展示会ブランドマーケティング（展示会マーケティングの4つの特徴と5つのメリット）

展示会マーケティングの4つの特徴と5つのメリット

展示会マーケティングは、基本的なマーケティング理論を活用して展示会産業の発展における具体的な問題を解決し、展示会産業におけるマーケティング理論の具体的な応用です。具体的には、展示会マーケティングとは、展示会サービス、イメージデザイン、製品価格設定、販売チャネル、プロモーション、宣伝などの手段を活用して、より多くのターゲット顧客を引き付け、展示会のブランド価値と影響力を高め、展示会製品の価値を実現する一連のマーケティング活動とプロセスです。一般的なマーケティング活動と比較すると、展示会マーケティングには次の 4 つの特徴があります。

1. マーケティング主体の包括性

一般的なマーケティング活動では、マーケティングのテーマは企業単位ですが、展示会マーケティングのテーマは国や都市から各展示会企業まで非常に複雑です。展示会は、多くの組織や企業が参加する大規模な国際展示会であり、1 社または複数の展示会会社によって地元で開催されることもあります。より複雑な活動の一部は、特定のプロジェクトによって実行されます。つまり、展覧会には連携して機能するいくつかの側面があり、それぞれの機能の深さと幅が異なります。各テーマのマーケティング目標は異なり、マーケティングコンテンツの焦点も当然異なります。

2. マーケティングターゲットの参加

展示商品は、生産と販売の同じ特徴を持つサービス商品の一種です。展示会活動においては、参加者や出展者の満足度を向上させるために、主催者はマーケティングターゲットと対話する必要があります。同時に、展示会の企画プロセス全体を通じて、出展者や出展者の意見を広く聞き、マーケティング内容を可能な限り調整して、出展者や出展者のニーズをよりよく満たす必要があります。

3. マーケティングコンテンツの完全性

展示会の時期、場所、テーマ、内容はすべて出展者にとって関心事です。したがって、展示会マーケティングの内容は、都市の安全性、総合的な観光受け入れ能力などの展示会の外部環境と、観客に独自の利益をもたらすことができる展示会の革新性、およびサポートサービスプロジェクトのレベルを含め、完全でなければなりません。

4. マーケティング手法の多様性

展示会マーケティングのテーマは複雑で、内容も広範囲にわたるため、展示会では、従来のラジオ、テレビ、新聞、業界誌、専門展示会誌、公共看板広告からインターネットに至るまで、あらゆる分野でさまざまな手段を使って宣伝する必要があります。展示会マーケティングの多様なテーマは、大量の情報を最も速く、最も直接的な方法で一般の人々に伝えます。

展示会マーケティングの5つのメリット:

1. ブランドイメージの形成

この展示会は、ディーラーが競合他社の前で自社の強みを披露する機会を提供します。展示会は出展者に競合他社の前で自社の能力を披露する機会を提供します。出展企業の競争力は、十分に訓練されたブーススタッフ、展示会前および展示会中の積極的なプロモーション、魅力的なブースデザインを通じて強化できます。さらに、見本市の来場者もさまざまな出展者を比較する機会を利用します。よく準備された展示会は、企業に対する顧客の認知度を高めるだけでなく、さらに重要なことに、業界内でのブランドの認知度向上にも役立ちます。ブランドに対する人々の認識は、多くの場合、その会社の人々から生まれます。したがって、展示会は出展者にとって自社のイメージや強みをアピールする絶好の機会となることは間違いありません。

2. 直感的なユーザーエクスペリエンス

展示会では、消費者が製品の外観、品質、性能、サービスを最も直感的に体験することができます。出展者のサービス精神が展示会に介入し、顧客と出展者との距離を縮め、販売行動を体験ゲームの形に変えていきます。展示会における顧客の消費需要は、非常に高い場合が多いです。現在の取引量を増やすだけでなく、潜在顧客の購買意欲を育むことも重要です。優れたユーザー エクスペリエンスは、企業イメージの向上とブランド認知度の向上に非常に重要です。

3. 顧客との良好な関係

良い展示会は包括的でなければなりません。企業が持続的に発展したいのであれば、消費者の視点を考慮する必要があります。展示会では、新規ユーザーや既存ユーザーにプレゼントを贈ったり、付加価値サービスを提供したりすることで、感謝の気持ちを伝えることができます。ブランドに対する認知度が高い顧客は、その会社にとって最高の営業担当者です。

4. 製品およびサービスの市場調査

展示会は市場調査を行う絶好の機会を提供します。出展者が新しい製品やサービスの発売を検討している場合は、展示会の来場者を調査して、価格、機能、品質、サービスに関する要件を把握することができます。

5. 作業負荷が少なく、品質が高く、注文の署名率が高い

展示会で条件に合う顧客と会えば、その後の作業量は減ります。調査によると、展示会で潜在顧客と会う企業は、契約を締結するのに平均1.2回の電話だけで済むという。比較すると、一般的なビジネス販売アプローチでは、完了までに 7.8 回の電話が必要です。同時に、展示会を訪れた出展者による全注文の 54% は、個人的なフォローアップや訪問を必要としませんでした。 2〜3 日で、出展者が連絡できる潜在顧客の数は、過去数か月間の作業で連絡した数より多くなる場合があります。潜在顧客とより早く良好な関係を築き、時間コストを大幅に節約できます。企業にとって最も重要なことは、適格なユーザーにアプローチすることであり、そのための最も効果的な方法は展示会に参加することです。調査によると、展示会で顧客にアプローチするコストは他の方法よりもはるかに低いことがわかりました。

以上が展示会マーケティングの4つの特徴と5つのメリットです。展示会は企業にとってマーケティングツールであり、展示会の成果物自体にもマーケティングが必要です。わが国の展示会産業の活発な発展に伴い、市場調査とマーケティング管理は展示会産業と展示会の発展においてますます重要な役割を果たしています。展示品は無形で保管不可能であり、供給が比較的安定しており弾力性が低いですが、需要は社会的、経済的、文化的な緊急事態の影響を受けやすいです。そのため、展示品の需要と供給の矛盾が非常に顕著になっています。展示会マーケティングは需要と供給を調整する重要な手段として知られており、市場の需要を把握し、ビジネス目標を達成し、経済的利益を向上させる上で重要な役割を果たします。