店舗プロモーション計画（Taobao の販売者は、満足のいく結果を簡単に達成するために、運営計画とトラフィック準備計画を習得する必要があります）

タオバオの販売者は、満足のいく結果を簡単に達成するために、運用計画とトラフィック準備計画を習得する必要があります。

もしあなたの店舗の問題が、集客計画が間違っている、店舗計画が良くない、直通電車が集客できない、などだと分かっているなら、今日のシェアをよく見てください。本日は主に店舗運営の基本計画と集客計画についてお話させていただきます。お役に立てれば幸いです。

1. 店舗商品の割り当て

1. 製品サブカテゴリー

よく観察すると、多くのストアをクリックした後、製品インターフェースが非常にわかりにくいことがわかります。購入者としては、欲しい商品をすぐに見つけることができません。衣料品のカテゴリーを例に挙げてみましょう。店内には多くの商品があり、店舗の商品分類は一般的ではありません。トップス、パンツ等のみです。

これは不可能ではありません。購入者がジーンズだけを見たい場合、パンツのインターフェースをクリックした後、商品を見つけるために長時間スワイプしなければならないとしたら、これは絶対に受け入れられません。直帰率は非常に高くなります。したがって、製品企画の第一歩は、製品を細分化することです。

2. 製品の価格設定

多くの商人は商品の価格設定を合理的に行っていません。同業他社と同じ価格を設定する場合もあれば、製品を販売するためだけに非常に低い価格を設定する場合もあります。このような状況は避けるべきです。製品の価格設定も、製品の基本的な状況に基づいて行う必要があります。はっきり言って、大手のお店は基盤があり、口コミも良いので、高めの価格設定でも大丈夫です。小規模な店舗の場合は、まず利益を下げて、来店者数が増えるにつれて徐々に価格を上げていきます。

3. トラフィック生成製品の位置づけ

トラフィックを生成する製品に関しては、多くの販売者はそれを低価格、あるいは赤字製品とみなし、低価格を利用してトラフィックを誘致し、コンバージョンを増やすために価格競争を行っています。この考えは正しいのですが、注意すべき点が 1 つあります。低価格の製品で引き付ける顧客のほとんどは、支出の少ないグループです。このタイプの顧客の特徴も非常に明白です。彼らはちょっとした掘り出し物を手に入れたり、カスタマーサービスと交渉したり、クーポンをもらったりするのが好きです。取引を成立させるには多大な労力がかかり、最終的には悪い評価が付く可能性もあります。

したがって、トラフィックを引き付けるスタイルは、価格が低ければ低いほど良いというわけではなく、製品の位置付けによって決まるという結論を導き出すことができます。たとえば、フリース スウェットシャツの価格を設定する場合、まずバックエンドで市場価格を調べ、全体の価格帯が 29 ～ 119 元で、平均が約 60 元であることを確認します。さらに、最も人気のある価格帯は 49 ～ 89 であることもわかります。このとき、65～78 程度の少し高めの価格を設定すると、大量販売促進に適しています。このとき、利益が高すぎず、低すぎないように商品の価格を設定できます。前回の分析によれば、価格は69、75、79元などに設定できます。

もちろん、これはトラフィックを生成するモデルであり、利益を生み出すモデルではありません。その主な目的は店舗全体にトラフィックをもたらすことなので、関連セールはこの種のトラフィック生成モデルに最も適しています。前述のフリーススウェットシャツを例に挙げると、このスウェットシャツを買ったのですが、同じスタイルだけど柄が違うものも買いたいですし、ジャケットと合わせたいとも思っています。したがって、販売者は購入者の出発点に基づいて、この製品にマッチするスタイルを選択し、パッケージをマッチさせて、徐々に店舗全体のトラフィックを促進する必要があります。

2. 製品タイトルの予備最適化

タイトルの重要性については、言葉の選定から調整まで、以前詳しくお伝えしました。興味のある友人は自分で読んでみてください。ここではいくつか追加事項だけ述べます:

1. 1つ目は、サイト内のキーワードの分割と解釈です

大きな言葉: 「紳士服」などの言葉は大きな言葉です。このような言葉を検索する購入者は、一般的にあまり高い意図を持っておらず、ただTaobaoを開いて閲覧するだけです。

意図する言葉: スリムダウンジャケット、スリムな韓国風コットンジャケット。私はこのような言葉を意図語と呼んでいます。このタイプの言葉は見分けやすく、このタイプの購入者が何を必要とし、何を購入したいのかを明確に理解していることが表面的にわかるため、このような言葉を使用すると取引が成立する可能性が高くなります。

ロングテールワード：「女性用ロングオーバーニースリムコート」、「女性用スリムウールコート」など、6 語または 7 語で構成される単語は、多くの場合ロングテールワードです。このような単語の取引量は若干多いですが、検索率は非常に低いです。

2. 次に、タイトルとその他の検索ポイントとのマッチング関係についてお話しします。

ランキング: 製品をホームページにすぐに表示させたい場合、ランキングは無視できない要素です。タイトルを最適化する際には、店舗内の推奨事項を適切に活用してタイトルの重みを高め、ホームページにすぐに表示されるようにします。

人気度: 商品の 7 日間の取引率と 30 日間の取引率に注意し、詳細ページを充実させます。

私はタイトルの組み合わせ方式をよく使います。誰もが自分のカテゴリーと基本的な状況に基づいて選択と調整を行うことができます：ロングテールワード+ロングテールワード+ロングテールワード+意図ワード。意図語 + ロングテール語 + ロングテール語 + 意図語 + 意図語、など。

3. 最終的なタイトル変更に関する注意事項

（１）核となる単語は変えない。

（２）トラフィック生成効果の高いビッグワードは安易に削除しない。

（３）排水効果の悪い単語は適時に置き換える必要がある。

（４）１回に置換できるキーワードの数は３個を超えることはできない。

（５）タイトルを頻繁に変更しないでください。多くても週に 1 回修正してください。

3.直通列車の運行開始準備

1.まずスタイルを選ぶ

この部分の内容については多くの議論がなされてきましたが、多くの商人はまだそれに精通していません。私は常に、まずモデルをテストし、その後テストデータに基づいてフィードバックを得るべきだと言ってきました。しかし、多くの商人はデータの見方を知らないので、ここではシンプルで操作が簡単で、比較的リスクが低い方法を皆さんにお伝えします。まず市場に行って、カテゴリー内のスタイルを見て、8%～10%に集められ、商品の滞在時間が2分30秒以上の商品を見つけます。もちろん、カテゴリーが異なれば状況も異なります。この方法を採用するかどうかは、ご自身の店舗の基盤に応じて決定できます。

2. スタイルを選択した後でも、正式に購入することはできません。まずメイン画像を確認する必要があります。

メイン画像の良し悪しは主にクリック率によって決まることは誰もが知っています。商品のクリックスルー率は少なくとも 5 である必要があり、品質スコアは長期にわたって安定している場合にのみ上昇します。品質スコアが上がった場合にのみ、PPC を下げることができます。

3. マッピング

先ほども言ったように、運転する前に写真をテストする必要がありますが、テスト後に写真が適切でない場合は、どのように修正すればよいでしょうか?最初のステップは、変更したい新しい写真を 2 枚目のシートに配置し、24 時間後に最初の写真に変更することです。メイン画像を変更する際は、範囲を変更しすぎないように注意してください。一般的には10%～30%以内の変更であれば問題ありません。 10%～30%を超える変更は、Taobaoの商品の性質の判断に影響します。簡単に言えば、スルートレインの出発点は、スタイル、言葉を選択し、メイン画像を最適化することです。これらが完了した後にのみ、後続のキーワードの配置、キーワードの最適化と調整、ターゲット ユーザーとターゲティングなどを行うことができます。

多くの事業者は運転について混乱した考えを持っており、直通列車の準備がまだ整っていないのに、ただ直通列車を運転し、栄養分を得て、群衆を運転していることが多いです。そんな列車がうまく運転できるとしたら不思議だ。したがって、誰もが運転する前に準備を忘れないようにしてください。車が半分完成するまで待って、以前の準備が不十分だったことに気づき、新しい計画を立てなければならなくなり、時間とエネルギーを無駄にしないでください。