情報フロー広告研修（情報フロー教育研修機関は、情報フロー広告を通じていかに迅速に顧客を獲得できるか？）

情報フロー教育・研修機関は、情報フロー広告を通じていかにして迅速に顧客を獲得できるのでしょうか？

まず、K12教育とは何かについてお話ししましょう。

K12（幼稚園から12年生まで）は、就学前から高校までの教育の略語であり、現在では一般的に基礎教育を指すために使用されます。これも現在かなり人気があります。

私の回答では、現在の教育広告を総合的に分析し、もちろん K12 についても触れます。この回答では、教育トレーニング製品の広告スキルについて、教育製品の分類、変換パス、メディアの選択、資料の制作などの観点から包括的かつ詳細に説明します。

教育製品の分類と特徴
一般的な変換パスは何ですか?
さまざまな教育製品に適したメディアを選択するにはどうすればよいでしょうか?
コンバージョン率の高い広告クリエイティブを作成する方法

幼児教育・就学前教育：主に子ども向けプログラミングなど知能発達に重点を置いた教育
K12初等中等教育：小学校、中学校、高校のコース指導
職業教育：IT研修・試験、公務員養成試験、医療資格研修試験、教員資格証明書、司法試験、建設技術者試験、その他の職業訓練
教育: 一般高等教育（学部/大学院）、CET-4およびCET-6試験、大学院入学試験指導
語学研修：児童英語、ティーンエイジャー向け英語、成人向け英語、その他の少数言語
留学：IELTS/TOEFL/留学入学試験など

教育商品の分類についてお話しした後、現在の教育商品のコンバージョンリンクについてお話しします。最も一般的なのは次の 4 つです。

チェーン1: オンラインリスニング

共通製品: K12、職業教育、学術教育、語学研修
コンバージョンパス: ランディングページのフォームに入力 - ユーザーの連絡先情報を取得 - オンラインで体験クラスを予約 - 体験を完了 - 購入代金を支払う

チェーン2: アプリのダウンロード

共通製品: K12、幼児教育
コンバージョンパス: ランディングページでクリックしてダウンロード - ダウンロードして有効化 - カスタマーサービスがトライアルクラスに招待 - コースのトライアルを完了 - コースの購入料金を支払う

チェーン3: 店舗で聴く

共通製品: K12、語学研修、留学、移民
コンバージョンパス: ランディングページのフォームに記入 - ユーザーの連絡先情報を取得 - 営業担当者に連絡して意図とニーズを明確にする - オフラインで予約して店舗に行き、試聴する - プロの講師とつながる - コースの料金を支払う

リンク4: WeChatを追加する

共通製品: K12教育、幼児教育
コンバージョンパス: ランディングページにWeChat QRコードを埋め込むかファンコンポーネントを追加する - WeChatの友達になる - WeChatで販売需要をフォローアップする - プロの講師とつながる - コースの料金を支払う

私たちは、コンバージョンチェーン内の可能性のある人物を、イニシエーター、インフルエンサー、意思決定者、購入者、ユーザーの 5 つの役割に分類します。ここで注目すべきは、教育製品のプロモーション対象はユーザーではなく、意思決定者や購入者であるということです。そのため、素材の設定やコピーライティングは、ターゲットユーザーの心理に応える必要があります。

ターゲットユーザーを決定したら、次のステップはターゲットユーザーに基づいてメディアをフィルタリングすることです。

両親：

観客属性: 主に1980年代生まれ、ホットママ、若いママ
集団の特徴: 一級都市と二級都市、高所得、常に子供の教育と健康に関心がある
必要なメディア: ソーシャルメディア (Guangdiantong)、情報メディア (Toutiao)
選択メディア：縦書き女性タイプ（メイヨウなど）

成人学習者:

群衆属性: 中学・高校卒業者/ブルーカラー労働者
特徴: 教育水準が低く、男女比のバランスが取れており、主に東部地域に多い
必要なメディア: ソーシャルメディア (Guangdiantong)、情報メディア (Toutiao)
選択したメディア: ビデオ (Bilibili)、Q&A (Zhihu)

その他のカテゴリーの人々:

群衆の属性: 大学卒業生、企業の人事担当者など
群衆の特徴: トレーニング、自己改善
必要なメディア: ビデオ (Bilibili)、Q&A (Zhihu)
選択したメディア: 採用 (Maimai)、Q&A (Zhihu)

テンセント広告/放送エンジンは、教育のあらゆる分野と側面をカバーする、総合的なメディアです。

推奨広告スペース:
テンセント広告: QQスペース/ネイティブ/テンセントビデオ

Big Engine: Toutiao の大きな写真/フォトギャラリー

Douyin：短いビデオの共有、ユーザーの支払い能力が強く、K12、幼児教育、就学前教育、語学研修などの製品に適しています。
快手：短い動画の共有、幅広い視聴者層、職業教育や学術教育などの教育製品に適しています

Bilibili: ACGビデオプラットフォーム、言語トレーニング（少数言語）、学術教育、職業教育などの製品に適しています

推奨広告位置：情報フロー小マップ

Zhihu: 知識共有メディアをベースとしており、職業教育やスキル認定のための専門教育製品に適しています。

推奨される広告位置: 情報フロー内の大きな画像、テキストリンク

クリエイティブな素材を集めるには、自分で広告を閲覧していくつかの広告事例を確認することもできますが、これらの広告はターゲットを絞っていたりランダムであったりするため、時間がかかります。さまざまなプラットフォームの広告やデータを直接表示できる App Growing や adbug などのオンラインクローラーツール Web サイトにアクセスして資料を表示することをお勧めします。

クリック数の多い広告の特徴をまとめると以下のようになります。

コピーライティングは直接的で簡潔である
コピーライティングと使用シナリオを統一する

政府文書、通知文書、信頼性の裏書など
写真にはプロフェッショナルな要素があり、ユーザーは

有名な校門、権威ある推薦
卒業証明書は受験生の受験意欲を刺激する

広告コピー: 要約すると、教育広告コピーの一般的な手順には、無料トライアル、通知リマインダー、希少性の創出、取り残されることへの恐怖、そして最終的な実行が含まれます。これらの指示から始めて、広告画像と組み合わせてコピーを書くこともできます。

ランディングページ:

自作のウェブサイトツール（Orange Website Builder、Youmi Website Builder など）を使用してランディングページを再生成し、フォームデータを適時に確認してリアルタイムで最適化します。
ランディングページの素材は主に画像で、ビデオは除外されており、応答時間が圧縮されています。
ヘッダー画像、コース紹介画像、フッター画像はすべて png 形式にする必要があります。
フォームの最初と最後の一貫性により完了率が向上します。
最後に公式ロゴと連絡先情報を掲載することで、ブランドの支持が強化されます。

さらに、次のような Web サイト構築ツールの小さなプラグインを使用して、ランディングページを最適化することもできます。