ギフトブランドのマーケティング戦略（大麦盤マーケティング丨マーケティングキャンペーンの「核爆弾」）

DaMaiBanマーケティング丨マーケティングキャンペーンにおける「核爆弾」

【半額購入】ケース

あるシャンプーブランドは広告に200万元以上を投資したが、売上は伸びなかった。その後、同社は「ターゲット顧客層を掴み、鍵を握る」という手法を採用し、進出したスーパーマーケットの近くでチラシや印刷物を配布したが、効果はまだ明らかではなかった。最後に、[DaMaiBan]の提案により、一定額の購入ごとにブランドロゴがプリントされたドライヘアタオルをプレゼントするなど、販売と連携したチェーンギフトマーケティングを採用しました。指定商品等のご購入ごとに新商品トラベルセットをプレゼントいたします。

これらの小さな贈り物は価値が高いわけではありませんが、消費者が日常生活で必要としているものです。特に、消費者が同じブランドから贈り物を何度も受け取る場合、最後の心理的防衛線は簡単に破られてしまいます。その結果、ブランドの売上は4倍に増加しました。マーケティングの核心は心理戦であり、戦争の目的は心を攻撃することです。贈り物は心理戦の武器です。この武器は非常に強力ですが、それをうまく使える人はほとんどいません。機能は豊富ですが、パフォーマンスは複雑です。

ギフトマーケティングの役割

01

売上を伸ばす

贈り物の機能の一つは、消費者の購買意欲を刺激することです。多くの消費者は、製品を選択する際に明確な目的を持っていません。斬新でユニークな販促ギフトは、多くの場合、購入の決定のきっかけとなります。

例えば、リプトンのミルクティーは、特許を取得した「S」字型のティースプーンをギフトに使用しており、非常に目を引くものとなっています。多くのお客様はミルクティーを飲まないのに、スプーンが欲しくて箱入りのお茶を買います。

02

プレミアム価値

ギフトの最大のメリットはプレミアム価値があり、現金割引を使用する方法を完全に回避できることです。

例えば、50 元の商品を 2 つ購入すると、10% の割引が受けられ、消費者は 10 元の割引だと考えています。ブランドが10元の予算を使って20元相当のギフトを購入した場合、消費者は20元の割引が受けられると考えるでしょう。同じ10元のコストでも、消費者に与える心理的感情はまったく異なります。プレミアムスペースが大きいほど、消費者の製品購入意欲が高まります。

03

ブランド記憶を強化する

販促ギフトはブランドの記憶に残る度合いを高めることにも役立ちます。多くの大手ブランドは、ブランドの露出を高めるために、ギフトに独自のブランドロゴを印刷します。

リプトンの例を見れば、1元の販促ギフトで数え切れないほどの消費者の心をつかみ、永続的な効果を生み出した。スプーンを使うたびにリプトンへの印象が深まり、友人が家にお茶を飲みに来るたびに、「これはリプトンミルクティーを買ったお礼のギフトだ」と誇らしげに言うだろう。

04

満足度の向上

ギフトは消費者に本当の利益を得ていると感じさせ、低コストで価値の高い役割を果たすことができます。また、顧客のショッピング体験を向上させることができ、優れたマーケティング手法でもあります。

では、贈り物の価値を最大化するにはどうすればいいのでしょうか?

マーケティングのプロセスにおいて、成功しているブランドは、製品の研究開発からパッケージデザイン、そしてターミナルに至るまでの全体的なマーケティング戦略を重視する傾向が強い一方で、マーケティングチェーン全体におけるギフトマーケティングの地位は、これまで真に評価されてきませんでした。多くの理由は、ギフト マーケティングの大きな力を知らないこと、ギフトをデザインして計画する方法、それを使ってマーケティング上の利点を生み出し、消費を誘導する方法を知らないことです。

【DaMaiBan】は長年のサプライチェーン管理の経験を積み、「ギフトマーケティング」のための3つの主要な商品選択ステップを整理しました。さまざまな顧客の状況に基づいて専門的なギフトマーケティングの提案を提供し、企業のギフトニーズに対するワンストップソリューションを顧客に提供します。

まず第一に、価格と品質が販促品の基本です。品質を確保しながら予算要件を満たす必要があります。販促品はブランドの担い手であり、販促品の品質はブランドの品質と同等であるため、コストを節約するために品質を下げないでください。

第二に、実用性は贈り物の本質です。周知のとおり、消費者は価値を得るために商品を購入します。価値を得ながら実用的な贈り物ももらえたらもっと意味があるのではないでしょうか？そして、実用的なものは消費者に使い続けさせ、定着率と頻度を高めます。

最後に、製品との関連性という点では、ギフトは開発される時点では孤立した行為ではありません。それはマーケティングシステムの一部です。ギフトが商品やブランドと関係がない場合は、販促品の価値は大幅に割引されます。

さらに、市場の発展に伴い、創造的なギフトが消費者の注目を集めるようになりました。継続的なイノベーションだけが、消費者の関心を継続的に引き付け、循環型消費を刺激し、均質な製品への飽きを回避することができます。

マーケティング戦争において、贈り物は重要な武器です。ギフトは買い手の注目を集めるだけでなく、売り手が宣伝して売上を増やすのにも役立ちます。

【DaMaiBan】は、商品検索、プラットフォーム構築、ポイント獲得、プロモーション実施、特典配布、代理ギフト発送などのサービスを企業に提供するワンストップサプライチェーン管理サービスシステムプラットフォームです。同社の強力な製品供給サービスシステムは、企業が選択できる23のカテゴリーの数万点の製品を提供することができ、それらはすべて工場やブランドオーナーと直接つながっており、企業にワンストップのギフト需要ソリューションを提供します。