化粧品ブランドマーケティング戦略（2020年美容業界におけるブランドマーケティングの4つのヒント）

2020年の美容業界におけるブランドマーケティングの4つのヒント

景気低迷の傾向が全般的に続く中、美容業界の規模は引き続き着実な成長を維持し、オンライン電子商取引、特にソーシャル電子商取引チャネルが急速に発展しました。消費者層の観点から見ると、Z世代や男性などの若い層は大きな消費潜在力を持っており、美容業界の消費者層は徐々に多様化、若年化の傾向に向かって発展しています。 2020年、美容業界がいかに消費者の注目を集め、より広い市場に向けてマーケティングを展開し、新たな経済情勢の中でブランドマーケティングを展開できるかが、注目に値する大きな課題となっている。この点について、本稿では、今年の美容業界におけるブランドマーケティングの4大ヒント、すなわちKOCマーケティング、生放送割引協力、IP共同マーケティング、男性美容経済についてまとめた。

1. KOCマーケティング

KOC (Key Opinion Consumer) はキーオピニオン消費者です。 Baidu 百科事典の説明によると、KOC とは一般的に、友人やファンに影響を与えて消費行動を生み出すことができる消費者を指します。 KOCはKOL（キーオピニオンリーダー）と比較するとファン数も少なく影響力も小さいですが、より垂直的でコストが安いという利点があります。 KOLと比較すると、KOCはユーザーとの感情的な交流がより深く、その親密さはファンによりリアルで信頼できる心理的感覚を与えます。

Bilibiliを例に挙げると、BilibiliのビューティーセクションのUPホストは、個人アカウントを運営する初期段階では、より多くのファンを獲得するために、メイクアップの経験やテクニックを自発的に共有します。 UPの主催者が美容体験を共有する一方で、消費者も自分が使用している製品を積極的に宣伝するため、美容ブランドの宣伝にビジネスチャンスがもたらされることは間違いありません。最近では、プライベートドメイントラフィックやコミュニティ運営が非常に人気です。美容ブランドにとって、KOC を利用してブランドメリット、実用的な情報、感情管理を提供することは、一般的で効果的なマーケティング手法となっています。

また、ビューティーUPのホストの多くは、メイクアップのヒントを共有するだけでなく、商品のレビューや空きボトルの共有、お気に入りの商品のおすすめなどにも積極的に取り組み、チャンネルコンテンツの充実度を高めています。共有にはさまざまな形式があり、ブランドにさまざまな協力方法も提供します。

一方、消費者にとっては、美容製品を注文する前に、Bilibili、Douyin、Xiaohongshuなどのプラットフォームで美容チュートリアルを積極的に探すことが習慣になっています。一方、Douyinなどの製品は、若いユーザーが楽しんだり閲覧したりするための主要なプラットフォームにもなっており、多くのユーザーは娯楽ニーズを満たすために美容ビデオの視聴を楽しんでいます。

2. 生放送プロモーション協力

2020年の流行病を背景に、実体経済は大きな打撃を受けており、ライブストリーミングはホットなマーケティングトレンドとなっています。ライブストリーミング電子商取引では、美容製品は常に一般的なカテゴリでしたが、今年のライブストリーミング電子商取引のユニークな点は、ショッピングプラットフォーム上のアンカーがより積極的に活動し、数が増え、主要業界がライブストリーミングマーケティングに参加し、インターネットショッピング経済で業界経済の発展を推進しようと努めていることです。現在、プラットフォームの多様化と消費者のショッピングライブ放送視聴活動の高レベル化により、ライブ放送割引協力は2020年の美容業界のブランド販売の秘訣の1つになりました。また、李佳琦や魏雅に代表されるキャスターの人気が大幅に高まり、有名なキャスターと協力する方法も美容ブランドにとって検討する価値のあるマーケティング手法となっています。

3. IP共同ブランドマーケティング

IP共同ブランドマーケティングの主な目的は、人気IPの力を借りて若い消費者を引き付け、ブランドにもっと多様な精神を注入し、元のブランド文化に基づいて、より「トレンディ」、「クール」、「キュート」なイメージを作り出すことです。美容業界では、IP 共同ブランディング マーケティングは、新製品や限定版の発売によく使用され、ブランドに新たな話題と人気をもたらします。

例えば、Perfect Diaryと李佳琦の子犬Neverは、李佳琦が選んだ色を使った「子犬プレート」を共同で発売しましたが、売り切れが頻繁に起こるほど人気が​​ありました。従来の IP コラボレーションは依然として人気があります。例えば、国内の美容ブランド「Juduo」は、ハローキティや劉暁雅などの漫画キャラクターとコラボレーションし、限定版のアイシャドウパレットやプレストパウダーを発売した。

パーフェクトダイアリー パピープレート（パーフェクトダイアリーの公式Weiboからの写真）

Juduo x 大英博物館 x ハローキティ（写真はJuduo公式サイトより）

4. 男性の性経済

商品を宣伝する有名人を見つけることは、美容ブランドにとって今でも人気のマーケティング手法です。注目すべきは、今日ではますます多くの美容ブランドが自社製品の宣伝に男性有名人を求めており、「男性セックス経済」というマーケティングモデルに頼ってより広い市場を開拓しようとしていることだ。ブランドウィークリーの統計によると、2019年上半期以降、27以上の美容ブランドが男性スポークスマンの起用を発表している。

一方では、男性のスポークスマンを起用することで、美容製品を男性消費者市場に宣伝し、美容製品は女性にのみ適しているという固定観念を取り除くことができます。一方、男性スポークスマンを起用することは、現在爆発的に成長している男性スターファン経済の合理的な活用でも​​ある。例えば、王一博や肖戦などの人気スターのファンは、ほとんどが若い女性であり、彼女たちが美容製品の主なターゲット消費者です。例えば、エスティローダーは肖戦とコラボして#肖战lipstickmicrofilm#を立ち上げ、Weiboで5億5000万回以上閲覧され、64万7000件以上の議論が交わされました。これは、美容業界のブランドマーケティングにおける「男性美」の計り知れない役割を証明するのに十分です。

#肖像唇紅微电影# 超話題のスクリーンショット（インターネットからの画像）

一般的に、ブランドをより広い消費者市場に宣伝し、Z世代の文化に統合する方法は、美容業界で注目に値する最新の問題です。この記事で紹介する4つの主要なヒントは、ブランドと若者のコミュニティとの連携、ライブストリーミングに代表されるマーケティングチャネルへの注力、革新的な影響力の手法を通じてより広い消費者市場にブランドを宣伝することです。ブランド マーケティング プロセスでこれら 4 つのヒントを考慮すると、消費者に爽快感を与える可能性があります。

参考文献

[1] 百度百科事典：KOC

[2]ブランドウィークリー：誰もが商品を宣伝しており、創造性は決して死ぬことはありません！ 2020 年の「ブランド マーケティング トレンド」トップ 10

[3] ユーザン＆C2CC：2020年美容産業発展動向インサイトレポート