酒類マーケティングスキル（酒類販売スキル、酒類ビジネスはあなたが思っているものとはまったく違います）

酒類販売スキル：酒類ビジネスはあなたが思っているものとは違う

数日前、友人がインターネット コミュニティでワインを販売している人たちが、ワインの泡を見て、ワインのラインを引いて、ブラインド テイスティングだけでワインを販売しているのを見たと言っていました...

本当に良い有名なワインでこんなことをする人がいるでしょうか?良いワインは飲むためにある。専門家であろうと初心者であろうと、ワインが良ければ、必ずそれを感じることができます。こうした不思議なトリックを使用する製品は、ブランド名が付いていないか、比較的品質が悪いものです。 500元以上のお酒を飲んでいるときに、こんなことをする人がいるでしょうか？

さらに、実際に酒を飲むオピニオンリーダーやリーダーの中で、こんなことを信じる人がいるだろうか？こうしたトリックに騙されるのは、ワインを理解していない素人です。これらのルーチンは魔法のトリックのようなものです。一度理解すると、騙されたような気分になります。大手ブランドと大手メーカーだけが、品質、持続可能性、安定性が保証された良質な製品を提供することができます。

共同購入によるワインの販売でも、流通チャネルを通じたワインの販売でも、多数の販売員に依存しています。伝統的な大手ブランドを見てください。従来のチャネルにおけるマーケティング担当者の数は、数千人、あるいは数万人に達することもあります。したがって、私は、高価なワインを販売する販売業者は、より多くの営業スタッフを採用し、営業スタッフがテイスティングコンサルタント、オピニオンリーダー、キーパーソンと利害関係を結び付けて、量を通じて規模を活用できるようにする方法を見つけるべきだと提案してきました。

かつて、伝統的な酒類の共同購入は、代理店のボス 1 人または数人によって行われていました。利益は少し上がったものの、量を増やして事業を拡大することが困難でした。適切な営業スタッフを採用し、全員が協力して顧客対応を行い、顧客との関係を構築すれば、上司が一人で行う場合よりも効率と価値が確実に高まります。

ディーラーにとっての問題は、人材をどのように採用すればよいかわからないということでしょうか?どこで募集するのですか?これらの人々をどう管理すればいいのでしょうか?一番良い方法は、知っている人から始めることです。あなたの周りに適切な人がいない場合は、知り合いに、周囲に適切な人がいるかどうか調べてもらうよう頼んでください。 2 ラウンドを終えると、必ず適切な候補者が見つかります。

ディーラーが判断する必要があるのは、次の 3 つの点だけです。この人物は十分な感情的知性を備えているか?取引を成立させるのに十分な能力がありますか?リソース拡張機能は十分ですか? 1か月の試用期間後にはわかるでしょう。可能であれば、協力する時間を確保し、最善のサポートとトレーニングを提供し、迅速に行動してください。

あるディーラーは、自分のリソースを活用できるのは自分が自ら前に出た場合のみであり、他の誰もそれを処理できないと語った。それは問題ありません。独自のリソースを維持することもできますが、そのリソースから拡張されたリソースを営業スタッフに接続してフォローアップすることもできます。目的は、有能な営業担当者が収益化するためのリソースをさらに獲得できるように支援することです。

営業スタッフに十分なリソースと財政的支援を提供し、道を開き、取引を成立させる難しさを最小限に抑えます。取引が完了したら、優れた顧客サービスとリソース拡張作業を提供します。顧客満足と顧客紹介は、優秀な営業担当者が追求すべき最高の目標です。

ロジックも非常にシンプルです。リソースは良質な製品を通じて収益化され、その後、顧客サービスを通じて拡張（分裂）されます。営業担当者を採用する主な目的は、営業プロセスを拡大し、従来は 1 人または 2 人で行っていた業務を 10 人または 20 人で行うことで効率と成果を高めることです。

Guijiu の場合、販売代理店ごとに約 10 人の共同購入販売スタッフが付いており、販売代理店が 100 人いるということは、数千人規模の販売チームを意味します。これらの営業担当者はさまざまな地域に分散しています。ターゲット顧客との距離が近く、優れた顧客サービスを提供しているため、持続的な売上が自然と生まれます。

高級ワインの販売員にとって、販売代理店を募集することはスキルではありませんが、販売代理店を成功させることはスキルです。高級ワインの販売担当者が考慮すべき重要な点は、販売業者が当社のモデルを習得し、迅速に規模を拡大できるようにすることです。ディーラーとして、両社の年間売上高は100万台ですか、それとも1000万台ですか？これは根本的な違いです。

あなたがワインの販売代理店であろうと、ワイン会社の営業担当者であろうと、このプロジェクトや仕事を重視するかどうかの鍵は、このプロジェクトが全員にどれだけの価値をもたらすかです。利益と価値が十分に大きい限り、努力と汗を惜しまない人材は十分にいるでしょう。

ワインの販売は非常に伝統的なビジネスであり、優れた製品（大手ブランド、高品質、高収益、美しいパッケージ）が成功の基盤となります。世の中に最高の製品など存在せず、より適切な製品があるだけです。大手ブランドの流通品は価格が透明で共同購入には適しておらず、小規模ブランドも共同購入には適していません。したがって、製品の選択は非常に重要です。

次のステップは、プロジェクトと親和性の高い現地営業担当者をできるだけ多く採用し、より多くの営業担当者がより多くのターゲット顧客に対して宣伝指導や顧客サービスを提供できるようにすることで、現地市場の規模を最大化することです。現在の売上データによれば、10 人の営業チームの年間売上は数千万ドルになるはずです。

最近周りの友人とコミュニケーションを取っていると、どの業界も大変な時期を過ごしているように感じます。もしそうなら、考え方を変えてワイン業界に目を向けてみてはいかがでしょうか。このビジネスは非常に伝統的で、非常に「素朴」ですが、本当に良いビジネスです。