広州ブランドマーケティングフルケース計画（中雷ブランドマーケティング計画＆多奇車の装飾「マーケティングフルケース」「ブランドフルケース」）

中雷ブランドマーケティング企画＆多奇カーアクセサリー「マーケティングフルケース」「ブランドフルケース」

中国の一流の軽高級自動車製品ブランドになる

——Duoqiカーアクセサリーブランドのマーケティング計画に関するメモ

序文

ブランドマーケティングプランニングの実施は、時代の要請であるだけでなく、ブランドマーケティング活動そのものの要請でもあります。それは、企業のブランドマネジメント活動の成否を左右する鍵でもあります。しかし、現実には、多くの企業がブランドを所有することの重要性を認識し、ブランドマーケティングを実施する原則を理解しているものの、ブランドを具体的に運用する方法や、ブランドマーケティング活動を科学的に計画する方法が欠けており、ブランドマーケティング活動が効果的でなかったり、失敗したりするケースが多くあります。

どうすればゼロからブランドを創り出し、弱いところから強いところへ、そして突破口を開いて全国ブランドになれるのか？中雷国際ブランドマーケティング企画機構は、数百の実践経験を積み重ね、体系的なブランドマーケティングとプロモーションモデルを形成し、ブランドが「突破」を達成するための強力なサポートを提供しています。

広州多奇自動車アクセサリー株式会社は、自動車アクセサリーの製造において 10 年以上の経験を持つ企業です。同社は中国で最も早く自動車アクセサリーの設計と製造に着手した企業の一つでもあります。当社はその優れた品質により、自動車アクセサリー業界で非常に高い評価と人気を誇っています。しかし、市場の継続的な発展と消費者の消費観念の継続的な改善により、生産重視のDuoqiブランドは市場競争において徐々に競合他社に追い抜かれていきました。同社はブランドオペレーションの変更と実装の必要性を認識していましたが、体系的なブランドマーケティング計画のコンセプトが欠如していたため、その効果は明ら​​かではありませんでした。

市場の動向を把握し、ブランドチャンスを発見する

「脈を正確に測ることによってのみ、病気を治すことができます。」これは中磊が常に主張してきたことだ。市場を真に理解し分析することによってのみ、ブランドの機会を正確に発見することができます。そのため、中雷多奇プロジェクトブランドサービスチームは、多奇との協力関係が成立した後、直ちに多奇企業に深く入り込み、現地調査を行い、多奇企業の上級管理職と綿密なインタビューを行い、多奇企業が直面している困難を理解しました。同時に、Doqi Enterpriseのマーケティングマネージャーと一緒に、広州、成都、重慶、貴陽などを訪れ、現地の市場視察と調査を実施しました。 Doqiターミナルの現地視察やディーラーとの綿密な対面交流を通じて、Doqiブランドの空港における機会を探りました。

現地での調査と研究を通じて、多奇はブランド不足だけでなく、製品、チャネル、端末、プロモーション、投資促進、チーム構築などにも深刻な問題を抱えていることがわかりました。中雷国際ブランドマーケティング企画機構は、多奇の現在の問題を体系的に整理し、中雷の長年のブランドマーケティング経験を組み合わせ、戦略、モデル、ブランド、製品、チャネル、端末、投資促進、プロモーション、チームの10大分野から体系的なソリューションを提案し、多奇ブランドの市場突破を支援しました。

体系的なブランド計画はブランドの躍進を助ける

1. 戦略目標を明確にし、ブランドの方向性を確立する

ブランド戦略は、企業発展の青写真であり、企業進歩の方向であり、企業行動の指針です。明確なブランド戦略は、ブランド開発に明確な方向性を与えることができます。中雷は企業、市場、製品の分析を通じて、多奇の新しいブランド戦略を提案した。「中国一流の自動車用品の軽高級ブランドになる」 、「ファッションカーアクセサリーの生活価値を継続的に高める」、「中国の1億人の自動車所有者の夢を実現する」ことで、多奇ブランドの発展に明確な方向性を示した。

2. ビジネスモデルの革新とブランド競争力の強化

現在、Duoqi は主に生産指向であり、製品の研究開発、設計、ブランドマーケティング管理にも欠陥が生じています。中雷は徹底的な分析と研究を経て、「製品設計+工場製造+ブランド運営管理」という革新的なビジネスモデルを提案し、その他の社会資源との融合を通じて、デザインとチャネルを両端とする革新的なビジネスモデルを創造し、製品生産とブランドマーケティングに力を注いでいます。このように、多奇企業の業務の重点は、ブランドのプロモーションとマーケティングから、ブランド戦略の策定、ブランドの管理と研究、ブランドリソースの探索と実現、そして提携メンバーへのブランドマーケティングソリューションの提供へと移行しました。つまり、Doqiの今後の車両内装デザインにおける取り組みの重点は、ブランド管理能力の向上に移っていくことになる。軽資産と重資産を組み合わせた資産運用モデルにより、同社は製品生産とブランドプロモーションに力を集中し、ブランド認知度と評判を迅速に高め、ブランドの付加価値を高め、ブランド資産を強化することができます。

3. ブランド価値体系を明確にし、ブランドイメージを高める

優れたブランドが人々の心に深く根付くのは、人々の共感を呼ぶ核となる価値観を持っているからです。 Doqiのターゲット消費者グループの考え方を徹底的に分析し、市場で現在人気の「軽高級」という概念を統合することで、中雷は「軽高級カーアクセサリー文化の創造者」というブランドポジショニング命題を提示しました。ファッションを核とし、軽高級文化路線に注力することで、Doqi は差別化された軽高級自動車用品のトップブランドに成長し、Doqi の独特なブランドイメージを確立し、消費者のブランド認知度を高めます。

4. 製品ラインを統合してブランド競争力を高める

中雷は、市場における自動車アクセサリー業界の今後の発展動向の研究と競合他社の製品の調査、そして多奇自身の製品状況とブランドコンセプトを組み合わせ、「車内全体のファッションソリューション」という製品コンセプトを提案し、「環境に優しく快適な素材の選択、科学的で人間的なデザイン、シンプルでファッショナブルな外観」という3つの原則を堅持し、「ファッショナブルで軽快な贅沢な生活」を目標に、カーシートクッション/シートカバー、フットマット、ブティックの3つのカテゴリーの製品を統合して車内全体のソリューションを作成し、人間的で快適な車内空間の創造に努めています。

製品ライン開発者として、当社はさまざまな消費者グループの価値要求に基づいて、高貴、個性的、上品、漫画の 4 つの主要なスタイルの製品を開発し、さまざまな消費者の購買ニーズを満たしています。

5. チャネルモデルを革新し、市場を迅速に展開する

中雷は多奇の現在の市場流通状況を考慮して、多奇のために「オンラインストア+オフライン地域ブランド流通代理店モデル」という革新的なチャネルモデルをカスタマイズし、「オンラインストア」を核としてすべての端末販売業者を結び付け、中間チャネルを減らし、フラットなチャネル運営と垂直管理を実現し、企業が迅速な市場レイアウトとカバレッジを実現し、ブランドの市場影響力と競争力を急速に高めることを支援します。

6. 端末の活性化と端末販売力の強化

同社のチャネル端末に対する管理とプロモーションが不十分なため、Duoqiブランド端末のディスプレイとイメージの表現がかなり乱雑になり、製品の販売とプロモーションに深刻な制限が生じています。中雷は多奇ターミナルの状況に対応して、カウンターの設計と改造、製品の最適化表示、ターミナル価格の維持、ターミナルの広告、製品のパッケージ設計、ターミナルのショッピングガイドのトレーニング、ターミナルのオンライン販売の統合、ターミナルのプロモーション/イベントの計画など、ターミナル改造の8つのサービスを提供し、多奇ブランドターミナルを活性化し、ターミナルのブランドイメージと販売力を迅速に高めます。

7. 投資促進モデルの革新による急速な市場拡大の実現

投資促進システムにサービスとコンサルティングを導入し、サービス指向の「サービスマーケティング投資促進モデル」を確立し、システム化、制度化、顧客利益の最大化の追求を運営の基礎とし、「顧客関係管理」に重点を置き、投資促進、顧客維持、業務管理、市場拡大、端末活性化の5つの主要コンテンツをカバーします。メーカー、販売代理店、端末販売店のすべてが恩恵を受けられるように利益をより適切に分配し、急速な投資誘致と市場拡大の目標を達成します。

8. ネットワークプラス端末、最小限の投資で最大のプロモーション効果を実現

現段階では、Duoqi ブランドの販路は少なく、大規模な広告は不適切です。正確なプロモーションのみが Duoqi が最大の利益を獲得することを可能にします。そのため、中雷は多奇の現状に応じて、「インターネットマーケティングプロモーション+端末ブランド活性化」のプロモーションモデルを策定しました。オンラインキーワードマーケティング、ウェブサイトアライアンス、基本プロモーション、携帯電話テキストメッセージ、大量メール、顧客データベース、ネットワークハイプなどのプロモーションと、オフラインQRコード、ポスター、製品マニュアル、Xスタンド、屋内ライトボックス、ドアヘッドなどの端末プロモーションを通じて、最小限の投資で最大のプロモーション効果を実現します。

9. 強力なマーケティングチームを構築するために、組織構造とトレーニングを改善する

多奇のマーケティングチームに存在する問題に対応するため、中雷は会社自体と市場を徹底的に分析した後、多奇の完全なマーケティングチームの組織構造を確立し、各マーケティング部門の明確な責任計画と評価基準を策定し、マーケティングチームの業務能力を向上させました。同時に、中雷は上級マーケティング計画専門家を同社に派遣し、多奇のマーケティングチームメンバーに体系的なマーケティングトレーニングを提供し、マーケティング担当者のマーケティング能力をさらに向上させ、多奇の狼のようなマーケティングチームを構築しました。

追記:

各種サービス業務の継続的な発展に伴い、Duoqiのブランド効果は徐々に成果を示してきました。 7月に開催された鄭州自動車製品展示会では、Duoqiが新たなイメージで登場し、会場全体の注目を集め、多くのディーラーの注目を集めました。多くのディーラーは状況を知り、協力する意向を示した。

ドキの奇跡は今まさに起こった。既存のブランド戦略立案をしっかりと推進していく限り、この奇跡は継続し、やがて自動車用品のブランド神話が誕生すると信じています。