商品代理店プロモーション企画（発売したばかりの新商品の代理店になるには？新商品をプロモーションするには？）

発売されたばかりの新製品の代理店になるにはどうすればいいですか?新製品を宣伝するにはどうすればいいですか?

現代はインターネット情報化時代の全盛期であり、投資と起業が活況を呈している時期でもあります。事業の初期の頃、新しいブランドを宣伝したい場合、最も基本的なことは「人々の心に触れる」ことです。その 3 分の 1 エーカーの土地を占領することによってのみ、生き残り、力を蓄積することができます。商品を宣伝する方法についてのアイデアの導き方は、次の3つです。これらの問題について明確に考えることで、製品をさらに改善し、さらに前進させることができるかもしれません。企業が新製品を発売するとき、最初に思い浮かぶのは当然製品のプロモーションです。新製品に相応のプロモーション方法がなければ、その新製品の将来を失う可能性が高く、さらに悪いことに、会社の将来にも影響を及ぼします。では、新製品をどのように宣伝すればよいのでしょうか?

新製品を宣伝するにはどうすればいいですか?第一に、層状の成形と製品価値の付加

雷軍氏はかつてこう語った。「私は過去20年間、マイクロソフトからマーケティングを重視して学んできた。実際、良い企業にはマーケティングは必要ない。良い製品こそが最大のマーケティングだ。」実際、優れた製品ユーザーも製品の宣伝に協力してくれるでしょう。どのような新製品であっても、まずはその製品を精査し、次の 5 つのレベルからその価値を高めて付加価値を高める必要があります。

最初のレベル: 最も基本的なレベルは、消費者が購入する基本的なサービスと特典である中核的な関心事です。これが消費者の購買意欲の最も基本的な動機です。例えば、ホームインの場合、お客様が来店する第一の目的は、ちょっとした休憩や睡眠をとることです。このレベルを達成できれば、新製品は消費者が切望する痛点ニーズを満たすことができ、製品キャンペーンを展開する上で最も有利な核兵器となるでしょう。

2 番目のレベルでは、事業者は消費者の核心的な要求を、具体的かつ触れることができる基本的な製品に変換する必要があります。現時点では、サービス指向の企業は不利であるように見えますが、実際にはそうではありません。例えば、Xiaomi が製造する携帯電話は、研究開発から生産、完成品に至るまで、数多くの実験と調整を経る必要があります。一方、サービス製品の場合は、端末で顧客と接続する人物だけを管理すれば十分です。

3 番目のレベルは、事業者が消費者に対して用意する期待値です。これらは、消費者が基本的な製品と組み合わせて使用​​することを望んでいる製品です。たとえば、ステーキを食べているとき、私たちは本当に周りに赤ワインや美しい女性がいたらいいなと思います。これらの赤ワインや美しい女性は期待される製品です。もちろん、消費者はエレガントなダイニング環境と優れたサービスも期待しています。

4 番目のレベルは付加価値であり、消費者の基本的なニーズを満たすことに加えて、何らかのサービスと特典を消費者に提供することである。たとえば、レストランの近くに無料の子供用遊び場を設置したり、食事中にバラを配ったりします。この点において、海底撈は非常に良い仕事をしました。

第 5 レベルは、潜在的な価値を活用することです。つまり、顧客のニーズを満たすだけでなく、商品の価値をさらに追求する必要があるということです。例えば、ハイアールは冷蔵庫だけでなく、エアコンや扇風機などの製品も生産しています。製品の種類を常に更新することで、消費者のさまざまなニーズを満たすことができます。

新製品を宣伝するにはどうすればいいですか? 2番目: 身近な感情体験を提供する

新しい製品や革新的な製品が初めて発売されたとき、顧客はそれについてほとんど知らず、理解するのが難しいと感じることもあります。顧客が使い慣れている製品を通じて関連する概念や説明を提供すると、良い結果が得られる可能性があります。

ハイアールは長年家庭用電気給湯器市場に参入していたが、期待した成果は得られなかった。市場調査では、電気温水器を購入した消費者は一般的に安全性の問題を懸念していることがわかりました。使用時には、電源を入れてお湯を沸かし、水温が一定温度に達したら電源をオフにします。シャワーを浴びる前に電源プラグを抜く人もいます。顧客が製品の安全性を信頼していないことがわかります。

ハイアールはこうした状況を見て、顧客を安心させるために具体的な安全の約束を作り出すことができるかどうか考えてきた。しかし、ハイアールを含む市場に出回っている電気給湯器のブランドは、安全性について十分な説明ができていません。偶然、あるマーケターがコンピュータファイアウォールの名前からインスピレーションを得て、「防電壁」を試してみようと考えました。それ以来、「ハイアール防電壁掛け給湯器」が誕生し、顧客の安全に対する懸念は大きく解消されました。

製品は単なる物体ではありません。たとえば、私たちがハーゲンダッツを食べるのが好きなのは、アイスクリームが入っているからだけではなく、ハーゲンダッツが伝えるファッショナブルなライフスタイルを受け入れているからです。たとえば、私たちがユニクロの服を好むのは、服のブランド自体が好きという理由だけでなく、そのブランドの服が表現するスタイルに共感しているからです。モバイルインターネットの時代では、人々が商品を購入する際、商品自体の価格、品質、スタイルだけでなく、商品のサービスや感情的な体験も重視します。

新製品を宣伝するにはどうすればいいですか? 3番目：水平マーケティング

水平マーケティングを実行するには、レベルを選択し、そのレベルで特定の要素を置き換えて刺激を生み出し、最終的に接続を確立する必要があります。一般的に、水平マーケティングは、主に、置換、削除、反転、誇張、組み合わせ、順列の 6 つの方法に依存します。たとえば、「中秋節に月餅を送る」という焦点要素に基づいて、上記の方法を使用して水平に考え、次のような破壊的な結論に達することができます。

代替品：月餅をロバ皮ゼラチンに置き換え、中秋節にロバ皮ゼラチンを贈るという新しい意味を生み出します。削除: 中秋節には月餅は贈られません。逆転：月餅は中秋節を除いて隔年ごとに贈り物として贈られます。誇張：中秋節に月餅のギフトボックス 9999 個を配布します。組み合わせ：月餅、お茶、その他のギフトが付いた中秋節のピックアップ。上記の水平思考を通じて、多くの新たなセールスポイントを発見できるでしょう。

新製品の機能は、その製品が市場を素早く占有するための最初の魔法の武器です。したがって、新製品にとって最も重要なことは、新製品の機能を明確にし、独自に定義することです。そうすることで、新製品が市場で際立ち、消費者の心を打つことができるようになります。消費者市場をセグメント化することで、ターゲットを絞った方法で市場を迅速に獲得できるようになります。

ハイエンドなポジショニング、まったく新しい感覚。新製品が一般向けであれば、決して高級品ではないので、どうすればいいのか、という人もいるかもしれません。実際、日用消費財、高級品、耐久消費財のいずれであっても、ハイエンドという概念が存在します。ハイエンドは価格が高いという意味ではありませんが、優れた品質と長持ちするという特徴があります。したがって、消費者が手頃な価格でありながら高級な製品を購入する場合、なぜそれを買わないのでしょうか?

発売されたばかりの新製品の代理店になるにはどうすればいいですか?新製品を宣伝するにはどうすればいいですか?この記事では、発売初期段階で製品を宣伝する方法について簡単に紹介します。市場で起業のチャンスをつかみ、独自のブランドを作りたいと思ったら、新製品を宣伝しなければなりません。この方法によってのみ、当社のブランドを有名にし、最短時間で十分な数の消費者を引き付けることができます。