Bステーションの運用データ（強固な基盤により、Bステーションは2023年に素晴らしい成績表を提出します）

強固な基盤を持つビリビリは、2023年に素晴らしい成果を上げるだろう

編集者 |ユー・エルフ

制作 | Chaoqi.com の Yu Jian コラム

インターネット企業にとって、戦略的損失は一般的な開発「戦略」です。一定規模のユーザーベースと収益を備えた大手インターネットプラットフォームとして、ビリビリ（以下、Bステーション）は、この開発戦略の下、徐々に収益性の夜明けを迎えています。

最近、ビリビリは2023年第4四半期および通年の監査されていない財務報告書を発表しました。データによると、ビリビリは2023年に営業キャッシュフローがプラスになり、初めて収益化スケジュールを発表しました。

業界のコンセンサスは、2024年がビリビリにとって損益分岐点を達成する上で重要な年になるだろうということだ。この点について、ビリビリの陳睿会長兼CEOは決算発表で、調整後営業利益が2024年第3四半期に黒字に転じると予想していると述べた。

同時に、陳睿氏によると、過去1年間でビリビリはコミュニティの健全な成長を実現し、商業化能力と運営効率も大幅に向上したという。特に、1日のアクティブユーザー数が1億人を超え、ユーザーの1日の平均利用時間が95分を超えるというデータは、ビリビリの今後の商業化空間を想像に満ちたものにしている。

ビリビリの事業は、製品の最適化、プラットフォームコンテンツの運用、商業的探求のさらなる深化により、2023年も改善を続けたことが観察されます。特にビリビリは業務運営の効率化に注力したことにより、粗利益率が向上し、最終純利益も大幅に縮小した。

そのため、業界は2024年のビリビリにも期待を寄せています。ビリビリの最高財務責任者であるファン・シン氏が述べたように、2024年にビリビリは財務実績のさらなる向上に努める予定です。

成長がメインテーマで、収益性がさらに向上

ビリビリが発表した2023年第4四半期および通年の業績データによると、2023年のビリビリの総収益は225億元で、前年比3％増加した。純損失は48億元で、前年同期比36%減少した。調整後純損失は34億元で、前年同期比49%減少した。

事業別に見ると、成長の勢いも非常に明らかです。例えば、付加価値サービス売上高は99億元に達し、前年比14％増加した。同時に、広告収入は64億元となり、前年比27％増加した。

ビリビリの業績報告によると、前者は主にライブ放送やその他の付加価値サービスからの収益の増加によるものであり、後者は広告商品の最適化と広告効率の向上によるものである。

ゲーム事業に関して注目すべきは、同社のゲームの多くが第4四半期のパブリックベータ期間中に「爆発的に」人気を博し、業界の歴史的な消費ピークを破ったことだ。

さらに、ビリビリのゲーム リザーブには現在、パブリッシング ライセンスを取得し、今後数四半期以内にリリースされる予定のエージェント ゲームが 3 つあります。業界関係者も、出版ライセンスを取得し、オンラインでリリースされようとしているゲームに前向きな期待を抱いている。

業績データに加え、ビリビリのプラットフォーム運営データも着実な成長を維持しました。データによると、第4四半期末時点でビリビリの会員数は2,190万人に達し、そのうち80%以上が年間購読または自動更新会員だった。

パフォーマンスとユーザーデータが同時に成長するにつれて、Bilibiliの収益性もさらに向上しました。最終的な損失は大幅に縮小しましたが、これは主に収益の増加と支出の削減という2つの側面に反映されました。

第4四半期の財務報告データによると、ビリビリの粗利益率は6四半期連続で26.1%に上昇し、調整後純損失は前年同期比で58%と大幅に縮小した。同社は第4四半期に6億4,000万人民元の純営業キャッシュフローを達成し、通年では営業キャッシュフローがプラスとなった。

例えば、財務報告書によれば、ビリビリの損失が縮小した主な理由は経費の継続的な削減である。 2023年、ビリビリの営業コストは171億元で、前年比5％減少した。

これは主に、効果的なコスト管理策により、サーバーおよび帯域幅のコスト、従業員のコスト、コンテンツ コスト、およびその他のコストが減少したことによるものと理解されています。

ビリビリのUPマスターの収益分配コストは2023年に95億元で、前年比4％増加しましたが、UPマスターへの補助金の増加により、ビリビリもより豊かな利益を受け取りました。結果データによると、300万人以上のUPホストがさまざまな収益化チャネルを通じてビリビリで収入を得ており、前年比30％増加しており、そのうち広告を通じて収入を得たUPホストの数は前年比94％増加しています。このことから、ビリビリの広告収入の大幅な増加は、UPマスターへの補助金の増加に関係している可能性があることがわかります。

コンテンツと商業化のバランスを見つけ、ビリビリは徐々に良くなってきている

周知のとおり、すべてのインターネット プラットフォームは、ユーザー ベースが一定規模に達した後、プラットフォームの積極的かつ持続可能な発展を実現するために、必然的に商業化の取り組みを強化する必要があり、Bilibili も例外ではありません。

しかし、プラットフォームのコンテンツ、ユーザー エクスペリエンス、商業的利益のバランスを取ることは決して容易ではありません。 Bilibiliはどのようにしてこの2つのバランスをとっているのでしょうか?

ビリビリはコンテンツの面で一定の優位性があり、知乎や小紅書などの中国のインターネットプラットフォームと同等のレベルにあると言えると観察されています。

しかし、主要プラットフォームが成長し発展し続けるにつれて、プラットフォーム間の競争も激化しています。かつてはコンテンツで優位に立っていたプラットフォームでも、コンテンツだけで目立つことは難しくなっています。

一部のネットユーザーが冗談で言ったように、インターネットの終焉は電子商取引だ。そのため、さまざまなプラットフォームが「ますます似通ってきている」ように見え、コンテンツ、電子商取引、検索、ソーシャルネットワーキングなどのビジネスエコシステムの包括的なレイアウトは、これらのプラットフォームのほぼ共通の選択肢になっています。

Bilibiliの商業化能力は向上し続けており、これはライブ電子商取引、インターネット広告、およびその他の事業への継続的な投資によるものでもあります。財務報告データによれば、この事業分野はビリビリの収益の柱となっており、力強い成長の勢いも見せている。

2023年の12大晦日のデータを例に挙げてみましょう。データによると、プロモーション期間中、B局UPホストによる単一のライブ放送の取引量は5000万を超えました。同時に、多くのUPホストもコンテンツ決済などの新たな収入源を開発しました。

ライブストリーミングに関しては、180万人以上のUPホストがそこから収入を得ています。有料コースに関しては、200人のUPホストが100万人民元以上の売上高を誇る有料コースを制作しています。

先の「双十一」イベントでは、ビリビリのライブ電子商取引事業も「強い」一面を見せた。関連データによると、ライブストリーミングのGMVは前年比250%以上増加し、ライブストリーミングセッション数は前年比105%増加しました。

このことから、ビリビリのこれまでの優位性は、プラットフォーム上の高品質なコンテンツと、極めて高いユーザー粘着性にあったことがわかります。

現在、ビリビリの競争上の優位性は、商業化とコンテンツの間のより良いバランスを見つけることにあります。最も明白な兆候は、ビリビリがますます良くなってきており、利益がすぐそこに来ていることです。

分析によると、ビリビリがこのようなバランスを見つけることができたのは、プラットフォームが「UPホスト」にお金を支払う勇気を持っているからでもある。周知のとおり、コンテンツ作成プラットフォームとして、インターネット ユーザーに対する創造的なインセンティブは、ユーザー アクティビティとプラットフォーム ユーザーの規模を確保するための重要な要素です。

こうした「高潔な」仕組みの推進により、ビリビリのユーザーは同社に忠実であり続け、ビリビリも比較的高い商業的価値を維持している。

例えば、データによると、2023年にはビリビリの1日あたりの平均動画再生量は43億回に達し、前年比25％増加しました。 2023年第4四半期末時点で、ビリビリの会員数は2,190万人に達した。ビリビリの発展が好循環に入り、損益分岐点に達すると、ビリビリの将来も想像力に富むものになると予測できます。

「スリム化」戦略に注力し、ビリビリはさらに堀を築く

Bilibiliが発表した最新の財務報告書で明らかにされているように、Bilibiliの最優先事項は収益性のプラスを達成することです。そのため、いかにコアビジネスに集中し、社内の業務効率を向上させるかが、Bステーションの「収益増加と支出削減」の最重要課題となった。

これに関して、陳睿氏は電話会議で、ビリビリは2024年に2つの最も重要な任務を負っていると述べた。1つ目は、収益性を達成し、商業化能力を継続的に強化し、粗利益率をさらに最適化し、経費を合理的に管理することです。 2つ目は、コンテンツエコロジーの健全な発展を維持することです。今年は、高品質なUPホストの発掘と活動レベルの向上に注力し、より多くの高品質なUPホストにスムーズな収益化チャネルを提供してまいります。

実際、2022年第4四半期の決算発表の時点で、BステーションのCFOであるファン・シン氏は、eスポーツの著作権配信や一部の粗利の低い電子商取引事業からの収入が相応に減少し、2023年にはBステーションの電子商取引およびその他の事業収入は前年比で約25％～30％減少するが、粗利と純利益は前年比で増加すると明確に述べていました。結局、ビリビリの2023年のこの分野での業績は予想を上回りました。

2022年を振り返ると、ビリビリの「大きな動き」には、動画戦争が激化する中で動画への投資を継続的に増やすことも含まれていた。特に、新しい UP ホストのグループが導入された後、短期間で視聴回数が爆発的に増加しました。

しかし、ビリビリの以前の特徴であった横画面の動画と比較すると、その動画コンテンツは現在縦画面になっています。

当時、山城の小栗旬、ダニエル・ウーのハゲバージョン、帥農鳥歌などのUP司会者は、短期間でビリビリで数十万人、さらには数百万人のフォロワーを獲得しました。

注目すべきは、ビリビリが縦画面動画に賭けたのは突然の気まぐれではなく、2021年8月からDouyinやKuaishouと同様に横画面と縦画面を切り替えることができ、これらのコンテンツ形式はストーリーモードと呼ばれていることだ。

明らかに、これはビリビリが戦略を変革し、集中していることを示す単なるシグナルです。実際、このような変化のなか、ビリビリは依然として、一定の業界優位性を持つゲーム事業という重要な交渉材料を保有している。ビリビリの収益構造を見ると、ゲーム事業は広告や付加価値サービス事業に次ぐ中核事業となっていることは注目に値する。

さらに、ビリビリは戦略ゲーム「三国志：天下征伐」、カードゲーム「烈火の空」「新世界」の出版ライセンスを取得しており、これらもビリビリのゲーム事業拡大の切り札とみられている。これにより、ビリビリが2024年第3四半期に損失を利益に変えるという目標を達成する可能性も高まります。

結論

PCインターネット時代の発展以来、インターネットの中心で今も活躍しているプレーヤーの1つとして、Bilibiliは間違いなく幸運です。特に、ビリビリはユーザー数とパフォーマンスの成長という長期にわたるプロセスを経験している一方で、異なるプラットフォーム間でますます「均質化」した競争にも直面しています。ビリビリが今日まで発展し、純利益が黒字に転じるハイライトの瞬間を迎えようとしているのは、決して容易なことではない。

良いニュースとしては、他のプラットフォームと比較して、ビリビリのユーザー優位性、コンテンツ優位性、プラットフォームポジショニングは現時点では他のどのプレーヤーにも代えがたいものであり、その堀もさらに深くなっていることです。

ビリビリが大規模な収益性を達成すれば、その強みはさらに長くなり、将来は非常に有望になると予測できます。