情報フロー広告業界の現状（情報フローが悪いと創造性がない＋ビジネスがないという問題）

情報の流れが悪いと、創造性もビジネスも生まれないという問題があります。

ショートビデオユーザーの間で最も人気のある広告コンテンツとして、情報フローは常にトラフィック露出とブランド構築価値において自然な優位性を持ち、ブランド広告の「寵児」と見なされています。

しかし、近年、情報フローの価値は十分に調査され、活用されていません。

• まず、従来のハード広告と比較すると、情報フローはコンテンツの収容力が優れていますが、ほとんどの情報フロー素材はブランドストーリーを伝えたり、ブランドのトーンを形成したりすることができません。
• 第二に、現在の情報フロー広告の 99% は、マーケティング目標を達成するためのソリューションとしてではなく、ブランド トラフィックの露出を増幅するための広告製品として使用されています。

実際、ゲームプレイ、インタラクティブな体験、マーケティングリンクの接続など、情報の流れはブランドとユーザーのニーズに合わせて継続的に進化しています。こうしたアップグレードに伴い、私たちは従来の認識から脱却し、ブランド情報フロー広告の価値をより立体的かつ総合的に捉え、活用する必要があります。

今日では、「もはや創造性の時代ではなく、効率性の時代である」という議論を耳にすることは珍しくありません。この考え方のもとでは、「創造性」と「効率性」は明らかに二元対立の関係になっています。しかし、実際には、ブランド広告、特に情報フロー広告においては、優れたクリエイティブコンテンツも優れた効率向上要因となり得ます。

一方、情報フロー広告が「普及」し、ユーザーが絶えず「スワイプ」している時代に、創造性はブランドを同質のコンテンツから際立たせ、効果的にユーザーの注目を集めるのに役立ちます。一方、巧みに練られた創造性は、わずか数秒で注目をブランド印象に変換し、購買意欲を高め、ブランドのイメージ出力と新規顧客獲得のニーズを満たすことができます。

限られた時間の中でブランドの魅力をいかに伝えるか、画像やテキストを使って注目を集めるか、そして、興味深いインタラクションを通じて積極的に飛び込んでいく意欲をいかに高めるか。これにより、創造性に対する要求が高まります。その中で、快手磁力発動機が最近アディダス、PROYA、ネスレコーヒーと共同で制作した「Swipe Out Your Heart」プロジェクトは、ブランド情報フロー広告クリエイティブの発展に参考となる回答を提供した。

冬至ということもあり、温かい食べ物、温かい物、心温まる光景はユーザーの心に触れる要素です。快手とブランドが共同で制作した情報フローコンテンツの中で、アディダスは従来のTVCスタイルを変え、非常に新しい創意工夫で「遊び」を披露した。動画は寒い冬の日から始まり、より日常生活に近いシーンを使って、ユーザーが光の速さで物語に入り込めるようにしています。北京のお父さんの餃子、四川のおばあちゃんの火鍋、そして「私を一番理解してくれる」親友まで、このビデオは魔法のようで、すべてのフレームが素晴らしく、目を離すことができません。 「どんなに寒くてもおしゃれ」というジャケットの商品メリットは、目に見えない形でユーザーの心に根付いています。

ネスレコーヒーは楽しさと創造性を極限まで追求し、広告をコンテンツ以上に中毒性のあるものにしました。冒頭では「年に一度の温熱競争」の魅力を紹介してユーザーの注目を集め、意外にも「彼氏」や「家にいるハキミ」を冬の逸品として取り上げ、ユーモアと細やかな描写で、体と心を温めるネスレコーヒーの商品特性を強化しています。

PROYAは従来の商品プロモーション手法を捨て、感情、シーン、表現などの新しいコンテンツを活用して、インフルエンサーの情報フローに新たなアイデアを生み出しました。同ブランドは、「何怡怡」、「唐千千」、「スキンケアシニア007」という異なる垂直分野の専門家3人とチームを組み、心温まる旅行物語、クリエイティブな美容・スキンケアアニメーション、魅力的なストーリーの寸劇などから始め、ルビーウォーターローションのアンチエイジング修復と深い保湿の製品メリットを自然に植え付け、ユーザーの購買意欲を喚起しました。

フォーマットも新しくなりました。ユーザーの好奇心が刺激されると、携帯電話をひねってワンクリックでブランドストアにジャンプすることができます。強力な視覚と軽いインタラクティブ機能を備えた統合ツイストスタイルは、ユーザーの参加意欲を刺激し、「広告を見て楽しむ」という体験をユーザーに与え、ジャンプ意欲を効果的に高め、最終的にブランド記憶を深めるのに役立ちます。コンテンツの創造性とインタラクティブな革新のサポートにより、アディダスの広告効果は、アパレル業界の一般的なスタイルの一般的なレベルと比較して、 CTRが569％、5S完了率が288％、完了率が136％増加し、アパレル業界で史上最高を記録しました。

快手（Kuaishou）の「スワイプして心を見せる」情報フロー広告から、ユーザーの注意が散漫で捉えにくい場合、単純で粗雑な洗脳では、ますます賢くなるユーザーに印象を与えることができず、情報フローにおいてもはや好ましい選択肢ではなくなることがわかります。高品質のクリエイティブコンテンツとフォームは、限られた場所で多くの注目を集め、ユーザーの注目を集め、ブランドを「見られる」「記憶される」ものにすることができます。同時に、適切な人に対する正確な推奨により、適切なコンテンツを適切な人に提示することができ、トラフィックは実際の顧客になります。

広告界のゴッドファーザー、オグルヴィはかつて「私たちが販売しなければ、広告マーケティングにおけるコンバージョンの重要性は失われる」という言葉を使いましたが、情報フロー広告でも同じことが言えます。 「短期的に行動し、長期的に考える」という一般的な慣行の下では、ブランドは長期的なブランド構築の使命を満たすために情報フロー広告を必要とするだけでなく、新規顧客の誘致、露出、コンバージョンなど、重要な短期的なハード「KPI」を調整する必要があります。

そのため、今日のビジネス環境において、情報フローは「トラフィックファネル」への入り口として、限られた投資でブランドがユーザーの注目を高度に集めることに役立った後、大規模な草刈りを実現し、ブランドの正確な草刈りと正確な転換のニーズを満たすことがより重要な任務となっています。

では、情報フロー広告をどのように活用すれば、短期的なビジネス目標を達成し、ブランド構築をより効果的に行うことができるのでしょうか? Kuaishou Magnetic Engine は参照パスを提供します。情報フロー広告を単なる露出とトラフィックのソリューションにするのではなく、ブランド マーケティング目標をアンカーとして、ユーザー行動パスを参照として、さまざまなマーケティング コンポーネントとゲームプレイを統合し、単一の製品からパッケージ ソリューションに変換します。

この「スワイプして心を見せる」キャンペーンでは、Kuaishou は PROYA がマーケティング チェーン全体を開放し、検索、ライブ ブロードキャストの予約、カートへの追加など、ブランドとの深いインタラクティブ行動を持つ R3 グループを正確に変換するのを支援しました。まず、シードのための競争力のある高品質の「コンテンツ」を作成するために、的確な「人」を活用します。インフルエンサーが協力ビデオを公開すると、磁気エンジンがそのブランドを宣伝し、ターゲットグループをロックインしてコンテンツを盛り上げます。グループへのリーチがより正確になり、ユーザーの関心も高まります。シード動画の完了率は158％も増加し、インタラクション率は51％増加し、グループの躍進を加速させた。同時に、検索とコンテンツの推奨を深く組み合わせ、すべてのインフルエンサーシーディングコンテンツは「検索したいものを推測」するように構成されています。コンテンツが特定のユーザーグループの好意と好奇心を喚起した後、ビデオコンテンツの下部にある検索バーとコメントエリアの上部にあるブランド「検索ワードを推測」を通じて、PROYA Gem Water Emulsionのeコマース検索製品に直接移動できます。

データによると、発売期間中のキーワード「PROYA ルビーエマルジョン」の検索ボリュームは、発売前 7 日間の平均検索ボリュームの 9.2 倍でした。このリンクを通じて電子商取引製品にアクセスしたユーザーの平均取引価格は、コントロール グループのユーザーの 2.7 倍でした。快手磁気エンジンは、「専門家の詮索-草を生やすコンテンツ、ブランドの宣伝-トラフィックの増幅、検索したいものを推測-トラフィックの循環、製品特産品の検索-コンバージョンを促進して人気商品を持ち込む」というチェーンを実行することで、情報フロー広告をパスに統合し、「動画を見て需要を刺激する」-「検索」-「eコマース製品特産品で需要を満たす」という最短パスを構築し、ブランドが「植えながら収穫する」ことを実現します。

ネスレの情報フロー広告では、快手磁気エンジンにPEC電子商取引クーポンが搭載されており、ユーザーはボタンをひねることでクーポンを起動することができます。クーポンを受け取った後、ブランドのライブ放送ルームまたは商品詳細ページに誘導されます。これにより、コンテンツ分野と電子商取引分野間の変換と接続がよりスムーズになり、関心のある人々の「スワイプ」から消費の意思決定までのプロセスが加速されます。食品・飲料業界全体と比較すると、CTRは300％増加し、5S完了率は214％増加し、効果的なビジネス成長を促進しました。

広告主の視点から見ると、「スタープッシュとダイレクト検索」のフルリンク接続であれ、情報フロー＋PECクーポンの連携であれ、このようなフロントエンドとバックエンドのチェーン統合は、間違いなく情報フローの価値を効果的に拡大しました。昨今、ユーザーはさまざまなコンテンツに夢中になっており、興味の対象が移り変わりやすくなっています。たとえ情報フローの内容がユーザーの注目を集めたとしても、その後のブランドとのより深いコミュニケーションには多くの不確実性が伴います。統合により、Kuaishou Magnetic Engine は広告主のリンクを短縮し、プロセス中に発生する可能性のある損失や障害を軽減します。クリエイティブなコンテンツでユーザーの興味を刺激した後、ブランドに対する理解を深め、さらに購入へと導くことで、ターゲットグループのコンバージョンを促進できます。

ブランド情報フロー広告は初期段階を経て、徐々に高品質化へと進化してきました。この「スワイプして心を見せる」キャンペーンにより、KuaishouのMagnetic Engineが情報フローマーケティングの価値と役割をより体系的かつ包括的に考えていることが、改めて外部に知らしめられました。情報フロー広告の優れた立地、強い地元感、強い露出という3つの優れた利点をより有効に活用するだけでなく、ブランドオーナーとユーザーエクスペリエンスのニーズに密接に焦点を当て、コンテンツの創造性、インタラクティブエクスペリエンス、コンバージョンリンクを多面的に進歩させ、ブランドオーナーが高リーチと高コンバージョンを実現するための強力なツールを提供します。

マーケティング業界がどのように変化しても、業界のトレンドを把握することが、ブランドが飛躍するための原動力となることは間違いありません。ブランド情報フロー広告が古い考え方やモデルから脱却するとき、ブランドは積極的に変化を受け入れ、プラットフォームの可能性をブランドの成長効率に変換する可能性を高める必要があります。これは、競合他社との差を広げ、新たなスペースを獲得するための重要な前提条件でもあります。