カスタマイズされた広告看板（ブランドカスタマイズによる新しい短編演劇：すべて広告ですが、見ていて楽しいです）

ブランドカスタマイズによる新しい短編演劇：広告だらけだが、観ていて楽しい

主人公は人生を好転させるためにシステムを覚醒させ、横暴な元夫と戦うためにチートを駆使するが… なあ、システムを開くと、それは本当に中古品取引プラットフォーム「仙遊」であることが判明する。主人公はプラットフォームを巧みに利用し、元カレの赤ちゃんを売って起業資金を得たり、自分のスキル不足を補うために専門家の助けを求めたり、大学生向けの安価なアルバイトを探したりした。結局、ジジは仙羽を利用して生き延びた。

ショーを変えてください。

ヒロインはマルメイグループの令嬢。交通事故から逃れた後、隠れ金持ちの若旦那とA級カップルになる。二人で力を合わせて悪党どもを倒し、流れを変える… はは、彼らの企業秘密はまさに「マルメイフォーアンチ2.0」。ヒロインの処方は競合他社に盗まれ、両社はマルメイ製品の「黄ばみ除去、美白、引き締め」効果を実現するために激しく争った。

上記2つの短編劇は、Xianyuさんがカスタマイズした短編劇「傅夫人はいつも浮気している」とMarumiさんがカスタマイズした短編劇「ダブルAカップルは美しくてかっこいい」からの抜粋です。

テレビドラマや映画におけるブランド広告の配置とは異なり、短編ドラマはストーリー設計の面でブランドにさらに深くカスタマイズでき、より直接的な露出と比較的低いコストを実現できるため、徐々にブランド投資の新たなお気に入りになりつつあります。

「2023年中国インターネット視聴覚発展研究報告」によると、中国では10億人がショートビデオを視聴しており、ショートビデオユーザーの半数以上がマイクロショートドラマを視聴している。彼らは「コマーシャルの間に寸劇が挟まれる」ことを気にしません。高度なコンセプトのコレクションと素早い感情の反転を特徴とする各エピソードは 3 分間で、見れば見るほど楽しくなります。

ユーザーが夢中になれば、ブランドもそれに追随します。

収益分配型の短編ドラマの商業的見通しがまだ不透明な時期に、ブランドカスタマイズ型の新しい短編ドラマがマーケティング市場全体を席巻する波を起こしている。

カスタマイズされた短編ドラマの流行は短編ドラマ自体よりも早く始まりました。

ヘアケアブランドKONOは2022年9月に、DouyinのインフルエンサーJiang Shiqiと提携し、契約上の恋人をコンセプトにした短編ドラマ「Unfamiliar Lovers」を制作しました。各エピソードは約5分です。全16話、合計90分という短いドラマだが、Douyinの短編ドラマランキングでトップの座を獲得した。

KONOは少額の投資で大きな利益を上げることに成功した。 FeiGuaのデータによると、「見知らぬ恋人」の放送から1年後、ビデオの累計販売数は250万〜500万に達した。

カスタマイズスキット市場に参入するブランドが増えています。

新邦統計によると、2023年末現在、韓素、PROYA、茶百道、丸備、小度など計12のブランドがDouyinプラットフォームだけで24本のカスタマイズ短編ドラマを制作した。

この時期、カスタマイズ短編ドラマの主な顧客は美容ブランドです。短編ドラマは、他の映画やテレビ番組に比べてコストが低く、ブランド露出度が高いだけでなく、短編動画プラットフォームのおかげで視聴と購入が同時にできるという利点もあります。上のスキットでは男性と女性の主人公が商品を紹介したばかりですが、下のシェアバイクを通じてすぐに商品を購入できるため、変換プロセスが大幅に短縮されます。

短編ドラマに多額の投資をしたハンスが最大の受益者となった。

一時は「ヒット商品がなく、価格と無数の贈り物だけ」と評価されたハンスは、「一筋の陽光と一筋の愛」「一瞬以上の鼓動」など7本の短編ドラマを放映し、52億回の再生回数を獲得した。 2023年の売上は前年比228％増加し、Douyinビューティー再購入リストと販売リストで何度もトップになりました。

「江世奇」「方陽心心」「魔女月夜」「郝有能霊」に代表される短編ドラマの巨匠たちがDouyinで登場し始めた。カスタマイズ短編ドラマの台頭により、ビジネススペースは大きく拡大し、ブランドとのウィンウィンの関係が実現しました。

短編ドラマのトップタレントである江世奇を例に挙げましょう。 『見知らぬ恋人』でカスタマイズされた短編ドラマの最初のショットを放った後、その後の短編ドラマのほとんどすべてがカスタマイズされたものでした。

2022年11月、ヘイランホーム「ロマンスとあなたが必要です」

2023年、百度スマートタブレットは1月に「愛を少し加えて、あなたと」、漢書は5本の短編ドラマ「成長と共に着飾る」「鼓動は一瞬以上」「一筋の陽光と一筋の愛」「すべての愛とあなたと」「あなたは有名になるでしょう」、8月に茶百道「愛には百通りの新鮮な方法がある」、9月にCカフェ「あなたは私を愛していると思います」を契約しました。

2024年、1月にはヘレナ・ルビンスタインの「あなたは星よりも輝く」、SK-IIの「リーガル・ビューティー」、KFCの「一攫千金の運命」、2月にはマルミの「私の女将軍」、C-listの「幸せな娘」、そして2月から3月にかけてペチョインは短編ドラマ2本「Restart My Life」と「山河を越えて君を愛する」を契約した。

2024年3月末現在、1年半足らずの間に、江世奇は11のブランドのために17本のカスタマイズ短編ドラマを手掛けた。

注目すべきは、Jiang Shiqi の背後にある MCN 会社は、Mimi Meng が運営する Silver Land であるということです。 「好傑来来」や「喬奇月」など、そのアカウントの多くは、すべてプロット指向の専門家です。江世奇がシルバーランドと契約を結んでから、彼は短編ドラマの分野に参入し、成功を収めることができた。

2024年初頭の『80年代の私は継母だった』『ミスター・ペイは息子に毎日頼って継母になりたい』『トップに上がるためのブラックロータスマニュアル』の人気を考えると、2023年から2024年にかけての短編ドラマの爆発的な発展は偶然ではなく、計画的な動きである。

短編ドラマのマーケティング力が市場で実証された後、大手プラットフォームが短編ドラマのマーケティングに参入しました。例えば、美団は快手スターの短編ドラマ「妻の性格」をスポンサーしました。 JD新百貨店は、古風な短編ドラマ「東蘭雪」の1話を放送した。 2024年、天猫は快手スター短編ドラマ「宋代にバーを開店」「元陽端」「スーパーサラリーマン」の3本を一挙にスポンサーし、累計再生回数は10億回を超えた。

販売する製品がないため、大規模なプラットフォームへの配置はそれほど露骨ではなく、より控えめになります。例えば、京東新百貨店が登場するエピソード「東蘭学」では、21世紀からタイムスリップしてきた人物が開業した「京東新百貨店」が北京に登場した。店内の品々は豪華で斬新なものだったため、男性主人公が女性主人公をここに連れて来て愛の証を買うことになり、物語の展開が促進された。

Mouyuがマーケティング業界で働く多くの人々とコミュニケーションをとったとき、ショートプレイマーケティングについて話すときに最も頻繁に言及された言葉は「協力」でした。

コンテンツ産業として、テレビや映画はブランドの配置についてより懸念を抱いています。彼らは、コンテンツに合わないブランドの配置が作品の視聴体験に影響を与えることを心配しているか、または、ビデオの下に黄色い小さな車を露骨にぶら下げるだけでなく、製品を頻繁に露出させることで視聴者の嫌悪感を喚起することを心配しています。

対照的に、短編演劇はコストが制御可能なため、1 つのブランド スポンサーシップだけで収益を上げることができ、短編演劇のテーマとコンテンツを 1 つのブランドに合わせてカスタマイズできます。広告配置と短編ドラマの内容の融合度合いから判断すると、多くのカスタマイズ短編ドラマは「ブランド配置付き短編ドラマ」というよりは「内容のある長編ブランド広告」に近い。

この違いは主に短編ドラマの生態から生じています。ショートドラマは、ショート動画プラットフォーム上のストーリー重視のインフルエンサーによって最初に開発されたため、インフルエンサーの収益モデルはブランドのプロモーションに基づいており、彼らが制作するコンテンツでブランドが露出されることが多い。彼らのコアな視聴者はそれに慣れており、中には「お金を出してもっと求めてくれた」とクライアントに感謝するコメントを残す人もいる。

短編ドラマの強い商業的特性は、マーケティング調整において優位性を生み出しました。また、短編ドラマのサイクルと展開方法もマーケティング効果を保証している。

ベテラン実践者の周静氏は、短編ドラマのサイクルは見落とされがちな重要な利点だと指摘した。映画やテレビ作品にブランドを組み込むには、テレビシリーズであれ映画であれ、プロジェクトの立ち上げから脚本執筆、撮影チームの編成、完成作品の編集、そして公開までの全プロセスを経る必要があります。このプロセスには何年もかかることがよくあります。

このサイクルは、ブランドが導入時に最も単純な露出しかできず、会社の発展、主力製品、社会の雰囲気に基づいてより適切な調整を行うことができないことを意味します。

「しかし、情報過多の時代では、たとえ大きな露出があったとしても、実際にはあまり価値がありません。」周静氏は、ブランドが視聴者の心にブランドポジショニングを根付かせたいのであれば、ツイーターを使ってそれを繰り返し視聴者の耳に訴える必要があると強調した。

これは宣伝効果の面でも短編ドラマの利点となる。ブランドに合わせてカスタマイズされるため、ブランドが訴求したいブランドイメージや商品効果をそのままプロットに組み込むことができます。マルメイの短編ドラマ「ダブルAカップルは美しくてカッコいい」を例にとると、ヒロインはマルメイグループの令嬢であり、彼女の逆転の鍵は同社の製品「マルメイ四抗体2.0」にある。あるエピソードでは、競合他社が彼女の製品の製法を盗み、競合製品を開発した。 2つの商品の効果の比較が短編ドラマ全体のキーポイントとなり、視聴者にマルビ商品へのより深い印象を残しました。

「短編劇の利点は、少ない資金で大きな成果を達成できることです。」

周静氏は、いくつかのブランドプロモーションに関するデータを観察すると、芸術的価値が高く、美しいショットを持つ多くのブランド広告が基本的に無視されていることに気づくだろうと付け加えた。美容ブランドは、女性の覚醒という感情的共鳴に自社の広告を結び付けたいかもしれないが、実際の効果という点では、女性がクズな彼氏をぶちのめして自分だけが美しくなるというドラマを撮影し、アイデンティティーを生み出すほど効果的ではないことが多い。

後者の短編ドラマ全体の制作費は広告を撮影するのに十分な額かもしれませんが、影響を受ける消費者の数は前者の数千倍になります。

しかし、ライブストリーミングeコマースのブームを経験した実務家の中には、反対の意見を述べる人もいます。

彼は、カスタマイズされた短編ドラマは、有名人による初期のライブストリーミング販売と非常に似ていると考えています。初期の段階では、ブランドも消費者も、コスト効率が非常に高いと考えていました。

ブランドが価値があると判断したカスタムスキット。なぜなら、お金をかけることで、商品が宣伝されるだけでなく、売上が直接的に向上するからです。同ブランドは当初、有名人に商品を宣伝してもらうことは価値があると考えていた。また、お金をかけることで、商品の宣伝だけでなく、直接売上につなげることもできました。

当時は、多くの小規模ブランドがプロモーション目的で、自社製品をオフラインで宣伝している有名人の写真を投稿することさえありました。

消費者にとっても、当時著名人に商品を宣伝してもらうことは価値があると感じていました。普段は映画やテレビ番組にしか出演しない有名人が、ショッピングガイドのように商品を勧めたり、会話をしたりする姿を見ることができるからです。

そのため、商品が初めて宣伝されるとき、消費者は惜しみなく寄付することが多く、各有名人の初回放送で驚くべきGMV記録が生まれますが、最高記録はそこで止まってしまうことがよくあります。有名人による推薦が当たり前になると、商品選択のビジネス属性と商品の価格属性が再び優位に立ち、有名人による推薦の利点は失われます。

今のカスタムスキットと同じです。今、広告付きの寸劇を見ると、企業がクールな映画を見るためにお金を払っていると思うでしょう。しかし、コントのカタログを開いてみると、タイトルが「AAA」「BBB」「CCC」ではなく、すべてハンス、マルミ、ペチョインのものであることが分かります。消費者はまだそれを受け入れることができるでしょうか?