Nuoyi ブランドマーケティング (ミシュラン、Tmall、ブランドが国境を越えたマーケティングをどのように展開できるかを示す 3 つの例)

ミシュランとTmall、ブランドが国境を越えたマーケティングをどのように活用しているかを示す3つの例とは?

多くの人は、越境マーケティングは実際には単なるクリエイティブな広告だと考えています。本当の越境マーケティングについて語るには、まずは巨匠の生みの親であるミシュランを見てみましょう。

すべては、ミシュランの素晴らしいマーケティング戦略である、小さな赤い本「ミシュランガイド」から始まりました。

ミシュランガイド

1900年当時、フランス全土の自動車はわずか3,000台で、ミシュランの主な事業は自転車タイヤの製造でした。タイヤの需要を増やすには、まず自動車の需要を増やす必要があります。車の需要を増やすためには、人々にもっと遠くまで旅行するよう促し、遠くにもっと魅力的な食事や娯楽の場所があることを納得させる必要があります。この目的のために、彼らは最初のミシュランガイドを編集しました。

35,000 部が無料で配布された初版には、旅行のヒント、ガソリンスタンドの場所、地図、タイヤ交換の説明などが含まれていました。スイス、バイエルン、イギリス、北アフリカ、イタリアなどの地域の旅行ガイドも発売されています。

1920 年のある日、アンドレ・ミシュランは、タイヤ販売員がミシュランガイドを数冊作業台のパッドとして使っていることを発見しました。ミシュラン兄弟は、自分たちの貴重な財産が無駄になるのを見たくないと考え、「人々は支払った金額に見合ったものしか尊重しない」という理由で、小冊子の無料配布をやめることにした。

有料で販売されるミシュランガイドは、内容がはるかに充実し、さまざまなカテゴリーに分類されたホテルやレストランが掲載されるようになりました。その後、ミシュラン兄弟は人々がレストランガイドに特に興味を持っていることに気づき、匿名の調査員グループを雇って主要なレストランを訪問し、レビューを書かせました。

1926年、ミシュランの星の基準がついに誕生しましたが、当初は星は1つだけでした。 1930 年代以降、3 段階の星評価システムが導入されました。

1つ星★：同じ食事スタイルの中で特に優れている、訪れる価値のあるレストラン。

2つ星★★：レストランの料理は非常に素晴らしく、わざわざ訪れる価値があります。

三つ星★★★：「わざわざ行く価値がある」レストラン。

こうして、型破りなマーケティング戦略によって、タイヤメーカーはグルメとして世界に記憶されるようになったのです。

中国を見ると、ミシュランのように、最初は何をしようとしているのか予想もつかないが、真実を知った後にはびっくりするような越境マーケティングはあるのだろうか？それについては話さないでおきましょう。実際に言及する価値のあることが 2 つあります。

1. Tmall 2015 Apple新製品発表会

2015 年 5 月 6 日は、Xiaomi、Nubia、360 にとって新製品を発表する素晴らしい日になるはずでした。予想外に、Tmallが「Apple」と提携して介入し、Weibo全体が「Appleの新製品」で溢れかえった。

この事件は、Tmallの公式アカウントが「2015年Apple新製品発表、再び世界を変える」というタイトルの投稿をWeiboに投稿したことから始まった。多くの Apple ファンが Apple が新製品をリリースするかどうかを楽しみにしていたちょうどその時、彼らはこのビデオを目にしました。

それは本当にリンゴであることがわかりました！茶色の髪と茶色の目をした「ジム・ココ」は、真剣な表情で動画を紹介した。「人々はアップルを所有することに慣れてきました。だから私たちは、より多くの人々にアップルがもたらすユニークな体験を楽しんでもらえるよう、天猫に最大のアップル旗艦店を建設するよう全力で取り組んでいます...」と、その後にアップルに関するさまざまな解体とデータ分析が続いた。それはまったくのナンセンスです。

Apple風のAppleポスターシリーズもある

「ほぼ完璧な対称設計、一体型製品構造、業界トップクラスの 1700 のスイート ポイント、黄金比グリップ、左手と右手の操作習慣への素早い適応、思いやりのある Able Care サービスにより、使用上のあらゆる懸念を完全に解決します。」

これらの素晴らしいコピーライティングにより、これらのリンゴが超ピカピカになったように感じますか?リンゴを使ってリンゴを売るTmallのやり方は、少しパロディーではあるが、目を見張るものがある。

2. Tmallは住宅を販売したい

天猫は再び「天猫が住宅を販売する」と発表し始め、その後すぐにWeiboとWeChat Momentsで熱狂的に転送されました。「世界で最も売れている庭園が販売中です。160元/㎡から。ホットなサブスクリプションが進行中です...」

ニュースが報道されるとすぐに、ネットユーザーたちは衝撃を受けた。 1平方メートルあたり160元？永久的な財産権と無制限の価値上昇？アリババは不動産業界に参入するつもりですか？あなたの服を着て、あなたの食べ物を食べ、あなたの物を使うのに、私もあなたの家に住まなければならないのですか？ 7日以内に理由なく商品を返品できますか？ 、家は売りましたか？送料無料ですか？

Tmallはなぜこう言うのでしょうか?ネットユーザーたちは大きな疑念を抱いているものの、まだ一筋の信念を抱いている。なぜならアリババには本当にそれだけの力があるからだ！しかし、この事件は実は「パンツを脱いで見せて」という別の話なのです。

不動産コピーライティングのセンスが満載ですが、結果的に塗り絵「シークレットガーデン」が売れています。 「傑作」、「心配のない、精巧に装飾された」、「賑やかな都市の中で静か」、「永久的な財産権」、これらの文言はまさに適切であり、同時に不動産の概念「庭園」と塗り絵「秘密の庭」の属性と一致しており、本当に素晴らしいです。

それで終わりだと思いますか？いいえ。このクロスオーバーは非常に印象的で、有名人も応援に来てくれます。

若くてハンサムなJing Boranがいます。

そこには中年の男神様である火花社総統の劉野と、その赤ん坊である国民の婿の諾易がいる。

多くの国際的なブランドもこの楽しみに参加し、「シークレット・ガーデン」の塗り絵の独自バージョンを発表しました。結果的に、この「シークレット・ガーデン」のセットが売り切れないということはあり得ません。

越境マーケティングをうまくやるには、基本的な創造性は必要ですが、鍵となるのは、まず新しい方法を見つけることです。他の人が推測できない、または正確に推測できない方法で、方法を知った後に「こういう操作もできることが判明した」と思うような方法です。そうなると、すでに半分成功していることになります。

従来のマーケティング思考を打破するクロスボーダーマーケティングについて

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