TOBプロモーション方法（「徹底分析」TOBブランドをどうプロモーションするか？）

「徹底分析」TOBブランドをどう広めるか？

かつて私は広告会社に建設会社から依頼を受けたことがあります。主な要件は、プロモーション マトリックスを確立することで、コア ビジネスを広め、コアの潜在顧客に影響を与えることでした。

建設会社の製品は、主に開発業者を対象とし、企業間のビジネスモデルの推進を目的とした建築組立技術と製品の一種です。

これはTOBプロモーションです。

インターネットで関連情報を検索しましたが、ネット上には広報記事が数件あるだけで、ほとんど情報がなかったので、基本的にゼロからのスタートでした。

どのように考えるか、どのように計画を立てるかに関しては、私は通常、目標、戦略、道筋、リソースという 4 つの側面を考慮します。

1つ

まず、目標は何でしょうか？

新しいビジネスには評判がなく、ターゲットグループはあなたが誰であるかを知りません。ある程度の評判があったとしても、ターゲットグループはあなたをどうやって信頼するのでしょうか?

TOB業界自体のビジネス上の意思決定チェーンは非常に長いため、信頼に基づく承認が極めて重要です。

可視性と信頼は 2 つの重要なキーワードです。

したがって、プロモーション計画全体の目標は次の 2 つに分けられます。

1. 認知システムを確立し、ブランド価値を形成する。

2. 信頼の保証体制を構築し、業界トップの地位を占める。

目標を設定したら、ブランドの位置付けも明確にする必要があります。ブランドポジショニングは認知の問題を解決することです。

ブランディングとはユーザー間の合意を形成することだというのが私の考えです。あなたは先駆者だとおっしゃっていますが、ユーザーもそう思っています。合意が形成され、つまりマインドが形成され、ブランド価値が形成されるのです。

ある建設会社は業界のリーダーであり、当時与えられたブランドポジショニングはリーダーの役割、つまり先駆者というポジショニングでした。ブランドポジショニング自体は比較的複雑なシステムなので、ここでは詳しく説明しません。

二

1. コンテンツ戦略: 何を言うか?

ブランドとユーザーの間には 3 つのコミュニケーション リンクがあります。

その会社は誰ですか?

コンテンツをはじめ、多面的にブランド情報を紹介し、企業戦略、商品価値、価値観、企業優位性、コア事業、表彰、ニュースイベントなど多面的に発信します。

製品の価値は何ですか?

製品の価値とは、それがどのような問題を解決し、どのような効率性を向上させるかを指します。これは、業界とユーザー レベルに基づいた価値ポイントです。

価値とは、他の人が持っていないものを自分が持っており、自分が他の人よりも優れていることを意味します。これは競争レベルに基づいた価値ポイントです。

技術的承認 - 専門性と権威を強調

2014年、ファーウェイは李小文氏から学ぶための広告を展開した。

李小文とは誰ですか？中国工程院の院士である李暁文氏は、長年にわたり地球科学とリモートセンシング情報科学の分野で研究に携わってきた。彼は、国際光工学会の「マイルストーンシリーズ」に選ばれた、リ・シュトララー幾何光学モデルを考案しました。

Li Xiaowen は真の技術専門家です。

これは、Huawei のブランド イメージを支持し、テクノロジー ベースのブランドとしての Huawei のブランド イメージを強化します。

当時、私たちは建設会社の主任科学者に会社の科学研究/技術のスポークスマンを務めて学者の科学研究のストーリーを掘り下げ、技術への敬意を表すとともに製品に技術的な裏付けを与えることを提案しました。

一方、私たちは専門的なIPの創造とハードコア+興味深い技術の普及を組み合わせています。

ケースの承認 - 信憑性とシナリオを強調

成功事例は、顧客の声から生まれたときに最も本物であり、信頼できます。

クライアントが属する業界、クライアントが誰であるか、そしてクライアントの中間管理職と上級管理職が、このケースについて話し合うために前に出てきます。

何だって？問題点または困難点。ソリューション;協力成果の発表。

これがTOB事例の基本的な紹介方法であり、最終的には業界白書としてまとめられたり、事例紹介の際に第三者メディアを招いてインタビューを行ったり、コラム動画シリーズとしてまとめられたりする。

ケース推奨の目的は、ケースを宣伝するだけでなく、潜在的な顧客に、当社がお客様の問題を解決する能力を持っていることを伝えることです。

要素の承認 - 価値とプロフェッショナリズムを強調

コンセプトを普及させる: 要素ブランド。

エッセンシャルブランディングとは何ですか?

皆さんが最もよくご存知なのは、携帯電話ではQualcomm Snapdragon、PCではIntelで、いずれも要素ブランドです。

平たく言えば、あるブランドを構成する欠かせない要素であり、その要素自体もブランドなのです。

Intel inside はコンピューターの一般的なロゴとなり、コンピューターの独自のセールスポイントにもなりました。

建設会社は、開発業者の顧客と協力して、プロジェクトを推進する際に建設会社が使用する技術や製品を宣伝することができます。

業界の支持 - 業界に影響を与え、権威を強調する

業界フォーラムやサミットに参加したり主催したりします。まず、業界の問題点、解決策、事例、視点について専門家が講演する業界カンファレンスに出席することに重点を置きます。

重要なのは、上流と下流の生態学的資源を持つ業界団体や企業を活用して、ブランド限定のサミットやフォーラムを主催し、業界界に強い影響を与えることです。

金蝶はかつて企業経営フォーラムを開催し、国内外の経営専門家を招いて企業経営について議論し、巨大な業界ブランドの潜在力を創出しました。

Apple、Huawei、Tencent、Alibaba が毎年開催する開発者会議と同じです。

TOB に向けたブランドポテンシャルをどのように生み出すかについて議論しました。

冗談ですが、TOB ビジネスを行うということは、3.0 の視点を持ち、2.0 のことを実行し、1.0 の製品を販売することを意味します。

業界のブランドの可能性は、ターゲット顧客の意思決定者に影響を与え、その権威によって意思決定者の心に種を植え付けます。

今日のTOBはますますTOC指向になりつつあります。

Kingdee はかつて Bawang United と提携して、「トップレベルの人々のトップレベルの問題を解決する」というイベント マーケティング キャンペーンを実施しました。 Kingdee は企業経営の財務管理問題を解決し、Bawang は脱毛の問題を解決します。 2 つの「トップレベル」が巧みに組み合わされています。

オンラインでの話題作りに加え、共同ブランドのシャンプー製品の制作や、オフラインでのパフォーマンスアートも行いました。

金蝶は「企業のトップレベルの経営課題を解決する」という認識を固めました。

製品や技術について語る場合でも、業界の最高位を占める場合でも、これは比較的「合理的な」コンテンツの発信です。

精神的なレベルでの価値観のつながりも非常に重要です。実はこれも一種の推薦であり、ヒューマニズム精神推薦と呼ばれています。

ある建設会社は、最前線で働く労働者たちの日常的な物語と彼らの人間精神を語り、こうした日常的な小さな物語を使ってグリーン文明建設の偉大な原則を説明しています。

JD.com は「Red Story」と呼ばれるトピックを推進しています。最前線の配達員たちの話を基に、大国と小国の日常の物語を描き、ネットユーザーから人気と称賛を得た。

2. メディア戦略：どのように表現するか？

口コミメディアを構築することで、潜在的なグループが積極的に検索するときに関連情報が提示されるようになります。

公式のセルフメディアマトリックスは主に一般的な情報報道を提供し、サードパーティメディアは主に詳細なコンテンツレポートを提供し、これはメディア推奨の一形態です。

ソーシャルメディアの構築は、ある程度、幅広い情報をカバーし、ファンプールを集めることにもなります。

要約すると:

現在のブランド状況に基づいてプロモーション目標を明確にします。目標を細分化すると、ユーザーとコミュニケーションをとるためのコンテンツには 3 つのレベルがあります。最初のレベルは、私が誰であるか、私の製品は何かということをユーザーに伝えることです。関係の第 2 レベルは、私があなたにどのような価値を提供できるか、そしてなぜユーザーが私を信頼するかです。

第 2 レベルの関係には 4 つの承認があります。1. 技術承認。 2. ケース承認3. 要素の承認。 4. 業界の承認

関係の第 3 レベルは、トピックを通じて価値のつながりを確立することです。 TOB は TOC を推進し、トピックを使用して価値と価値観を伝えます。

コンテンツレベルはメディアチャネルと組み合わされ、段階的にコンテンツの作成と配信を実行します。