企画とプロモーション（私の実戦まとめ：商品をうまく売りたいなら、マーケティング企画とプロモーションをどう計画すべきか）

私の実践的な要約: 製品をうまく販売したい場合、マーケティング計画とプロモーションをどのように計画すればよいでしょうか?

これは変わらない目的です

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みなさんこんにちは〜

月収1万元以上のセルフメディアパーソンとして、私の個人的なマーケティング経験の一部を共有し、皆様のお役に立てればと思います。

今日の記事は、Wukong Q&A からの招待に触発されて書かれたものです – 製品のマーケティングプロモーションとマーケティング計画をどのように実行するか?

実際、私はマーケティングが 2 つの部分に分かれていると個人的に理解しています。

1. マーケティング計画

2. マーケティングプロモーション

商品を売れさせるためには、この2つのポイントが欠かせません。

マーケティング計画は主に頭脳労働です。一人でビジネスを始める場合は、インターネット マーケティングの 3 つの主要要素 (テキスト、画像、ビデオ) のうち 1 つ以上を使用してコピーライティングを作成し、トラフィックを誘導したり、直接購入を促したりする必要があります。マーケティング計画は、消費者が考えている多くの疑問を前提とする必要があるため、非常に頭を使う仕事です。これらの質問は多様かつ包括的であると言えます。

マーケティング計画は絶対的な頭脳労働である

例えば：

価格（現在の価格、過去の価格、最近のプロモーション価格はありますか、顧客にお得だと感じてもらうために価格をどのように提示すればよいですか？...）

製品の材質（**モデル、材質の特殊性、この材質が使用されている場所、**ブランド製品と比較した利点は何か、それをより有利に説明するにはどうすればいいか？）

歴史（製品の起源、会社の歴史、受賞歴など）

支払方法（分割払い、全額払い、現金払い、納品前払い、納品前払い\ローン払い、クレジットカード、WeChat、Alipayなど）

速達（ローンの発送にどのくらいの時間がかかるか、どの宅配業者が使われるか、送料無料かどうかなど）

サービス（適していない場合、...）

顧客紹介を有効にする方法...

………………次元が多すぎるので、プランナーはそれについて考える必要があります。情報を整理、編集してそこに保存します。顧客は必ずしもそれを見るとは限りませんが、そこに置けば、他の人が必要とするときに人々がそれを探すようになります。

したがって、マーケティング計画は間違いなく頭脳労働であり、言い換えれば、これは私が以前にお話ししたレイアウトです。私の[マーケティングレイアウト]では、より実践的な方法について詳しく説明しました。上記の考慮事項はその一部にすぎません。一人でビジネスを始める場合は、これらのことをできるだけ考慮する必要があります。

大量の情報を完全に整理し、その情報がくだらない指示ではなくなったら、次に必要なのは大規模なプロモーションです。この時、もう頭を使う必要はないかもしれませんが、超実行力は必要です。オフラインのワイルド広告と同様に、電柱に掲示するには努力が必要です。もし今日破壊されたら、明日もまた破壊され続けるでしょう。オンラインであれオフラインであれ、同じ原則が適用されます。プロモーションは確かに肉体労働ですが、思考も必要です。彼らの考えは、コピーを書くことではなく、それをどうやって避けるかということでしょうか?

なぜマーケティングプランニングとマーケティングプロモーションの両方が不可欠だと言われるのでしょうか？

マーケティング計画がなければ、毎日あらゆる場所に広告を掲載することで、ある程度の効果は見られるかもしれませんが、その結果は絶望に近いものになることがほとんどです。今の友達の輪のように、毎日商品を投稿していて、確かにとても「勤勉」ですが、「勤勉」になればなるほど迷惑になり、最終的にはブロックされるかブラックリストに載ることになりますよね？

より効果的にレイアウトするにはどうすればよいでしょうか?より良いコピーを書きますか?

私の前回の記事を読んでみてください。図 2 の単語をまだ使用している場合、広告はお金を無駄にしているとしか言えません。さらに恐ろしいのは、あなた自身もそれに気づいていないということです。

マーケティング計画はあるが、大規模なマーケティングプロモーションが行われていない場合、あなたのことを知る人はほとんどおらず、勢いをつける方法もなくなり、あなたの進歩が遅いことが人々に知られることになります。それでも、毎日あらゆる場所で広告を出すよりは、効果ははるかに高いです。物事を早く達成したいなら、どちらも不可欠です。

現代では、インターネットの初期の頃のように、すぐに厳しい広告に直面することになるのであれば、結果はただ一つ、追い出されるしかない。二度目の可能性はありません。

これを見て、「じゃあソフトな広告を書こう」と言う人もいます。私の意見では、ソフト広告とは記事の中に商品情報を埋め込むことだと考える人が多いと思います。実はこれはソフト広告の手法の一つに過ぎず、90%以上の人がソフト広告とはこのようなものだと考えています。この間違った考え方は、自分の思考を広げる可能性につながります。長い間懸命に努力したにもかかわらず、まだ効果がなく、粘り強さが勝利であると愚かにも自分に言い聞かせています。間違った方向に走っているときは、自分のアプローチに何か問題があるかどうかを検討する必要があります。愚かに主張するよりも。

何をすべきでしょうか? （私を見つけて）

私は常に、マーケティングの究極の目標は販売を不要にすることだと信じてきました。 （一部の業界では、これは間違いなく可能です）

これが私の信念です。