うことを目的とします。

2. 製品開発段階：比較的短期間で運用目標と必要な運用準備を決定することを目的としています。同時に、これまでのビジネスモデルや検証結果を見直し、どのように調整していくべきかについて、その後の提言も必要となります。

3. 製品成熟段階：各時点での運用設計と計画を分解し、競合製品の運用戦略と市場動向の管理に関する調査を整理することが目的です。

4. 製品衰退フェーズ中: 目的は、運用終了手順、タイミング、およびその後の配置作業を開発することです。

優れたプロモーション計画を立てるには、3 つの重要なポイントに注意する必要があります。

プロモーション プランとは何か、またプロモーション プランを作成する目的は何かがわかったので、プロモーション プランの作成を開始しましょう。

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最初の鍵：目標設定！目標がなければ仕事は成り立ちません！

すべての仕事は目標から始まる必要があり、マーケティングの仕事も例外ではありません。明確で明確な目標がなければ、仕事が完了した後に良い仕事をしたかどうかはわかりません。それともめちゃくちゃ？したがって、マーケティングプロモーションプロセスの最初のステップは、明確で合理的な目標を決定することです。

では、明確かつ合理的なものは何でしょうか? Zhihu でコンテンツ マーケティング記事を書く例を見てみましょう。まず「明確さ」から始めて、次に「合理性」の部分についてお話します。

明確さ: 明確さとは、単純に定量化できることを意味します。そのため、Zhihu のコンテンツ マーケティング記事の場合、Zhihu で安定したトラフィックを獲得することは明確な目標ではありませんが、30 日以内にコンテンツ マーケティング記事のランキングをトップ 3 に上げることは明確な目標です。

合理的: 2番目は合理的です。合理的とは、既存のすべてのリソースと業界レベルが考慮され、提案された目標は達成可能であるが、いくつかの課題があることを意味します。たとえば、あなたが選んだナンバーワンの記事の「いいね！」数が 1,000 を超えている場合、Taobao に行かない限り、1 週間以内にそれを上回るのは無理です。 1 週間以内に上位 30 位以内にランクインすることが目標なのに、この質問に対する回答の総数が 31 しかない場合、これは明らかに不合理です。特にコンテンツマーケティング記事については、30日以内に記事の総合ランキング上位3位を達成するという目標を設定しました。過去のデータによると、1か月以内にトップ4に到達しました。したがって、適切なトピックとチャネルを選択すれば、この目標は達成可能であり、少し難しいですが、この目標は妥当です。

2 番目の鍵: 戦略、あなたのアプローチは何ですか?

これで目標は明確になりましたが、プロモーションやマーケティング計画を立てる際には、目標を提案するだけでは十分ではありません。合理的な戦略を策定して目標を達成するには、実行可能な戦略も必要です。

では、どのような戦略が合理的でしょうか?これには、ユーザー、チャネル、コンテンツのトピックを分析する必要があります。まずユーザーについて、次にチャネルについて、最後にコンテンツのトピックについて説明します。

ユーザー: ユーザー グループを決定するときは、まず製品を分析する必要があることがよくあります。プロモーション対象となる製品のユーザーグループは、当社のコンテンツ マーケティング記事がターゲットとするグループと同じです。私たちが宣伝したい製品を分析した結果、私たちの製品のユーザーは主に 0 ～ 3 年の経験を持つ新しいメディア実践者であることがわかりました。したがって、コンテンツ マーケティング セクションでは、ユーザーを 0 ～ 3 年の経験を持つ新しいメディア実践者として位置付ける必要もあります。

チャネル: ユーザーについて話した後、チャネルについて話しましょう。 Zhihu でコンテンツ マーケティングを行う場合、メイン チャネルは Zhihu になります。残りのチャネルは、人々をZhihuに誘導し、Zhihuのコンテンツマーケティング記事にいいね！を与えるためのものです。

トピックを選択する際に留意すべき点が 3 つあります。

1 つは質問の閲覧数とフォローしている人の数、もう 1 つは質問に回答した人からの「いいね！」の数です。選ぶ際には、まず5万人以上が閲覧し、1,000人以上がフォローしている、より多くの人が閲覧している質問への回答を選ぶ必要があります。同時に、トピックを確認した後は、毎日の閲覧数を常に監視し、毎日の閲覧数の変化が最も大きいものをトピックとして選択する必要があります。回答された質問のいいねの数に注目する場合は、上位 2 つは無視して、3 ～ 5 のいいねの数を直接見ることができます。いいね数が 100 程度とそれほど多くない場合は、トピックとして使用できます。

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3番目の鍵は実行です。どれほど良い計画でも、実行されなければ無駄です。

私たちにとって戦略とは単なる一般的な方向性です。大まかな方向性がわかったら、計画の実行を容易にするために、より詳細な部分を決定する必要があります。この部分を実行と呼びます。コンテンツ マーケティングでこの部分を具体的に実行する際には、トピックの選択、コンテンツの作成、チャネルのリリース、最適化という 4 つの側面について説明します。

実行も難しいテーマです。私たちは皆、アイデアを持っていますが、実行力に欠けています。

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中元兄弟は次のようにまとめています。「マーケティングにとって、計画は熟考する必要がある問題であり、マーケティングは実行する必要があるものです。」最終的に目標を達成するために、正しいことを行えることを願っています。

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