新ミネラルウォーター製品プロモーション計画（農夫泉の1元低価格戦略への回帰は長く続かない（4））

農夫泉の1元安値戦略への回帰は長く続かない（4）

低価格戦略は長続きしない

農夫泉が飲用浄水の販売を開始してから、価格が1元台を突破するまでに2カ月もかからなかった。業界評論家の洪世斌氏は、今回の価格戦争により純水業界全体の価格がより透明化し、市場競争がさらに激しくなると見ている。最終的には、品質が良く、価格が手頃で、適切なマーケティング戦略を持つ企業がより大きな市場シェアを獲得することになります。

近年、新たなブランドが天然水市場に参入し続け、3元の価格帯を突破し、2元の価格帯に向かっています。 2021年、農夫山は「長白雪」天然雪山ミネラルウォーターを発売し、3元の価格帯に参入することを発表した。 2022年には、元斉森林と金邑朗がそれぞれ3元のミネラルウォーターを発売する予定だ。娃哈哈と米舒氷成は2元の価格で天然水市場に参入した。 2023年、易利宝は天然ミネラルウォーターブランド「本優」を立ち上げた。また、白水山は長年この分野に深く関わっており、新旧のブランドが天然水市場を共有しており、農夫山に競争圧力を感じさせています。

農夫泉が発表した2023年度の年次財務報告によると、パッケージ飲料水製品は前年比10.9%増の202.62億元となり、総収入の47.5%を占めた。茶系飲料、機能性飲料、果汁飲料などの飲料事業が売上高全体の51.7％を占め、初めて飲料水を上回りました。農夫山にとって、純水路線の拡張は将来の新たな成長ポイントとなるかもしれない。

フロスト＆サリバンのレポートによると、飲料用精製水の市場規模は2023年にパッケージ飲料水の56.09％を占め、年平均成長率は7.7％となり、今後5年間の成長率は天然ミネラルウォーターよりも高くなると予想されています。

中国の食品業界アナリスト、朱丹鵬氏は「農夫泉が浄水を製造する目的は市場を混乱させることだ。だが、価格競争を利用して市場を混乱させるのは、実際には非倫理的な商習慣だ」と語った。

東華大学の客員教授である潘軍氏は別の視点を述べた。「農夫山はずっと天然ミネラルウォーターに力を入れてきました。浄水は健康に良い影響を与える可能性があると考えています。そのため、浄水を推進することは、農夫山の市場戦略における試みであり、革新であると言えます。この方法が天然ミネラルウォーターの高い価値を保つために使われている可能性も否定できません。」

「6.18」期間の販売実績から判断すると、農夫山泉のマーケティング戦略は短期間で目覚ましい成果を上げている。しかし、北京社会科学院の王鵬准研究員は、「農夫泉浄水の長期的な市場実績はまだ観察されていない。消費者のフィードバックに引き続き注意を払い、製品の品質とマーケティング戦略を最適化して、浄水製品の継続的な成功を確保する必要がある。同時に、ブランドイメージの混乱や矛盾を避けるために、天然ミネラルウォーターと浄水製品の宣伝と販売のバランスをとることも重要だ」と述べた。