製品マーケティングとプロモーション計画 (乾物: 製品マーケティングとプロモーション戦略、チェックしてください)

実用的な情報：製品のマーケティングとプロモーション戦略、ぜひご覧ください

プロモーションとマーケティングは別々に考える必要があります。言い換えれば、プロモーションはマーケティングの一部にすぎません。

1. ユーザーが積極的に情報を広める

今はインターネット時代です。製品が十分に優れている限り、誰もがその製品のスポークスマンになることができます。この方法を使用して製品を宣伝したい場合は、製品を磨き上げ、ユーザーが共有せずにはいられないほど優れた製品にするために、より多くの努力を払う必要があります。これは無料のコミュニケーションです。

2. プロモーションチャネルの選択

（１）パブリックアカウントソフト記事プロモーション

公式アカウントは比較的良いプロモーションチャネルですが、ファンの粘着度が高い公式アカウントの中には、より高い手数料を請求するものもあります。自社製品に関連性の高い公開アカウントと連携し、その公開アカウントを使用してソフト記事を公開することは非常に効果的です。ただし、それらを探す際には、一部の数字の効果が見た目ほど良くないことがあるので、より頻繁に比較する必要があることに注意してください。

（２）Weiboプロモーション

今ではWeiboは衰退し、以前ほど効果的ではないと言う人が多いですが、適切に計画され、活用されれば、Weiboは今でも非常に優れたチャネルになり得ると私は信じています。結局のところ、Weibo には膨大な数のファンと多くの読者がいて、更新も速いです。良い話題を作り、人々の議論を喚起することは良い効果をもたらす可能性があります。

（３）伝統的なメディアによるプロモーション

新しいメディアの出現により、テレビや新聞での宣伝は必要ないと考える人が増えています。しかし、それはやり方次第だと思います。たとえば、新しいメディアのアイデアと新聞を組み合わせて製品を宣伝することができます。場合によっては、異なる効果が現れることもあります。

3. 異業種連携の推進

異業種連携とは何ですか?

これは、さまざまな業界の競合しないパートナーからトラフィックを収集し、ユーザーにとっての付加価値を生み出し、利益を彼らと共有することを意味します。

たとえば、航空会社はホテルと提携してポイントを交換することができます。ホテルの常連客はポイントを航空券に交換でき、航空会社の常連客もポイントをホテルの客室に交換できます。

1. 適切なポジショニングを行う

市場環境や競合他社などの基本条件を理解するには、まず詳細な市場調査を実施し、次に製品をセグメント化し、差別化を図り、製品のターゲット層と消費者グループを特定する必要があります。

最終的な目標は、潜在的な消費者の心の中で価値ある地位を占めることです。

2. ブランディング

ブランドの構築は、すぐに結果が出るものではなく、長期的な蓄積を必要とするゆっくりとしたプロセスです。さらに、莫大な予算支援も必要です。初期投資の後は、後期段階においても継続的な投資が必要となります。それは長いプロセスです。

注目すべき重要な点が 2 つあります。

（1）ブランドロイヤルティの構築

（２）ブランド認知度の向上

3. 製品マーケティングスキル

（１）心理的洞察

あなたの製品がどのような消費者ニーズを満たすのか、どのような心理的動機がこれらのニーズを生み出すのか、そしてこれらの心理的動機を生み出すために消費者がどのような心理状態である必要があるのか​​を明確にすることが重要です。心理的洞察はマーケティング実行の出発点であり、核心です。

例えば、年末には、両親に贈ったり、親孝行をしたり、親戚や友人をもてなしたりするために、誰もがお正月用の品物を買う必要があります。販売者は市場の動向や消費者の需要をリアルタイムで把握し、希望する商品を提供することができます。

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（２）シナリオベース

実際、人々のニーズのほとんどは特定のシナリオに直接関係しています。異なるシナリオは消費者の異なる心理状態を刺激し、消費者がさまざまな自己を表現することを可能にし、それによって異なる需要動機を生み出します。

たとえば、カクテル パーティーに参加する場合、「カクテル パーティー」という外部環境にストレスを感じ、美しいイブニング ドレスが必要になります。したがって、シーンを形作り、芸術的な概念を説明することが非常に重要です。

（３）精神力

消費者が特定の心理状態に入り、特定の需要動機を刺激するには、十分な心理的強度が必要です。そして、この強度はインタラクティブ設定のリズムを通じて制御できます。例えば、女の子が残業して夜遅くに帰宅するという具体的なシーンが作られます。暗くて路地が長いです。販売者はいくつかの護身用品を提供し、商品説明の中でいくつかの「内なる独白」を使用して、消費者の恐怖を絶えず刺激し、十分な強度に達するようにすることで、この恐怖を解消するための切迫した動機を生み出します。

消費者の悩みを解決し、彼らの内なるニーズを理解し、彼らを保護し、彼らの問題に対する解決策を提供します。商品が売れないのではないかと心配ですか?

（４）ストーリーテリング

人々は、単純なメッセージよりも、紆余曲折のあるストーリーのほうが記憶に残りやすいものです。たとえあなたが言っていることが正しいとしても、人々は真実ではなく物語を聞きたがります。マーケティングプランを設計する際に、商品をストーリーの形で提示すると、消費者の記憶に残りやすくなります。

ストーリーの目的は商品情報を広めることなので、商品のメリットはストーリーと密接に結び付いている必要があります。

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（５）行動指導

消費者を特定の心理状態に導くことに成功すると、消費者の行動連鎖が開始されます。現時点では、マーケティング目標を達成するために消費者の行動を導く必要があります。

製品マーケティングで良い成果を上げたいなら、消費者に対する深い洞察力と理解を持ち、優れたマーケティング計画を立てなければなりません。もちろん、上記の方法以外にも、検討する価値のある方法は数多くあります。しかし、それらのいくつかを極限まで活用すれば、あなたの製品はよく売れると信じています。