アプリの運用とプロモーション（最も簡単な方法、初心者向けアプリ運用とプロモーション戦略の3つの要素）

シンプルさが鍵、アプリ運用・プロモーション戦略初心者のための3つの要素

すべてのリソースにはフォーカス効果があります。

製品にとって、ユーザーは重要なリソースです。インターネット製品は何千種類もありますが、ほとんどのユーザー リソースは少数のチャネルに集中しています。いくらかのコストを支払わずに資源寡占者から利益を得ることは不可能だ。

APP 製品の場合、プロモーション方法は、アプリケーション マーケット、情報フロー プラットフォーム、検索、アライアンス、ポイント ウォール、コミュニティなどと同じです。最適なコストで最も効果的なユーザーを獲得する方法は、APP オペレーターやプロモーターがキャリアパスの中で頻繁に考えなければならない問題です。同じチャネルでも、顧客獲得コストは、ある業務では 3 元、他の業務では 10 元になる場合があります。それらの違いを理解するには、時にはある程度のスキルが必要です。

以下では、細かい点から見ても優れたプロモーション戦略をいくつか簡単にまとめます。皆さんにとって有益なものとなることを願っています。

この要素は決してナンセンスではありません。簡単な例を挙げると、現在は重陽の節目の時期であり、アプリケーション市場を含むすべての主要なメディアリソースが電子商取引に傾いています。この期間中に投資を増やしてリソースを獲得すると、コストは当然増加します。

もちろん、お金があれば、高い目標を掲げてすぐに注目を集めるのは正しいことですが、嵐はすぐに来てすぐに去ります。投資家のお金を使うことに罪悪感は感じませんが、結局はお金が尽きてしまいます。通常の製品の場合、企業にはチャネルに投資する資金がないため、最初に考慮すべきことは、業界、市場、およびプロモーションチャネルの特殊性を理解することです。

理屈ではなく、実用性だけ。たとえば、大学生をターゲットにした製品の場合、休日、特に夏休みはプロモーションに最適な時期です。この原理を詳しく説明する必要はありませんが、重要なポイントは次のとおりです。新学期が始まる時期にオンラインプロモーションに重点を置くのは良い考えでしょうか?

答えはノーです。新学期の始まりは学生にとって最も忙しい時期です。新入生は軍事訓練で忙しく、在校生は新入生の歓迎、コースの選択などで忙しい。実際、大学生向けの商品には半月～1か月の空白期間がある。当初は学生の利用者が飛躍的に増えると予想されていましたが、結局、巨額の投資があったにもかかわらず、利用者は多くありませんでした。これは状況の誤算です。

この種の例を多く挙げる必要はありません。ユーザーの習慣を本当に理解せず、自分の直感だけで判断すると、最終的に代償を払うのはあなた自身になります。

状況は人より強いですが、全体的な傾向をどのように判断すればよいでしょうか?

体験＋実践！

経験ゼロの初心者として最初にすべきことは、自社製品の業界動向を理解することです。あなたが知らなくても、上司は必ず何かを知っているはずです。あなたの上司も起業家であれば、インターネットは非常に透明性が高いため、必要な情報をいつでも見つけ出すことができます。

本当にどのように始めればよいかわからない場合は、プロモーション期間中に主観的な仮定を立てることは望ましくありません。主観的な推測によるプロモーション方法では、継続的に反復して迅速にテストすることも必要です。適切でない場合は、すぐに調整する必要があります。王陽明の心の哲学の主な目的は、知識と行動を統合することであり、それは世の中で絶えず実践すべきであることを意味します。

環境要因について話しましょう。ここでは競合他社に焦点を当てる必要があります。中国では競争相手なしで製品を作ることは不可能です。場合によっては、製品の成功または失敗が競合他社によって完全に決まることもあります。 Sina の偶然の機会が Baidu Search の急速な成長につながりました。 Renren.comのChen Yizhouが最初にkaixin.comというドメイン名を登録したため、Kaixin.comの成長は鈍化した。雷軍のMiTalkはWeChatより先にリリースされたが、張小龍は雷軍にわずか40日間しか与えなかった。 WeChatがオンラインになった後、雷軍は諦めて携帯電話の製造に専念した。

過去をどれだけ遠くまで見通せるかによって、未来をどれだけ遠くまで見通せるかが決まります。製品を作ると、必然的に競争の道に進むことになります。どの業界にも黄金期があり、製品発売戦略では同じ業界の製品も考慮しなければならない場合があります。

あなたが小規模な第 2 層の製品を扱っており、トップの製品がチャネルの構築に資金を費やしている場合、あなたにとって最適なプロモーション期間ではない可能性があります。広東通チャンネルを例にとると、市場の変化に敏感であり続けることが非常に重要です。一定期間にわたって露出が増加し続ける場合、リソースをめぐって競合している広告主が近い将来に投資を削減している可能性があり、これは実際にはボリュームを増やす良い機会です。

もう 1 つのポイントは、チャネルとリアルタイムで良好な連絡を維持することです。チャネルに売上を伸ばす新しい方法があれば、それを最初にテストすることができます。新しいチャネルと新しい方法のボーナス期間は非常に短いです。今掴まなければ、将来のチャンスを逃してしまいます。弊社の製品が以前に発売された 360 ハンドアシスト PMP チャネルをご覧ください。初値は30元で、1日の売上は数百個だった。現在、入札額は100以上に引き上げられているが、それでも1日に注文が入るのは数件だけだ。リソースは限られているため、新しいことに最初に挑戦した人が最大の利益を得ることが多いです。

競合他社や流通チャネルとのコミュニケーションを増やすことで、最新の市場の変化を把握し、他社よりも一歩先を行くことができます。

インターネットの誕生以来、インターネット製品間の同質競争はますます激しくなってきています。同じ分野に 100 以上のアプリが存在することもありますが、ほとんどの製品は「死ぬために生まれた」ものです。なぜなら、主要な製品がすでに業界のルールを確立し、ユーザーの使用習慣を培っているからです。リーダーを真似すると、結局は自分自身が罠に陥ってしまうことがよくあります。

ルールを破ることによってのみ、最大の利益を得ることができます。これが世界の仕組みの真実です。しかし、インターネット全体を見てみると、Qutoutiao と Pinduoduo はどれくらいあるのでしょうか?おそらく、トップ製品が嫌がることに焦点を当てることが成功の鍵なのでしょうか?

プロモーションはチャネルと切り離せません。 APP チャネルを作成する方法については、オンライン上に多くの情報があります。ここではいくつかの詳細に焦点を当てます。 APP にアプリケーション マーケットがなければ、損失は絶対に想像できないものになります。

アプリケーションマーケットには、無料と有料の 2 つのレベルがあります。ほとんどの企業では有料化はまだ少数派だと思いますが、無料の方法によってもたらされるボリュームは、必ずしも有料の CPA よりも悪いわけではありません。

アプリケーション マーケットを運営するには、アプリケーション マーケットを徹底的に理解していることが前提条件となります。どのアプリケーションマーケットにも無料のリソースがあります。これらを過小評価しないでください。私たちは、App Storeのコンテンツ連携や360の福利厚生活動など、アプリケーション市場のほぼすべての機能を5回以上テストしました。Xiaomi MarketでのXiaomi Card WalletとBaiduのコンテンツ連携だけでも、半年で5万人以上のユーザーを獲得しました。

重要なのは、これらにはほとんどコスト投資がかからないということです。ぜひ活用してみてはいかがでしょうか。

他のすべての市場には、採掘できる独自の無料リソースがあります。

もう一つの焦点は ASO です。弊社のトラフィックワードの 1 つが 5 位から 1 位に上昇し、Baidu マーケットでは毎日約 300 人の新規アクティブ ユーザーが追加されています。これは単なる 1 つの単語と 1 つの市場の変化です。ここにはどれほど大きな可能性があるか想像できるでしょう。

もちろん、ASO は近視眼的であってはなりません。予算がない場合は、少しずつユーザーを誘導していくことも可能です。規模が一定レベルに達すると、質的な変化が起こります。もちろん、予算が十分であれば、ランキングの向上を早める最も直接的な方法は、ランキングに参加したり、ランキングを購入したり、ASO 作業を行うサードパーティを見つけたりすることです。

各アプリマーケットには支払い方法の公式チャネルがあります。アプリをリリースするための戦略については上記で説明しました。この分野で働いたことがある人なら、それが複雑なシステムであることを理解しているかもしれません。各アプリ市場に最適な入札額は、市場だけでなく、製品自体の KPI、ROI などの要素によっても異なります。

一度の入札では長期的な問題を解決することはできません。適切な価格を決定するには、状況や環境に応じて常に価格を変更し、製品に最適なソリューションを見つけ、最小のコストで最大の利益を得る必要があります。

360 のモバイル アシスタントをテストしたとき、入札額を 1 セントずつ調整し、トラフィック キーワードのランキングの変化とトラフィックの変化を毎日観察しました。 1 か月以上のテストを経て、ようやく一時的な最適解決策を見つけました。

APP を配布するためのチャネルは多数あります。アプリケーション市場は、このプロモーションシステムのほんの一例であり、氷山の一角にすぎません。すべてのチャネルを詳細に説明すれば、おそらく本が一冊書けるでしょう。

最後に、データマイニングの能力についてもう1点付け加えておきたいと思います。製品のアクティベーション率、登録率、維持率などの基本的な事項については詳しく説明しません。当社製品のコアデータ要件は、ユーザーの支払い効率（総支払い額/ユーザー総数：ユーザー1人あたりのコスト）です。

データを比較するときは、時間の次元を拡張することをお勧めします。 360 チャネル経由のユーザー数は四半期内では App Store 経由のユーザー数を上回っていますが、3 か月後にはユーザーの質は App Store ほど良くありません。データを比較することで、ユーザーが流入するチャネルの品質を把握し、プロモーション システム全体を計画することができます。

上記の簡単な説明は、プロモーションの方向性を見つけるのに役立つだけです。もっと考えて、何かを得てください！

この記事はもともと @Tong Liyu によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。許可なく複製することは禁止します。

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