業務データ分析と管理（チェーンドラッグストアの8つの主要データ分析と管理における46の業務データ分析とその重要性）

46 チェーンドラッグストアの運用データ分析と8つのデータ分析管理の重要性

チェーンドラッグストア経営の核心は、データ分析を通じて問題点を見つけ出し、的を絞った調整を行って全体の運営をより良くすることです。したがって、データ分析は非常に重要です。今日は、ここ数年のデータ分析研究の経験を同僚と共有したいと思います。（内容が長いので、辛抱強く読んでください）

1. 顧客フロー：有効な購入数を反映し、小売業で最初に解決する必要があるデータです。

2. 平均注文額：従業員の推薦スキルとレベル、トレーニング効果の実施状況、製品価格の妥当性、製品構成の妥当性などを反映できます。 40元くらいだと思います。

3. 売上: 顧客数と平均顧客支出額を掛け合わせた結果

4. 粗利益率：主な在庫製品とブランド製品の構造が合理的かどうか、在庫粗利益率が合理的かどうか、販売プロセス中に従業員が行った推奨が合理的かどうかを反映できます。 32～38%程度を維持します。

5. 粗利益: 売上高×粗利益率

6. 顧客購入: 各顧客が購入した商品の平均数。従業員の推奨スキルや陳列および在庫構造を反映します。 2.5程度に抑える

7.商品単価：在庫商品の単価の合理性と販売品種の価格帯を反映できる商品販売の平均単価は、25～30元程度に維持されている。

8. 平方メートルあたりの売上：平方メートルあたりの売上は、店舗面積が適切かどうかを反映します。

9. 労働効率: 各従業員が生み出す売上は、従業員数が妥当かどうかを反映することができます。

10. 粗利益がマイナスとなる販売数：これは、市場競争が激しいかどうか、顧客を引き付ける品種の数を反映します。競争の激しさに応じて 100 から 300 の範囲になります。

11. アクティブ販売品種数：この数は、導入された品種の市場への適応性、在庫品種構造、従業員の推奨スキルを反映しており、総在庫品種数の 90% 以上を占めています。

12. 割引額: 通常販売以外の割引を反映できます。割引額と実際の顧客体験を評価する必要があります。

13. 割引率: 割引損失を反映できる売上総利益率。割引率が顧客フローの増加に比例するかどうかを評価する必要があります。 5% を超えないようにしてください。

14. 手動割引額：市場競争の激しさと市場競争に基づく価格設定の合理性を反映できるが、1％を超えない。

15. プロモーション割引額：活動の効果を反映することができますが、プロモーション割引額は活動の効果と活動中の顧客フローの増加に比例する必要があり、2〜3％です。

16. 会員クーポン割引額：クーポン発行の実施を反映します。割引額は会員顧客数の増加に比例し、約 2% になります。

17. コア主要プロモーション製品の数: これは、コア主要プロモーション製品の数が妥当であるかどうかを反映し、主要プロモーション製品の総数の 95% を超える必要があります。

18. コア売上比率：従業員による主力製品の推奨度と会社の収益性を反映します。コア売上比率は35％程度、粗利益は総粗利益の60％程度を占める必要があります。

19. コア主力販売の粗利益率：コア主力販売の粗利益率が妥当かどうかを反映できます。中核となる主力販売の売上総利益率は65%～70%の範囲にする必要があります。

20. 販売中のブランド製品の数: この数は、従業員が盲目的に高粗利益製品の販売を追求しているかどうかを反映するもので、ブランド製品全体の 95% 以上を占める必要があります。

21. ブランド製品の販売比率: 30%程度

22. ブランド品販売の粗利益率：これは市場競争の度合いとブランドメーカーの価格維持能力を反映しており、-5%～8%の範囲に維持する必要があります。

23. 積極的に販売されている製品の総数に対する売上高の 80% を占める製品の比率: 80/20 ルールが適用され、妥当な値は 20% になります。

24. 積極的に販売されている品種の総数に対する粗利益の80％を占める品種の比率：80/20ルールを適用し、重点品種に注意を払った場合、合理的な値は20％であるべきである。

25.0 元から 1 元までの価格帯の販売品目が総販売品目数に占める割合: これは、価格帯と顧客の価格感度、および品目の最も受け入れられる価格帯を示し、購買価格設定と調達のためのデータサポートを提供します。小型品種の主な価格帯。このタイプの製品はプロモーションによく使用され、顧客に低価格の印象を与え、粗利益率が約 -5% と、粗利益の損失を最小限に抑えることができます。

26.1～5元の販売品種が総販売品種の割合を占める。小型品種は主な価格帯でよく使われる品種であり、顧客はより敏感であり、粗利益率は5％前後にとどまっている。

27.5-10元の販売品種が総販売品種の割合を占めています。主な価格帯はブランド品種、二次価格帯は主なプロモーション品種です。顧客はこの価格帯の品種の価格に最も敏感です。この価格帯の品種の粗利益率は 15% を超えてはなりません。

28.10～20元の販売品種が総販売品種の割合を占めています。主な価格帯は主販促品種、副価格帯はブランド品種です。この価格帯の品種については、顧客は価格にあまり敏感ではありません。この価格帯の品種の粗利益率は約40％になるはずです。

29.20～50元の販売品種が総販売品種の割合を占め、主に宣伝されている品種の主な価格帯です。顧客はこの価格帯の品種の価格には敏感ではありません。この価格帯の品種の粗利益率は約50％になるはずです。

30.50-100元の販売品種が総販売品種の割合を占めています。臨床品種と主要な健康製品が主な価格帯であり、この価格帯の粗利益はできるだけ高く、低価格帯の粗利益はできるだけ低くする必要があります。

31. 100～200元商品の販売量が総販売商品の割合を占める：高級健康商品の主な価格帯であり、顧客は価格に敏感ではないが、包装に敏感である

32. 200元以上の商品の販売量が総販売量に占める割合は、高級化粧品、高麗人参、高級医療機器が主な価格帯であり、パッケージや効能には敏感だが、価格には敏感ではない。

33. 一流製品率：従業員の関連販売能力と製品相関の強さを反映している

34. 取引率：顧客の店舗に対する認知度を反映する

35. その他の重要なデータ項目

大口取引の割合:

成長率:

費用対効果比:

プロモーションの費用対効果:

プロモーションの爆発/衰退:

純金利:

クロスオーバー比:

損益分岐点:

在庫切れ率:

売れ残り率:

有効期間比率:

前月比平均日次売上: