商品プロモーション企画活動（ToBマーケターがイベントマーケティングを成功させる方法（I））

ToB市場でイベントマーケティングを成功させる方法（I）

ToB マーケティングにおいて、イベント マーケティングは比較的一般的なマーケティング形式です。では、企業はどのようにイベントマーケティングをうまく行うべきでしょうか?この記事はそれを要約したもので、皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

ToB企業マーケティングにおいて、イベントマーケティングは非常に一般的なマーケティング手法の一つです。ブランド構築、新規顧客の獲得、契約の変換と締結はすべて、イベント マーケティングに関連します。

では、イベントマーケティングをうまく行うにはどうすればいいのでしょうか?以下の内容は参考用です。

質の高いイベントには明確な目的と期待がなければなりません。これは、イベント終了後にイベントが成功したかどうかを測る重要な基準でもあります。

一般的に、ToB マーケティング活動には、次のような目的または複数の目的があります。

1) ブランド構築

綿密に計画された活動を通じて、ブランド価値と製品の核となる利点をアピールし、ターゲット顧客の間でのブランド認知度と好感度を高めることができます。

このブランド構築活動は、顧客の心にブランドを植え付け、企業の市場での地位を確立するのに役立ちます。

2) 新規顧客を獲得する

イベント マーケティングは、ユニークな体験や価値を提供することで潜在顧客の注目を集め、ブランドとのつながりを築くよう促し、さらには顧客の維持や製品トライアルを生み出し、顧客基盤の拡大やより多くのビジネス チャンスの獲得に役立ちます。

3) 変換と署名

特別に設計されたキャンペーンを通じて、企業は販売ファネルをより効果的に進め、潜在的な顧客を実際の購入者に変えることができます。

イベントの目的を明確にすることで、企業はより具体的にマーケティング活動を計画・実行することができ、イベントの効果と投資収益率を最大化することができます。

続いて、イベントの目的や企業の特性に応じて、最適なイベントタイプの選び方を見ていきましょう。

キャンペーン タイプの選択は、マーケティング キャンペーンの成功を確実にするために重要です。さまざまな種類の活動により、さまざまな市場のニーズと目標を満たすことができます。一般的なアクティビティの種類は次のとおりです。

1) オンライン活動

このような活動は主に、ウェビナー、仮想展示会などを含むオンライン プラットフォームまたはツールを通じて行われます。

オンライン活動の利点は、比較的低コストで、幅広いターゲット顧客グループに迅速にリーチできることです。

2) オフライン活動

業界カンファレンス、テーマセミナー、大規模展示会、顧客ミーティングなど。

オフライン イベントでは、企業は潜在的な顧客やパートナーと直接交流し、より深い関係を構築することができます。

コストは高くなりますが、効果は通常より直接的であり、顧客との深い印象とつながりを作りやすくなります。

3) オンライン+オフライン活動

仮想現実体験などのオンラインインタラクティブ要素をオフラインアクティビティに導入したり、オンラインアクティビティでのオフラインコミュニケーションの機会を増やしたりすることができます。

このタイプのキャンペーンは、リーチを拡大し、顧客とのつながりを深めます。

現在、多くの企業がオンラインとオフラインの両方で記者会見を開催しており、オンラインでのプロモーションで宣伝効果を高め、オフラインで顧客と直接コミュニケーションを図っています。

イベントの種類を選択する際には、対象顧客の好み、自社の予算、達成したい具体的な目標を考慮する必要があります。

ブランドの影響力を急速に拡大することが目標であれば、オンラインでの活動の方が良い選択肢となるかもしれません。高価値顧客との関係を強化することが目標である場合は、オフライン活動、またはオンラインとオフライン活動の組み合わせがより適しています。

イベントの種類を確認した後、さまざまな目標やリソースに基づいて最も適切な計画方法を選択する方法など、イベント計画の重要な要素について詳しく説明します。

イベントの計画はイベントの成功の鍵です。イベントの目標を正確に定義し、適切なイベントの種類を選択し、詳細な実施計画を策定する必要があります。イベントを計画する際に考慮すべき重要な点は次のとおりです。

1) ホスト

同社は独自にイベントを主催しており、イベントの企画と実行を同社自身が完全に管理していることを意味します。この方法は、明確な目的があり、ブランドイメージを強化したいという活動に適しています。

イベントを開催することで、企業の価値やブランド特性を正確に反映することができますが、コストとリスクも高くなります。

2) ジョイント

業界内の他の組織や企業と共同でイベントを開催することで、リソースとリスクを共有しながら、イベントの影響を拡大することができます。

コラボレーションを通じて、参加者はより幅広い参加者を引き付け、ブランドの露出を高めることができます。

もちろん、共同活動には、関係者全員が一貫した目標と利益を持ち、共同で活動の成功を推進できるようにするための良好な協力とコミュニケーションのメカニズムが必要です。

3) タイトル

他の組織のイベントのタイトルスポンサーになることは、費用対効果の高い計画方法です。

企業はスポンサーシップを通じて既存のイベント プラットフォームを活用してブランド認知度を高めることができますが、ブランド イメージとターゲット市場に適したイベントを選択する必要があります。そうしないと、顧客が混乱してしまいます。

イベント企画段階では、主催、共催、命名などが行われます。また、イベントのターゲット層や期待される効果を明確にする必要があります。これは上記と同じ論理です。

さらに、イベントテーマとイベント予算があり、これらもイベント計画プロセスにおいて非常に重要な 2 つの内容です。

テーマによってイベントプロモーションサイクル全体の基本的なトーンが決まり、予算によってどのような会場を選択できるか、どのようなゲストを招待できるか、どのような仕様のホテルを手配できるか、どの程度の規模のプロモーションを実施できるかなどが決まります。

非常に重要な提案:

企画段階では、策定した企画がより良い成果を上げるために、ターゲット顧客のニーズや嗜好、競合他社の活動戦略を把握するための市場調査を実施する必要があります。

イベント企画プランが完了したら、イベントの具体的な準備に取り掛かります。これについては次回も引き続きお話しします。

著者: Siliangge;公式アカウント: Siliang ToBマーケティング

この記事はもともと @四两哥 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載は禁止です。

タイトル画像はCC0プロトコルに基づいたUnsplashからのものです

この記事で述べられている意見は著者自身の意見のみを表しており、人人士品夢家プラットフォームは情報保存スペースサービスのみを提供します。